2014,你拿什么成就爆款!

发布日期:2014-02-09       最后更新时间:2014-02-09

岁月如梭,2013年,对淘宝人来说,就要在浩浩荡荡的双11双12和双旦的呐喊声中跟我们渐行渐远.。青春如歌,2013年,对淘宝人来说,一年的青春就要在这看得见摸不着的虚拟世界中和我们挥手告别。
       回首过去一年,有人盆满钵盈,有人怨声载道,但是无论结果怎样,大家都有一个共同的心声,相信电脑前的你也一样,就是——淘宝越来越难做了。下面小编给大家详细解说一下新形势下爆款六部曲:
  1、全盘分析
       人们总是拿出各种各样的爆款案例来分析,来学习效仿,却是很少有人拿出做爆款失败的案例来总结经验教训。
       这是一句题外话,但是我想先提醒大家,打造爆款有风险,入市需谨慎!这里的所谓全盘分析,就是要对整个市场进行综合的考察分析。
       当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前,首先必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力,消费群体对此类产品的需求和购买意向。只有拥有大量的潜在客户的产品,才有爆起来的可能,这就是我们常说的宝贝“有后劲”。
       其次,要把控好自己的产品,产品质量要禁得住考验,ps:眼睁睁的看到很多卖家,月销量万件的产品因淘宝抽检质量不过关被下架,血淋淋的实事。
       最后,一定要做到心中有数,控制好自己的理智,对自己人力,物力,财力的投入要有计划的进行,对自己要达到的目标有个合理的预期,2014年,已经不再是“砸钱“就能爆的年代,正可谓小心驶得万年船。
       2、选款
       之所以没有在上面一条中写到选款的问题,是因为我觉得选款是一个独立的环节,无论是否主推做爆款,选款都是影响宝贝销量的关键所在。
       首先是款式的选择,打算投资做爆款的产品,必须拥有其独特的卖点,注意这里我所说的是卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品。
       其次就是产品的定价,既然打算做爆款,那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势,而性价比也是买家所关注的重点,因此,初期定价一定要在同类产品中具有优势,只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。
       3、产品预热
       市场分析,选款这些准备工作做好后,就进入了产品的预热阶段,在这一阶段中,就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力,销售经验是必备的硬件,后台数据分析是软件,同时也是核心,在这一步过程中,需要对店铺流量,宝贝被访排行,进店搜索关键词,客户咨询量,成交率跳失率的变化进行深入研究,最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。
       4、产品优化
       ①店铺整体流量少: 结合进店搜索关键词,对宝贝大标题进行优化,在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手,要充分利用微博,空间等各种推广方式,要时刻记住,破茧之前,终究是蛹!
       ②宝贝被访量低: 对于这种情况,首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域,然后对其大标题进行优化,对,依旧是大标题,因为大标题是淘宝搜索的关键。
       ③进店搜索关键词少: 首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词,将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中,毕竟,只有客人来了,我们才有可能对其销售自己的产品。
       ④客户跳失率高: 如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题,那么请各位掌柜放下您的身价,多多的跟您的客服沟通吧,作为掌柜,自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。
       ⑤产品详情页优化:进一步完善详情页,加入好评截图,文案描述等,带动销售气氛,提升转化率。
        5、付费推广
        当今做淘宝,“开车”也理所当然的成为了打造爆款过程中重要的一个步骤,而类似开车这种付费推广方式,也是打造爆款过程中的风险所在。这里提醒一下,千万不要在开车过程中忽略对宝贝的优化,因为任何一款宝贝成为爆款,都不是单一的依靠直通车这种付费引流的手段打造出来的。
       6、从点到面
       经过上面几步之后,如果效果不错,相信你的宝贝销量会慢慢提高,直到成为小爆款,爆款,然而在2014年,如果一个店铺只依靠单一的爆款,恐怕也会遇到不小的压力,建议大家可以提高这些访客的利用率,就是指通过对店铺内其他宝贝的进行及时的更新、优化等,从而提高这些访客的二次购买率和提高其单次购买消费金额,实现从点到线,从线到面的更好效果,因为在新的一年里,我们不仅要爆款,还要爆店!
        双11,双12,双旦的接踵而至,太多的“双”,让各位掌柜都熬成了双眼皮,双下巴。回首过去一年,身心疲惫,五味杂陈,可生活仍在继续,我们仍需努力,在此,祝愿所有淘宝掌柜都能在新的一年里所有宝贝的销量都“破茧成蝶”,打造出更多的属于自己的爆款!