涂磊、、付鹏、钱辉、毛等。，在开直播之前，观众对他们的印象各不相同，但坐在Tik Tok直播间的镜头前，他们有着同一个身份——主播。
截至2021年1月，Tik Tok电商主播人数已突破百万。Tik Tok电商已经成为达人收入的重要增长点，大量优质内容创作者转型成为电商主播。他们如何在转型中突破自我，激发更大的商业价值？Tik Tok达人带货直播，为您呈现快速入门指南。
内容型人才转行做电商怎么办？ 在新的利益电商时代，讲好故事很重要，讲好这个故事更重要。Tik Tok直播的实时互动特性，帮助人们快速抛出商品的盈利点，刺激用户在短时间内完成从种草到下单的全链路。同时，借助达人自身的高人气+高粉丝粘性，快速完成转化，将达人作为“行走的架子”进行直播。
巧夺天工的人性化设计+事件营销，助力人才成长攀登
5月初，主播钱辉在自己的第一次小姐姐嘉年华上，创下了带货直播的个人新纪录，活动期间总GMV 2942万。6月初，主播毛在杭州滨江银泰线下店开播，刷新直播投放个人记录，累计GMV 1543万。作为两位业余主播，直播间的GMV在转型电商带货后，获得了爆发式的增长。
回头看案例，聪明人设定和事件营销的组合效果突出。主播钱辉以宝妈和恩爱夫妻的身份出现在大众视野。借助结婚纪念日节点，夫妻二人身着婚纱出现在直播间，形成直播话题，流量明显增加。618期间，主播毛首次以柜姐身份亮相杭州滨江银泰进行商场直播，将人物设定、载货场景、载货内容融为一体，完成的又一次个人突破。
(千惠X结婚纪念日直播)(“柜姐”——主播毛广广)
视频种草+直播转化打造百万级爆款商品
关闭GMV是带货者的追求目标，高价货的转化是直播间冲刺GMV的重要保障。视频种草+直播转化模式，发挥内容导向型人才的短视频优势，提升直播过程中的产品转化能力，是打造百万爆款产品的有效途径。
主播钱辉在挑选产品的时候，亲自到三亚拍摄发布了7个关于三亚酒店旅游的视频，几千万的播放量，20万的点赞，最终促成了直播间的订单，帮助米高梅酒店套餐(商品单价3000元+)在虚拟商品销售上达到了618的顶端。同时，周扬青作为亚盟代言人，在小红书、Tik Tok、微博等渠道发布种草视频，播放量突破1亿。最终，Tik Tok首秀直播帮助雅梦(商品单价4000元+)在同一天登上同品类榜单榜首。
(主播千惠X米高梅酒店618套餐)(明星周扬青X雅梦美容仪)
如何通过频道公告的方式引爆演播室的流量？
无论是明星、主持人还是短视频内容KOL，都积累了自己的流量优势。面对Tik Tok如此庞大的流量，如何将直播流量变现，激发更大的商业价值，是他们非常关心的问题。
站外排水
根据Quest Mobile 2021年KOL跨平台调研报告数据，KOL双平台布局占比超过60%，即利用Tik Tok对外平台宣布直播，形成“私域流量-Tik Tok-个人直播间”链接，是现阶段人才直播引流的重要手段之一。
Tik Tok首场直播前，周扬青在微博、小红书等平台进行了多账号、多时段的直播预告，充分利用外部流量宣传直播间。最终数据显示，周扬青Tik Tok电商首秀直播总曝光量超过1.2亿，GMV超过3085万元，直播间最高单品销售额超过607万元。
(周扬青个人微博预告)(周扬青工作室微博预告)
站内排水
从直播间的自然流量来看，短视频引流是撬动其他自然流量进入的重要方式，形成了“短视频引流-自然推荐-付费流量”的完整流量导入环节。
以6月27日彩虹夫妇直播为例，通过直播前三天到直播当天30多个短视频的输出，直播间观看UV高达1,300 W，其中短视频引流带来的观看UV高达540w，撬动自然流量占比高达95%。最后，本次活动GMV突破6700w W，同时，其他达人Tik Tok的昵称修改、短视频评论区置顶、直播通知贴等都是引入站内流量的重要方式。
(昵称修改)(评论置顶)(通知贴)
如何使用粉丝管理帮助产品选择和交付？
克劳利指数研究院对五大平台KOL粉丝的分析表明，粉丝价值是直接影响KOL内容的核心商业价值。至于KOL，直播GMV与粉丝数量、粉丝观看时长、粉丝对KOL的情感深度、粉丝对KOL及其内容的信任度密切相关。在直播中，达人需要关注粉丝的价值，根据粉丝画像，从选品和投放两个方面进行营销匹配，维持直播的长久运营。
选择:从风扇定位开始
在产品品类选择上，达人从自身账号定位和粉丝画像洞察两个方面选择产品。目前市场上的人才大致分为两种属性:泛娱乐/生活和强挂。所以在商品选择上，要结合人才自身属性，获得更好的转化效果和粉丝认可度。引擎现有的海量科学营销工具，不仅可以帮助人们实时分析粉丝画像，还可以更细粒度地快速定位粉丝电商偏好，细化到具体品牌和品类进行选择。
主播千惠的账号，有很强的“母婴”属性。粉丝画像是一线高消费人群，更注重生活品质和个人健康，对高价产品接受度较高。所以在选择产品的时候，每个直播可以搭配1-2个客单价高的产品，保证高ROI。也是美容护理的一个范畴。相比廉价彩妆化妆品，护肤在千惠直播工作室更受欢迎。
(主播钱辉的选择类别)(主播钱辉的直播间)
在人才分层方面，不同类型的主播要采取差异化的粉丝运营策略。Toudaren本身就有很强的影响力和公信力。为粉丝寻求更多的优惠福利和强大的商品供应链是Toudaren商品运营的重点。而腰尾端的粉丝粘性相对较大，做好商品匹配，满足粉丝购买需求痛点是腰尾端人群的重点。
投放:目标粉丝和有类似喜好的人
从数据上看，粉丝在达人直播间的停留、互动、传播、购买意愿高于非粉丝。所以直播间人群定向的核心策略应该是圈住现有粉丝，做好老粉的触达和转化。通过同类型的才艺粉丝和喜好相近的人的取向(城市/兴趣/消费能力/手机价格等。)，直播间的曝光度有保障，为账号积累新粉。
(数据来源:海量算术)
通过这个指南直播Tik Tok的才艺，业界期待下一个MCN的才艺再创纪录。
