跨境电商人的基本认知中，跨境电商是市场需求小、利润高的，但实际上并不是那么容易的事，做跨境电商的运营条件不仅是政策法规条件，还有运营所需的方式，包括对自己的条件，那么跨境电商需要具备什么?跨境电商需要投资多少钱?各大跨境电商平台对比。
一、跨境电商需要具备什么?
1.语言交流能力
跨境电商需要是和外国人做生意，沟通交流的基础工具就是语言，虽然英语的适用范围很广，但是对于一些国家还是要使用本国语言，例如韩国、日本、泰国等等，所以语言能力是跨入这个行业的第一步。
2.电商基本知识
做跨境电商，即使具备语言能力也不要像无头苍蝇一样到处乱撞，前期了解平台操作和外贸相关的法规知识很有必要，多阅读相关平台的新闻资讯。对于分析市场、店铺销量、产品分析、关键词等都要知道怎么操作。有针对性地开始学习，给自己打好基础。
3.危机保护意识
商品知识产权的保护意识、掌握相关市场法律法规的能力、国际物流与报关报检的能力，这几个能力都是需要具备的，虽然平时很少会出现这种问题，但是一旦碰到就有可能满盘皆输。
4.产品熟悉及售后服务能力
客户满意度是决定爆款的必要条件，非常关键。加强对产品的熟悉，不断优化销售的切入点和卖点，通过提升的售后服务持续积累口碑。
5.平台操作能力
目前，跨境电商平台众多，主流的有亚马逊、速卖通、ebay、wish、敦煌网。除了店铺的日常运营，更要持续关注各平台的规则及政策变化，及时掌握最新动态，才能让店铺走的更稳。
6.站外营销的能力
除了在平台内部广告投放以外，站外流量也是需要去扩展的。
二、跨境电商需要投资多少钱?
新人做跨境电商的启动资金都在10万起。
广告、测款、库存损失、退货和兑换，加起来相当于成本的20%，最主要是资金周转率，也就是一批货多久卖出去，资金的周转速度越快，资金使用效率就会越高。这是成熟的经营者可以控制的。
跨境电子商务的投资取决于个人情况，但对于新的外贸人员来说，资本储备投资应该是三万到四万元的。目前，跨境电子商务创业的主要投资在于选择良好的货源，组建小型团队，以及商店运营和推广的成本。
三、各大跨境电商平台对比
一，亚马逊--Amazon
优势
1.世界性电商网站中流量最大、辐射最广，机制健全，流量多、利润很高
2.创了FBA模式(当地仓，自营仓)，具有完善的物流配送体系。国内的京东差不多就是模仿亚马逊的运营模式。
3.中国卖家主要有2种发货方式：
①FBA：头程先把整批的货发到当地仓，后程再发到客户手里。
②国内直发：出单了再将货从中国发给客户。
4.核心类目：3C电子、服饰配件，户外运动、家居厨电、宠物周边。
5.开店的时候可以选择想要做的站点，不同的站点需要单独上架，主要站点：北美站，欧洲站，日本站，印度站，澳洲站。
劣势
1.费用高，开店门槛高，要营业执照
2.平台规则严、出不出单要交月租费
3.对新手不太友好、商家产品复杂
4.选择亚马逊，竞争力大，做好抗压准备，有钱有水平的去闯一下。
二、eaby--亚马逊的劲敌
主要市场在美国和欧洲，最大的对手是亚马逊，但是经营模式和亚马逊很不一样，亚马逊是会员制，eby主要以拍卖形式，是平台的一个特点。
eBay作为创立时间最早的平台，在全球拥有多个站点，美国和欧洲为核心市场。eBay也是咱们中国卖家最早接触到的跨境电商平台。
其拍卖模式很容易吸引流量，可做到出单迅速，但卖家数量非常庞大，适合在供应链上占优势的卖家入驻
优势
1.新买家可以靠拍卖曝光
2.排名相对公平
3.开店门槛低
4.坚持去运营，爆单也不是梦
劣势
1.费用不低，虽然开店免费，但是上传产品需要要钱，商品成交佣金和刊登佣金约为17%
2.有店铺费还有上架费
3产品数量有起始限制，需要积累信誉才能多上产品越买越多。
4.大卖家保持，小卖家凉凉，2019年销售额还有负增长
三、wish--平台偏袒卖家
wish是一款手机端的APP电商平台，主要市场为欧美，年轻女性用户居多，整体客单价便宜。
1.新注册的店铺有必须缴纳2000美金的注册费
2.流量全靠刷
3.订单被取消要缴纳2美金的罚款
4.Wish更偏向于客户，因此卖家在退货纠纷中处于不利地位，产品审核期长，平台佣金高，物流系统等正在不断优化。
Wish不适合新手买家了，有足够的资金你可以去试试
四、速卖通--国际版淘宝
全球第三大英文在线购物平台，卖家和买家的操作界面已经一部分运营模式和淘宝都大相径庭
是阿里巴巴唯一面向全球市场打造的在线交易平台
目前速卖通需要企业才可以入驻，入驻门槛是一笔不小的费用，另外每个类目都需要分别缴纳质保金，
一些热门和特殊类目的准入非常严格，和天猫模式很像，资金和运门槛非常高
4大平台中，只有速卖通是中国的平台，中国卖家占据了绝大部分。
优势
1.平台对卖家有保障
2.门槛提高，竟争减弱，入驻的门槛和保证金比较高。
3.平台买家分布在世界各地，不分站点，一键发布到世界各站点，但是可以设置允许购买的国家
4.运输物流有保障，主要是国内小包直发，也有海外仓。
5.重视品牌，上产品需要要添加品牌，可以是自有品牌，也可以是授权品牌。
劣势
6.大部分类目保证金1万。
7卖家之间压价，利润率不高，速卖通经常打的时候价格战，就像几年前的淘宝。
8.如果有工厂价，那是优势。
五、 Shoppe, Lazada--东南亚俩大平台
目前可以定位为是10年前的淘宝
1.客单价很低,
2.上手容易,但需要很长时间才能做起来
3.流量大，门槛低,对卖家友善
4.目前只能在义乌，深圳发货，其余城市的只能把货寄到这2个城市。
5.选品在便宜的3C类目，家居用品
6.入驻要求可个体工商户或者公司
7. shoppe有点像中国的拼多多，Lazada是东南亚的速卖通
Lazada买家链接
1、越南站
网址：http://www.lazada.com.vn
2、新加坡站
网址：http://www.lazada.sg
3、马来西亚：
网址：http://www.lazada.com.my
4、印尼：
网址：http://www.lazada.co.id
5、泰国：
网址：http://www.lazada.co.th
6、菲律宾：
网址：http://www.lazada.com.ph
虾皮各买家站点链接
翻到底，有各购物站点和卖家中心
http://xiapi.xiapibuy.com/
1.台湾站：http://xiapi.xiapibuy.com/
2.马来西亚：http://my.xiapibuy.com/
3.印尼：http://id.xiapibuy.com/
4.泰国：http://th.xiapibuy.com/
5.菲律宾：http://ph.xiapibuy.com/
6.新加坡：http://sg.xiapibuy.com/
7.越南：http://vn.xiapibuy.com/
8.巴西：http://br.xiapibuy.com/
