对于近几年的美妆电商赛道来说，“国货的力量”已经成为了激发用户兴趣的一张王牌。如何将“中国文化”与“品牌种草”相结合，深耕品牌国潮印象，既能从流量端激发传统文化的审美共鸣，又能撬动实际销量，成为大量美妆品牌亟待解决的问题。
9月23日-10月6日，Tik Tok电商联动平台国内美妆品牌花溪子打造“D-Beauty Heart Day |大美中国X花溪子”活动。“D-美心日”作为Tik Tok电商美妆行业的主要营销IP，着力打造“内容场+中心场”的立体商业生态，将内容场“找货”与中心场“人找货”相结合，形成“人找货人”的全产品销售链条，让打造的“品牌印象”直接转化为销售增量。
“大美中国”是Tik Tok电商美妆行业2022年国内产品线的重点项目。以新五官美学为体系核心，深度帮助国内美妆品牌放大传承中国审美文化的品牌特质。
作为国内经典美妆品牌，华致力于“传承东方美学”。此次联动Tik Tok电商开展品牌活动，不仅帮助品牌放大品牌理念和文化传承精神，更通过从种草到转化的所有销售闭环，实现“产品、效果、销售”一体化，撬动品牌增量，实现高效转化。
寻找中国传统色彩，一键开启美妆潮流新成果
本次活动以“寻找中国传统色彩”为主题，“暖心单品”花溪子戴孝纱的唇纱以被发现、被发现、被诠释的宝藏“传统色彩”的形式和线索贯穿整个内容场。
品牌方面，华官方账号发布了多部产品大片，以白鹿原、唐诗艺、等明星的古雅气质支撑品牌的文化内涵，凸显不同的“传统色彩”。
达人这边，多位头部美妆博主率先参与# Get China彩妆一步到位#挑战赛，以花溪子唇纱为核心道具，[email # 160；受保护]�� 的作品以从黑白到彩色的变装创意,展示了女子上妆、红唇点绛的惊鸿一瞥,获得43.2万点赞。在创意的惊艳释放下,挑战赛在全网共收获【3000】万+次播放,登上抖音挑战榜【20】位,助力花西子品牌在消费者心智角度完成了品牌与中式美妆印象的一次强绑定。
在内容领域之外，由商城、搜索、店铺组成的中心领域也是本次活动的重点。在暖心日期间，用户在搜索框中搜索“花溪子唇纱”等产品关键词，就可以直接从搜索结果底部找到产品链接，一键跳转到官方店铺或Tik Tok商城，实现了消费者“找货”的自由和除草的便捷。据悉，活动期间，花溪子相关关键词搜索量较平时增长30%。 
回顾此次活动，Tik Tok电商平台与花溪子，一方面以长期活动“大美中国”为舞台，上演了以“寻找中国传统色彩”为主题的戴孝唇纱定制“内容场”。通过对唇线使用场景的具体解读，他们得出了“一根唇线就能打造中国妆容”的想法和结论，强化了“花溪子的唇线”和“中国传统色彩”[h/]
另一方面，“中心场”接管了“内容场”，用户既可以在观看唇纱相关达人内容时点击引流的店铺链接，直接进入Tik Tok商城完成消费动作，也可以通过搜索框输入“花溪子唇纱”、“寻找中国传统色”等品牌或活动关键词的搜索方式，进入花溪子官方店铺的商品购物页面，或者相关直播间。
“大美中国”点燃消费潮流，“内容场+中心场”的游戏有利于垂直商家
作为Tik Tok电商美妆行业2021年全新推出的行业营销IP，“D-美妆心日”致力于帮助IP，〖D-美妆品牌IP在B端和C端都实现了破圈。这个“大美中国”是国内产品线上非常有代表性的高质量营销示范。通过推广“内容场+中心场”的商业策略，形成“以内容种草”和“以搜索除草”的双向链接，让认同《中国美》的人不仅可以以“传统色彩”的内容场种草，还可以去“中心场”消费，或通过电商搜索去商场，或再次购买。
随着相应领域的建立，花溪子品牌IP和Tik Tok电商官方平台都在量和销量上获得了收益，实现了影响力双向提升的双赢结果。
与此同时，“Tik Tok商城+搜索”的中心市场建设全面升级，联通“人找货”的消费路径，让唇纱产品的潜在消费者从多个领域触达花溪子店铺。无论是为唇纱产品种草的人，还是对中国传统色彩感兴趣的人，抑或是花溪子品牌的粉丝，都可以通过不同的路径完成最终的消费种草和决策，即可以来花溪子官方店购买甚至赠送。
建设“中心场”不仅是Tik Tok电子商务再升级的标志，也是电商商家拓展经营思路的新阵地。中心场作为承载搜索和交易动作的核心场，对产品的转化有着直接的推动作用。因此，抓住搭建平台中心领域的机会，将成熟的内容领域链接起来，可能会成为更多垂直品牌的新角度，包括美妆。
“内容场+中心场”的联通无疑丰富了除草过程。通过提供更多元、更短、更便捷的决策路径，将兴趣电商的成熟逻辑再次推向新的高度。在“D-Beauty心跳日X大美中国”作为案例的开拓性建设下，势必会给更多商家带来新的商业和管理方法论。
