1，海南哪里有2手车市场
海口 南海大道中段
海口187医院附近。。。
2，海口都有哪些卖2手车的公司,或者是销售人员,有知道的请提供详...
二手车公司有很多，在龙昆南187医院旁边有一个二手车，然后在南海大道还有一个新诚二手车
海南旧机动车交易市场在南海大道172号。
3，海南卖二手车的地方在哪啦啊？
海南旧机动车交易市场在南海大道178号，就在南海大道与丘海大道交汇处。
你可以上这个网站看看。
海南二手车城 http://hn.cn2che.com/
你可以来这里看看 http://qiaofangchezhuang.blog.163.com/
迎宾大道（原龙昆南路）一八七医院旁边有一家
4，焦点分析 | 我们都忽略了,微信刚更新了一项可能影响到千万人的功能_...
8月16日，微信推出增加群管理员的新功能。有消息称，百人以上微信群可设置1位群主和3位管理员。群主任命管理员不需要征求其同意，管理员享有修改群聊名称、发表群公告、设置进群方式、确认进群、移除群成员的权力。
但据36氪测试，iOS微信新版本上，40余人的微信群即可设置3名管理员，只不过管理员权限仅限于发布群公告。
本次微信的版本更新还包括加入英语、粤语语音输入（语音输入转文字）的支持，ipad支持运用小程序等，但最值得注意的还是关于群的功能。
对变化最为关注的，不是活在微信上的公司人，而是那些做互联网社群运营的创业者们。
以2012年起家的罗辑思维为例，传统媒体出身的罗振宇抓住了优酷和微信公号的平台红利期，曾在一天内卖出160万会员费，引爆点除了优酷上播出的《罗辑思维》节目之外，还有最早以微信为载体的社群。以地域为纽带，罗辑思维建立起一个一个粉丝群，每个群里总有一些活跃分子，自行承担着维护群运转的工作，为早期罗辑思维的扩张贡献力量。
当罗辑思维进化为得到 App，微信社群对这家公司的重要性也就逐渐减弱。但是并不是所有社群都能长成估值70亿元的得到，在罗辑思维之后，吴晓波频道、凯叔讲故事，大大小小的内容创业项目，在对外宣传中都不会落下“社群运营”的故事。
运营人员通过制定群内规则，组织活动等手段，聚拢起一群人，通过服务，在成员身上寻找变现的可能性，是社群运营的本质。微商和知识付费是社群运营最为活跃的两个领域，许多管理员手上大都有数个百人大群，以类似的内容话术在不同的群之间切换。相比以往只有群主一人能够@所有人，现在群内运营可以分工协作，减少了群主的管理压力。
微信群里卖群流量的广告
其实早在该功能推出之前，社群运营的工作人员就已经想出了一套应对方法适配“不是那么适合社群运营”的微信群平台——群内管理人员使用统一工作头像、修改群昵称以突出身份，方便成员一眼鉴别；两群并行，设置禁止刷屏的“信息发布群”和自由发言的“交流讨论群”，目的就是防止刷屏导致关键信息被埋没……
然而以上应对方法终究只是妥协之举。手机可显示的群昵称长度有限，用户依然无法准确分辨管理员之间的分工区别；两群并用增加了管理者和用户双方的使用负担，让本来就因“左上方红点”焦虑的手机“强迫症患者”徒增烦恼……
社群运营创业的普及可能是微信推出这项功能改版的主要原因。然而此次改版仍不能和QQ群强连接的群功能相媲美，那为什么微信依旧是当下社群运营的主要阵地呢？
首先是微信平台的“人口红利”。根据最新的上半年业绩报显示，微信月活跃账户达10.57亿，依然是现阶段当之无愧的流量帝国。在巨大基数之下，基于共同的兴趣、爱好、目标汇集在一起的微信用户自然容易形成社群。
其次是微信生态的逐步完善，主要基于相对成熟的公众号和朋友圈、被视为下一个风口的小程序和微信支付三大功能展开。
公众号为社群提供信息发布平台，阅读量大、转化率高则可快速组建社群，并且通过朋友圈的传播实现有效拉新，帮助微信群实现从0到1的起步。
拼多多的“拼团砍价”和趣头条下沉的案例，捧红了“社交裂变”的概念。而裂变的前提，除了鼓励用户在朋友圈分享，更多的就是运营社群，由管理员来挖掘群的价值，这是一种效率更高的转化方式。腾讯先后投资了拼多多和好衣库，也表明其对社交裂变的关注。
拼多多邀请好友砍价来实现社交裂变
但单纯的群聊，终归只是你说我听，信息交流的地方。小程序则拓展了微信群的能力边界，给群运营提供辅助。传统的微信群运营往往由管理员人工核查，交互成本高且效率低下，而小程序的内置上传、公布等组件功能大大解放了人力。以知识付费领域的高峰知识星球为例，其小程序现已实现社群运营的平台化发展，通过策划不同主题，以大V嘉宾为核心吸引成员付费（少许免费）加入，社群内部自行组织资料分享、在线讲座和问答等活动，成员间在小程序上可以相互监督，进行成果交流。
这样的小程序一来满足用户在线获取知识的需求，为入驻的内容创作者提供变现渠道，二来也有效提高社群留存率，给用户商业价值的挖掘提供更多可能性。在小程序创业者圈也有很多社群换量导流的做法，知识星球在产品打造中正是运用这一方法，找到“社群+内容/产品”的商业模式。
此外，微信支付提供内嵌的线上支付渠道，直接成为社群经济的商业价值变现的支付工具。以上三大功能，基本构成了目前微信生态中社群运营的商业闭环。
8月15日腾讯发布的Q2财报和中期业绩显示营收利润同比下滑，游戏表现不佳，而小程序成为亮点。不难推测，腾讯接下来很可能重点在微信上发力，深挖微信的功能和价值，而此次新增群管理员正表明微信正在考虑为社群运营做点什么。
腾讯股价谷底反弹的重任，就压在张小龙身上了。
5，警惕!PUA骗局升级,近300人的微信群,教唆侵犯未成年人!_搜狗...
前段时间，“PUA”的诈骗引发广大网友热议。近期，一篇升级版的“PUA”侵犯教学的文章引发关注。该文章称，升级版的“PUA”连带着入门门槛也变低了，由3天8000元会费变为买800块的“迷药”就可入群。
“PUA”把约会过程录下来发到网上，这就已经让人难以接受了，他们竟把侵犯过程录下来后发到群里传播。
图片来源：女孩别怕
微信群直播“下药”
据爆料，该群里的此类视频只给自己打码，女生全程是不打码的。录的好的，还能获得免费再次拿“迷药”的名额。
图片来源：女孩别怕
这群的长期活跃人数近300人，他们还起了一个“XXX正能量群”的名字。
图片来源：女孩别怕
该群主售卖的是什么药呢？在“卧底”加了他为微信后，群主发来一段入群须知。
图片来源：女孩别怕
这个群里，每天交流超过上千条消息，其中一部分还在交流——如何给那些不去酒吧夜店，也不喝酒的女孩下药。其中，奶茶、咖啡等这种颜色浑浊、口味较重的饮品，是他们下手的主要渠道。
图片来源：女孩别怕
群成员称：在前去购买饮料的过程中，事先用眼药水瓶准备好“迷药”，趁女生不注意，把药挤到吸管或杯中。再催促女生喝下，因为时间长了药效也会打折。
图片来源：女孩别怕
在此群里，有人甚至直播下药过程，询问群友如果把药下到汤里会不会影响药效。
图片来源：女孩别怕
群里还有人给女生下药后，因药效过猛被怀疑了，他却在群里直播说反正没有侵犯成功，到时候不承认，如果警方查过来他就“立马退群，免得连累大家”。
图片来源：女孩别怕
在新浪微博上，网友@社会你独孤般若 爆料过此类事件，说他在一些群里加过几个卖“迷药”的微信。有些“迷药”，还会被伪装成日常生活中经常喝的饮料和零食等，很难被察觉。
图片来源：@社会你独孤般若
“迷药”会危及生命安全
他们还会在群里讨论用药剂量，完全不顾女生身体健康和生命安全。
用药过量后，可能出现“过度兴奋、心跳加快、失忆、腿脚发软、身体不听使唤，甚至是休克、心脏衰竭”等。
有视频显示——女生都直接“昏死”过去了，卖家却说这名女生只是醉酒。
图片来源：女孩别怕
有个姑娘第二天醒来手脚不听使唤，开车时造成严重车祸，这群人竟还在群里“看热闹”。
图片来源：女孩别怕
这些“药”是什么成分？
这些“药”通常都是些什么成分呢？其中最有名的就是俗称蒙汗药的三唑仑，属于强效催眠药，是国家管制精神药品，吃下去就能让人昏睡不醒。而过量服用安眠药，是会致死的。
另一种，“迷药”含有氟硝西泮，能让人在没喝酒的情况下出现“断片”。同样属于国家管制药物。
这种药物会损伤人的脑部神经，造成失忆甚至是痴傻。
据爆料，群里广泛流传的是一种“合成药品”，是一种新型合成毒品，γ-羟基丁酸。上文中那个昏过去的女生极有可能就是服用了这个。
此类“药品”，会让你在清醒时产生性亢奋，同时内分泌紊乱。因为无色无味，代谢也快，所以检查起来异常困难。
图片来源：济南新闻
身边“熟人”也可能犯案
可怕的是，此类事不仅发生在陌生人身上，更有可能发生在“熟人”或男友等身上。
网上有名女生发文称：被男友下了迷药，并拍下艳照发到QQ群里。
央视《今日说法》也有一期播出了此类案件。
视频来源：今日说法
以相亲交友为由，约女生吃饭，并在饮料中做手脚。
女生昏迷后，拿女生手指解锁支付宝密码，盗走女生5万块钱，女生竟然在很长一段时间浑然不知，还为男生之后不联系她而感到惋惜。
在一次逛街时发现异常随即报警抓获嫌疑人。
此前，上海某地也发生过类似事件：一对看似是情侣的男女来店里吃饭，吃饭期间，女孩一边低头打游戏，一边和男生聊天。没过多久，这名男子趁着女生低头打游戏时，将手里提前准备好的“迷药”放进了女生的饮料杯子里。
而女生，毫不知情地喝下了饮料，几分钟之后就倒了。随后被这名男生带去了宾馆，对女生进行了侵犯。
该名男子被警方抓获后，他交代说，女孩是在地铁上搭讪认识的，平时偶尔一起吃吃饭聊聊天，以普通朋友的身份相处着。因为想跟女孩有进一步发展，男子突发邪念，从网上买了迷药。
上海宝山区人民检察院检察官助理李紫薇接受采访时说，吃了之后会出现神志不清，意识薄弱，还带有一定催情效果的作用。
该事件曾在网上受到广泛关注，@江宁公安在线：这种口服麻醉剂，有危险，要注意。
6，人人网:逐浪者陈一舟与被抛弃的社交帝国_
“人人暴涨，一夜暴富。”但相比陈一舟，人人股票投资者的内心就简单多了。
文 | 张帆
首发 | 腾讯深网（ID：qqshenwang）
“忽然之间不用维权了。”1月3日晚，平静了近半年的人人维权微信群突然活跃了。
2018新年伊始，人人公司推出针对社交网络的开源区块链平台人人坊，获得了创世资本领投，以及Bitcoin Faith Ltd.（比特信仰基金会）的背书。至北京时间1月4日，人人公司的股价超过了52周高点，两日累涨76%，周三收报18.32美元。
约瑟夫·陈（Joseph Chen）是陈一舟的英文名字。187年前，最著名的约瑟夫出生在了欧洲中心维也纳。作为古老的哈布斯堡家族的传人，弗兰茨.约瑟夫18岁登基，一手建立奥匈帝国，并将其推入一战漩涡。
陈一舟也曾有过辉煌。2011年5月4日，人人公司以14美元价格在纽交所成功IPO，首日市值便冲到70.7亿美元。3年后，人人陷入了劲敌新浪微博、微信甚至新秀今日头条的战争漩涡。节节败退的陈一舟不得不逐渐舍弃社交帝国，摇身成了资本市场的逐浪人，在各种风口撒网打鱼，无法扎根。
过去三年，陈一舟不时出现在波峰渐显的行业，又在波峰跌落波谷的过程中寻找另一个浪头，起起伏伏。
在互金领域，人人先后追逐了O2O在线教育、金融科技投资（美国）、移动直播及二手车等一系列热钱涌动的资本领域。而在互金业务的主线之上，人人也完成了从学生贷款到二手汽车金融的转变。
去年12月29日，人人公司公告称拟全资收购美国最大的卡车社区平台Trucker Path。二手车交易已先于区块链业务成为人人营收业务之一。
唯一呈现稳定态势的，是人人社交帝国的持续衰落。当今日头条发力“智能社交”、YY、陌陌等直播平台主打视频社交的时候。人人网的社交土壤正迅速沙化。
一位人人投资者评价陈一舟，“投资眼光狠毒，做产品不行。”
昙花一现的直播
2016年中国直播行业成为新的风口，陈一舟也开始布局直播业务。
人人已经有了脱胎于56的 “我秀”社交视频平台，其“社交视频“实质的践行早于MOMO、YY等当下热门直播平台。2016年2季度，人人对应设立了人人移动端直播。
当时，人人公司的主营业务营收被分割为互联网金融业务收入与人人（虚拟项目）业务收入两部分，后者主要包括广告和IVAS收入，移动直播业务被并入IVAS板块。
2016年人人移动端直播业务收入为490万美元，占报告期IVAS收入的15.1%。受此影响，IVAS业务大增 42.2%，至3230万美元。可以说，2016年人人的虚拟项目业务增长主要依靠移动直播服务拉动。
这样的态势一直延续到2017年中期。截止2017年6月底，人人移动直播端的活跃用户数约为2.51亿。报告期内IVAS同比大涨86.7%，达1260万美元，人人方面将此归功于移动直播业务。三个月后，人人当期的IVAS收入为1280万美元，较2017年2季度仅增加了20万美元。几乎持平的收入意味着人人移动直播业务的增长势头走向式微。
直播行业进入红海，大浪头不再。头部直播品牌映客的“下坡”态势印证了这一点。2017年最近3个月，映客的活跃用户数和充值用户数从3500万下跌到了3000万以下，新增用户数也一直在1000万以下。
根据艾瑞咨询《中国泛娱乐直播平台发展盘点报告(2017)》，2016年是中国泛娱乐直播市场的顶峰，市场规模为208.3亿元，2016年至2019年，泛娱乐直播市场增长幅度开始呈现明显下滑趋势，至2019年，泛娱乐市场规模为872.6亿元，增幅降至31%。
2017年人人移动直播的收入和增长情况尚未公布，可以肯定的是，在整体行业趋于头部垄断竞争的态势下，留给陈一舟的空间会越来越小。
不过，此时的陈一舟一只脚已经迈向了二手车买卖的浪潮，并与二手车互金业务形成上下游联动。
2017年2季度，人人公司首次披露二手车买卖业务收入，为104.2万美元，至第三季度，飙升到42424.5万元，增幅高达41倍。
“互金”掉头： 从校园贷到二手汽车金融
2016年第二季度，陈一舟已开始布局二手车业务，依靠直播拉动IVAS业务。在这次逐浪中，陈一舟甩开了学生贷款业务，转向汽车金融，并一头扎入了直播红海。
早在2014年第四季度，人人公司以人人分期和人人理财起家互金业务，前者向学生分期贷款，收取分期还款费用和利率，后者则是一个p2p为主的理财平台。
2016年5月，人人停掉学生消费贷业务，宣布将重心转移到二手车经销商分期贷款业务上：分期贷款给二手车经销商，用于二手车的购买等。与学生消费贷不同，后者中，车辆本身成为了有价抵押物。
对人人公司来说，互金“掉头”是一次及时而惊险的跨越。2014—2016年，人人净营收为4670万美元、4110万美元和6340万美元，对应净利润为2016年财报将报告期收入抬升归结于互联网金融业务的增长。而更确切的说，应该得益于砍掉学生消费贷业务。
截至2016年二季度末，人人的互金业务收入分别为470万美元与680万美元。后半年停止学生消费贷业务后，人人的互金收入拉升到830万美元和950万美元。停止发放学生消费贷款及回收还款，人人也得以资金输血二手汽车经销商分期贷业务。至2017年三季度末，人人互联网金融债权余额为1.72亿美元，较去年同期降低逾9千万美元。
人人的选择背后，是学生贷市场退潮的现实。据《2016年中国移动互联网消费金融行业研究报告》，2015年是大学生消费分期市场的顶峰，消费金融增长率及消费分期增长率均达到747.5%及690.6%，对应市场规模超过250亿元。此后5年，大学生消费分期市场的增长态势逐年下降，并于2019年趋向平缓。
选择也暗合了新浪头——二手汽车消费市场崛起的前奏。2016年，中国二手车市场交易量达到1039万辆，首次突破千万辆大关，存在于二手车交易过程中的买车、卖车、物流各个环节和渠道的正闪烁着商机。政策利好也在跟进，2016年3月，“国八条”出台，提出繁荣二手车市场。
“逐浪”非“破浪” 红海中不扎根
需要承认，陈一舟的投资眼光独到。早在2015年1月，人人就得到了车易拍全资股东268V20%的股权投资，布局B2B二手车电商行业，并将其列为可售投资资产。2015年人人对车易拍的可售投资为9878.2万美元。同年11月，北汽产投注资车易拍，成为其股权穿透后第一大股东。
大浪头总会平息。由于投资268V，人人在2016年遭遇了5080万美元的长期投资减值。2016年人人网对车易拍全资股东268V的可售资产大幅下降到2417万美元。同时，人人在报告期内向车易拍全资股东268V提供了300万美元贷款。
很快，陈一舟又一次对业务做出调整。
2017年第二季度起，人人公司开展二手车销售业务，一个独立于以二手车租赁商分期贷款为主的互金业务之外的新业务。当季度报告期内，人人的二手车销售业务达到了104.2万美元。2017年第三季度，这一业务收入为4224.5万美元，3个月翻了41倍。
受此利好，2017第三季的营业收入增幅达到了245.3%。
从学生贷款的红海到二手车业务群，陈一舟在互金领域实现了惊险的跨越，继而在二手汽车领域踩对了浪头。不过，这样的冒险总不能给投资者安全感，毕竟一个浪头踏空，企业就有生命危险。
2016年上半年，校园贷引发一系列不良催收事件，弱势借贷学生群体引发舆论关注。当年3月，罗敏的“趣分期”（趣店前身）成为众矢之的。2个月后，陈一舟暂停了学生贷款业务。
不过更多的“罗敏们”则选择坚持。2017年，信而富打响了互金企业赴美上市第一枪，校园贷领域二分天下的趣店（趣分期）与乐信（分期乐）均在其列。
此时，人人已经转战到二手车金融领域。对陈一舟而言，坚持留在以学生贷为主的个人消费贷领域是个未知数，而跨越到有抵押物的汽车金融领域，人人会有个轻松的当下。
就像当年人人在新浪微博、微信的夹击下舍弃社交帝国，转向互金领域一样，红海中扎根从不是陈一舟的风格。
被抛弃的社交帝国
发迹于2016年中期的移动直播生不逢时。早在2014年底，人人将视频网站56卖给搜狐旗下的子公司，一同卖给搜狐的还有56背后的网络视听许可证。
2016年9月，针对直播行业乱象广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，规定不持有《信息网络传播视听节目许可证》的机构，均不得通过互联网开展相关活动、事件的视音频直播服务。
此时的人人，手里已经没有网络视听许可证了。据2016年的财报，人人称一直在申请视听许可证，但目前还没有获得，未来不排除相关风险。
更大的“生不逢时”在于，人人移动直播兴起的时候，人人网社交帝国已被抛弃近三载。
2014年12月，人人网的月登陆用户为4600万。当年登陆用户的平均停留时间为4个小时。而在人人网折戟的2013年，登陆用户的停留时间曾高达7.7小时。
目前，今日头条的的月活超过了1.5亿，用户每天的使用时长为76分钟。即使在如此大的月活数量下，今日头条的用户时长也不及人人网2014年的水平。
今年11月，张一鸣公开表示今日头条将从智能分发时代走向智能分发和粉丝分发相结合的“智能社交”时代。事实上，从抖音、西瓜、火山小视频再到国外的短视频社交平台musically，今日头条追求用户“社交粘性”的目的十分迫切。
同样迫切还有MOMO、YY。两者分别打出“社交+直播”与“直播+社交”的口号。2017年第一季度，MOMO和YY的营业收入分别为18.3亿元与22.67亿元，其中直播收入占比分别为 85.7%和68.15%。YY和MOMO对直播收入的倚重程度正在减小，转而转向社交等新形式业务。
在被抛弃的社交帝国里，土壤正在一步步沙化。目前，人人网的月登陆用户从2014年12月的4600万下降到2017年6月的3400万，登陆用户的平均停留时间也从2014年的4个小时下降到2016年的1.4个小时。
这意味着，以人人移动直播为代表的需要社交属性的业务将难以在这片愈加沙化的社交帝国生根发芽。
时间倒回2014，如果陈一舟没在这一年发力互联网金融，而是再坚持一下，熬到视频内容爆发期，他的社交帝国极可能是不同光景。
没人知道，从曾经的社交帝国之王到现在资本市场的逐浪人，约瑟夫.陈的内心经历了什么？“人人暴涨，一夜暴富。”但相比陈一舟，人人股票投资者的内心就简单多了。
7，藏在微信里的生意经_
本文由人人都是产品经理社区专栏作者 @甘文斗发布。转载请联系：人人都是产品经理
早在十几年前，中国的很多互联网模式还来自于美国。
2005年秋天，从美国刚回国创业不久的王兴，偶然看到美国一个叫Facebook网站，开始在很多校园间风生水起，他迅速把这种风靡美国校园的社交模式搬到了国内，并取名为校内网。
校内网很快风靡国内校园。
之后，王兴又把国外的模式多次搬到国内，陆续有了后来被成为中国微博界鼻祖的-饭否网。
乃至今天已经上市的美团网，都是从国外最开始的一个叫Groupon的团购网站演变而来。
在很长时间里，把国外模式快速搬到国内-Copy To China（复制到国内），变成国内的创业者和投资人找项目，看项目——一套相当适用的方法论和标准逻辑。
然而，这套标准的方法论和逻辑，在今天却开始出现变化。
2018年7月，一家基于社交分享，叫拼多多的中国电商公司，硬是在国内电商巨头的夹缝中，忽然窜到美国上市——成立3年积累近3亿用户，估值近300亿美金，打出的口号是新电商开创者。
仅仅2个月后，同样基于社交分享的另一家中国公司-趣头条，成立仅2年，也忽然窜到美国上市。
这一次，他们诞生于中国，不再是借鉴国外已有的成熟模式。
太平洋彼岸的美国人先是看不明白中国沿街密布的二维码支付和共享单车，也开始看不懂这种基于社交分享的新兴商业模式，更看不懂中国大量新冒出的社交电商公司。
伴随着拼多多和趣头条上市，一种基于社交媒体和社交分享的中国式电商，已经在国内不断涌现并野蛮生长，被称为社交电商。
微信群的生意和故事
不知从什么时候开始，围绕国内居民手机屏幕上的一个个微信和微信群，开始成为国内各种创业公司争相涌现的掘金地和香饽饽。
李雪每天上午都会在自己维护的2个微信群里，隔着手机屏幕，小心翼翼的发出一张张精致的美食图片，分享来自海南的车厘子，新疆阿克苏的苹果，韩国的化妆品，甚至澳洲的奶粉，这些产品现在都来自于背后一个叫云店（化名）的社交电商公司，由该公司统一提供发货，物流和售后。李雪每天只负责和用户分享，互动，并收集需求。
在此之前，她在武汉一家公司做着朝九晚六的行政工作，后来因为产假离职，赋闲在家后偶然接触到这份工作。
最开始时候，她自己建了个微信群，群里主要是和自己一样的家庭主妇和社区邻居，本来是用于交流育儿母婴等经验，有一次她发了几张新鲜的图片到群里-那是一堆来自湖北老家没打农药的鲜桃。
没想到这一发，群里邻居们讨论得很热烈，纷纷在微信群发红包预定，此后，她经常会把一些自己体验后觉得不错的好货在群里或者微信朋友圈分享，甚至还会主动找一些其他家乡特产来分享。
一次，李雪偶然接触到了老家隔壁县城的老王，他们那有好多个体农民种植户，每年家里几乎都会堆积很多自家产的花生和牛肉干，因为批发价太低或者没有销路而滞留在当地，每年的丰收季，都是当地的批发商开着货车来村子里以批发价直接拉上车收走。
这些货随着一层层的批发商和供应链公司运作，进入省城武汉等各种中小超市，最终抵达消费者手里时候，一斤花生从两元一斤翻到七八元一斤。
像老王这样四线县城的个体农户，他们的货很难直接进入大型的超市，更别说沃尔玛这样的大商超。
有几次，李雪直接把老王家的牛肉干货分享到了自己的微信群了里，一下子预订出去了好多；此后，李雪告诉老王，他们家那边的货以后可以长期走她这里啦。
直到后来某天，一家叫社区团购的公司来到李雪所在小区找李雪说是要长期合作——除了特产，他们平台还有很多的生鲜，家庭生活用品都可以直接供应，免去了李雪需要自己去不断找好货的烦恼。
现在她感觉这样状态很自由。
据李雪说，在武汉这样的城市，她身边这样的朋友还有很多。
而这一次涉及到的除了社交电商，还有社群电商、社区团购这样的概念。
这些名词，听起来，很熟悉，却又很陌生。
除了武汉，在长沙或者合肥这样的中国二线城市，甚至在三四线县城小镇，你可能被微信好友或邻居，甚至经营着社区小卖部的老板拉进了一个微信群，邀请你加入一个产地水果拼团微信群，在群里可以看到有人在对当季新鲜上市的柚子或水果进行讨论，甚至可以看到一张张真实的原产地图片。在身边朋友或者群成员的推荐下，可以直接点进微信群里的链接，点击屏幕用微信支付直接付款，第二天就可以在自家小区楼下的水果店或者便利店到货自提。
这些公司和人群，他们每天的日常几乎都是围绕着绿色的微信界面而展开，他们都有一个共同的名字，叫社交电商。
除了这些新兴的社交电商公司，一些电商巨头也加入了社交电商的队伍。
18年开始，京东在微信端口，推出了一个叫微选的社交导购平台，通过社交分销模式帮助商家导流。唯品会也推出了基于社交分销的云品仓，为个人分销者提供供应链、物流配送、售后等服务。
随着传统电商平台的加入，18年5月，国内传统饮料零售巨头-娃哈哈也推出了一款叫天眼晶睛的新款饮料，通过发布会宣布；走一种全民创客代理分享的社交零售模式，借此开辟娃哈哈新的保健品和社交零售业务。甚至同仁堂，太太口服液等大品牌也通过不同模式切入了社交电商，以此触达更多年轻粉丝消费者。
除了微信之外，甚至一些主打内容的社交媒体平台也在做电商，如抖音，微博上也出现一个个购物链接。
相比于传统的电商巨头和大型商超巨头，社交电商的参与者，他们往往寄居于微信群、朋友圈，通过微信熟人关系链，在微信这个池塘里快速圈起用户，一些拼团微信群，甚至就依托一个个本地社区水果店来圈起粉丝，建群卖货，他们活跃于中国二三线城市甚至小县城，在主流互联网和主流城市的边缘，肆意生长。
这样的购物场景和零售模式，看起来很简陋。而就是这样的模式，却造就了越来越多的创业公司和社区居民关注并加入；甚至在18年开始，许多地方性的社交电商和社区电商公司陆续获得了亿级融资，被主流资本市场关注并用真金白银下注。
这种寄居于微信的生意和电商模式，在国内大行其道，在国外几乎很难想象。
不知从什么时候开始，微信群和微信，开始搭上电商的轮子，飞速转动，变成国内创业公司的香饽饽。
这一次，它不再是来自国外复制而来的高大上的互联网模式，也不再是被国内主流的BAT互联网巨头刻意设计出来的商业模式。
从微信开始建立自己的粉丝社群，通过微信群直接和自己消费者互动，通过持续的社交分享及推荐来触达和传播更多消费者，最后通过微信小程序和微信支付直接展示商品并交易，这是国内很多线上品牌和线下实体店，开始融入社交电商，融入新零售和产业互联网的第一步，是他们正在走的路。
无疑，这是一场来自于底层驱动，自下而上的变化，一场由底层用户和草根创业者驱动的中国式商业变革。
国外尚未流行，国内却在暗流涌动。
消费：从搜索到分享
这种基于社交的社交电商，目前的主流形态有哪些？为什么买东西还要分享和推荐？
仔细观察会发现，目前的社交电商形态，几乎都是建立在用户消费和用户“分享和推荐”这一动作基础上的。
也许我们会好奇：为什么现在买个东西还要推荐？人们购物是为了社交吗？
以前我们获取新闻和信息，比如买一件衬衫，我们会在搜索框内输入衬衫这样的词，然后弹出一大串的衬衫店铺排名，在眼花缭乱的结果和比较里，最终通过仔细刷店铺评分和评论，才决定购买。
此时，所有商品都是通过搜索这个万能的动作来获取——这是属于以前传统的搜索式电商，也被称为货架式电商的时代。
而现在，突然有一天我们买一件衬衫，不再主动搜索和反复比较了，而是直接通过身边一个朋友的推荐或者某熟人的推荐就直接购买了——这是一种微妙的变化。
早在14年时候，今日头条的张一鸣说过一句：推荐是搜索的迭代。
在信息和物质过剩的今天，每天都会有海量的新闻和信息包围用户，而今日头条本质上是在做一件事：在海量信息里，把合适的信息，推荐给合适的用户，通过每一次用户刷新闻的行为习惯积累，进行精准的匹配和推荐。
本质上，推荐是在信息和商品过剩的今天，帮助用户做减法，做快速匹配。
不是搜索不先进，而是每天环绕消费者的信息和商品实在太多了。
除此之外，四五线城市，依然有大部分人民群众根本就不熟悉打字来搜索商品，或者嫌打字太麻烦，甚至不知道商品名字，当然不会去用搜索这个动作。
所以，在社交电商里，这种根据好友和信任关系进行的推荐和分享，一定程度上帮助顾客降低了选择难度，提高了效率。当然，能持续提高效率的基础是，推荐的产品是真好，而推荐也足够精准，足够匹配用户的真实需求。
于是，传统的追求大而全的搜索式和货架式电商平台，开始被以推荐和分享为主的社交电商一步步瓜分市场。
这是基于分享和推荐的社交电商能够兴起的重要原因。
那么，目前的社交电商产品形态和代表的公司主要有哪些？
仔细观察，会发现目前主流的社交电商公司主要围绕2种工具和形态：
拼团，分销。
拼团和分销是工具，围绕的其实是一个关键词：裂变——都是建立在不断裂变新用户基础上，最终奔向的，都是电商最渴求的流量。
可以看看目前基于这2种形态，都有哪些典型的公司呢？
1. 拼团
拼团形态的社交电商公司，第一梯队当然以拼多多为典型代表，表现形式就是用户来拼团，拼成功发货，拼不成退款。
除了将拼团转发到极致的拼多多，这个模式陆续带动了很多巨头公司跟进：
2018年开始，支付宝上线了每日必抢拼团，京东上线了京东拼购，蘑菇街推出蘑菇拼团。就连网易严选也上线了严选一起拼，还有做母婴起家的蜜芽拼团，甚至很多零售实体店也上线了拼团，如百果园的9.9特价水果团，连咖啡1分钱拼团喝咖啡。
当然，除了需要转发好友才成团的拼团，还有直接团购的拼团，最典型的就是18年开始，相继拿到融资的社区团购公司。
如美家优享，考拉精选，呆萝卜，你我您，邻邻壹，松鼠拼拼，甚至有着拼多多投资背景的上海虫妈邻里团…
为什么社交电商要拼团？拼团的好处有哪些？
本质上，拼团模式属于C2B模式，它的逻辑是：通过底层用户一起参与来反向驱动和影响供应端的厂家或商家，把需求统一汇集起来再进行计划式生产或者直接发货。
对于一个刚启动的平台和商家来讲，开始时候最渴求的就是用户和流量，而通过爆品低价+拼团模式，恰恰能快速把平台流量和顾客像飞轮一样转起来。
而对于消费者来讲，拼团本质上是通过凑集到更多有同样需求的消费者一起来参与和议价——人数越多，议价主动权越大，折扣也越大。而低价和折扣，对用户一向拥有天然的吸引力，也是很多创业公司的常用武器。
这是拼团的逻辑。
拼团可以给顾客带来折扣和参与感，弊端是：带来一定打扰和增加了购买门槛。当你正在仔细刷朋友圈时候，突然收到朋友发过来的链接，很容易被打扰。
2. 分销
分销是目前社交电商另一种主流工具和形态。
一般是基于用户来分销，通过用户分享带来用户购买后，由平台统一提供发货，仓储，售后，这种模式被称为S2B2C，即一个统一的供应链平台（S）服务于很多的小B商家，小B再直接发展C端顾客。
目前主要包括2级分销和多级分销。
代表的公司有哪些：
早在2014年时候，分销模式在微信朋友圈里开始大行其道，那时候被称为微商。一家叫俏十岁的公司靠发展全国各地的个人微商，一年卖出了4亿元的面膜，。
而后来随着央视曝光天价荧光剂面膜，微商模式可以把一件10块面膜卖到100块，自此，微商势力急转直下，很多开始披上了洗脑，假货，层层代理的外衣。
伴随着拼多多上市，一种好称“自用省钱，分享赚钱”的社交电商模式，开始被一些新兴电商公司玩的风生水起；他们大多采用199元或者399元加入送会员大礼包，然后在微信好友和朋友圈之间快速发展其他分销会员——这种模式很容易让人想起之前的安利模式和微商模式。
尽管如此，这些新兴平台一边顶着政策压力的风险，一边乘着社交红利的东风，在微信里快速收割了一大波用户和流量。
有几次树哥在打开微信时候，被莫名其妙拉进几个号称自用省钱，分享赚钱的美食福利群，看了一圈，发现每天都是一两个固定的成员在群里活跃，分享一些美食图片，重点是分享一个399元的会员八大权益，并且每天都会在朋友圈分享佣金结算图片，感觉非常敬业……看了之后有一种：“再不加入会员就来不及了”的紧促感，他们一般是背靠一个统一的社交电商平台。
一个好的平台，重心似乎应该是放在产品品质和体验如何优质上；现在重心变成了强调加入会员权益有多少，佣金有多少上面。
毋庸置疑，一个新事物和新平台刚起来时候，急需影响力和用户，这种多级分销模式当然可以帮助平台快速带来流量和用户；但是，这很容易让用户和平台铤而走险，把真正注意力去放在拉人而非产品体验上。
在用户分销这种模式上，树哥更认可2级以下这样的分销模式。
一旦多于三级分销，用户分享东西关注点：不再是出于纯粹的品质好而分享，而是基于分享带来的利益和拉人佣金。
而且，羊毛出在羊身上道理，从来没有变。分销模式由于存在多层级的利益分配，当一款产品不仅仅要持续保持会员价，还要给每一级分享推荐的人佣金的时候，可以想象产品价格如何保持持续竞争力？模式能持续多久？平台的盈利点又在哪里？
结论是：用户多级分销模式
只适合高利润的非标品，相对难以比价的商品，如美妆产品，母婴产品，海淘产品。
多见于平台早期，后续平台的持续，要么靠不菲的会员费支撑，要么最后圈一批顾客后，离开或者转型，转型成去多级分销模式。
果不其然，通过做美妆产品崛起的云集微店，在早期通过多级分销获取了大量初始会员后，在18年10月宣布转型会员制电商，借鉴国外costco模式。看起来是不错的转型，但平台最开始建立的拉人印象，短期内并不容易改变。
有没有一种真正基于信任值和品质来驱动分享，而非纯粹的佣金和利益来驱动用户分享的电商平台，信任值就是该平台的一种通行货币？这个话题之前有发文讨论过，后文会继续讨论。
综合来看，社交电商的2种形态，吸引顾客的点主要是：
折扣和佣金。
参与的互动感和温度感。
减少或者降低选择困难度（前提是基于信任的推荐和分享）
3.间接掘金人
除了通过拼团，分销在微信里直接掘金的电商平台，在微信里，还有一种通过给商家提供拼团和分销工具的间接掘金人，可以称为微信里的卖水人。
借着微信的红利，这些卖水人也在掘金路上风生水起。
代表公司主要有：SEE小店铺、有赞、微盟、无敌掌柜、群接龙、点点客、序多多、即速应用、誉道。
对于当下社交电商平台来讲，其实都是围绕裂变这个关键词，通过持续分享，裂变，以此快速带来平台用户和流量。
而提到流量，就不得不提到：
为什么以前没有？
很长时间里，以淘宝，京东为首的传统电商巨头，牢牢统治着中国电商市场的大半江山，在拼多多之前，一些投资人甚至都不再看电商项目，认为新的电商平台很难出来。
传统电商平台像一个个管道，这个管道里，装进了全国所有的品类商家，这样的形式，造成这个管道前所未有的拥挤，所有的商家，拼了命一样往管道前面挤，但依然有80%的商家在无人问津的管道后面默默无闻，无济于事。
太多的网店开起来了，但是没有人进店，更没有第二次复购。
高昂的流量成本，获客成本，还有物流和损耗成本，很长时间里，成为压在电商从业者身上的大山。
当这个管道越来越固化，越来越让商家看不到希望，如何破局？
彼时，一些商家开始到处寻找新的渠道以低成本来获客，更多尾部淘宝商家开始出离淘宝，纷纷出逃到一些社交平台上寻找新的流量，形成一股“出淘系。”
对新渠道的呼唤，对流量的渴求，一定会带来一些变化，甚至是一种来自于底层的星星之火迅速燎原的变化。
流量在哪里？
当人们的注意力在哪里，流量就在哪里。
而过去几年，以oppo和vivo为代表的智能手机厂家，已经率先把各种巨幅手机广告下沉到中国无数个四五线县城，而县城里，人们买了手机后，第一时间下载的往往是微信，大部分注意力在微信上，在微信群里，在快手，抖音上，最终还要在朋友圈里。
而另一方面，微信支付在2014年春节，通过抢红包的形式，一夜之间迅速走进中国老百姓日常里，在短短几年间快速席卷菜市场，早点摊，便利店。
2017年，微信小程序也横空出世，加上微信群，微信朋友圈，微信公众号，在中国开始诞生出一个完整和成熟的社交生态圈，叫微信生态圈。这个生态里，有一起抢红包，有斗地主和跳一跳小游戏，有微信群里买水果，当然还有打车外卖小程序，有一整套的生意闭环。
于是，有一天，以拼多多为代表的社交电商，开始意识到：微信和微信群组成的生态是一座流量金矿和城堡，他们急需流量，也知道了流量在哪里。
但这又怎么样？
这只是战略层面，如何落实到战术层面？以具体怎么样的形式来组织起流量？答案就出现了前面的拼团，分销。于是，以拼多多为代表的社交电商公司，开始在巨头之外的角落里萌芽，一天天长大，最终快速燎原。
那为什么欧美没有社交电商，社群电商？
纵眼观察，并不是国外的电商比国内更发达，而是国内满足社交电商的各种条件太成熟了，除了底层大大小小的物流公司，遍地快捷的二维码和移动支付，还有以微信群，小程序和公众号这样非常成熟的社交生态工具，大大拉低了电商创业者的进入门槛，起于微信的社交红利出现了。
除此之外，国内城市人口和消费，天然比国外更密集，这是外卖和社交电商天然优势。
于是，一个个藏在微信里的社交电商故事，开始纷纷涌现。
无论是社交电商还是社群电商，本质上都是围绕零售做生意，而零售的终局，最终拼的是效率和体验。
属于中国特色的社交电商，能持续多久？又会带来哪些机会？
未来会如何演变？
当下的社交电商，它到底代表了什么趋势，又改变了什么？
从起点看，以拼多多为代表的社交电商的快速兴起，不过是借助了社交流量的红利和四五线渠道下沉的红利，围绕用户分享和推荐的社交电商，从表面看，不过是流量的升级，往深一层看，其实是供应链的升级，最终来看，其实是用户关系链和需求链的升级。
过去的零售主流，是先生产大量的货，围绕一堆确定性的货和库存，再去铺渠道，找一个个不确定的用户，最后经过一层层渠道和流程，最终缓慢的抵达消费者。
很长时间里，有渠道为王的说法，这样的流通链条漫长，低效。
而今天，顾客就在眼前的微信群里，买东西不再是围绕冷冰冰的货架，未来，逻辑会变成，先围绕眼前的顾客需求，再去生产和匹配更好更精准的货和内容。
这也是目前的社交电商，不断强调：从人找货，变成货找人的原因。
过去，物质短缺，货往往是企业最重视的资产；而现在重心，开始变成用户为王，用户是企业最重视的资产。就像微信的真正价值，不在于微信沉淀下来的各种功能，而在于它拥有了10亿用户和关系链，用户变成企业最重视的资产和价值。
在今天，以社交电商为代表的商业和零售的重心及趋势，从以物为中心，开始慢慢转换到：以人为中心。围绕人，货，场的零售重构，供应链是重心和壁垒，但前提是：围绕用户驱动和用户需求的供应链才是壁垒。
基于此：
1. 传统的B2C电商和商业模式，会一步步向C2B的电商和商业模式演变
过去商业重心是由企业来主导和驱动用户，有什么卖什么。
现在商业重心，开始逐渐演变成：买什么有什么。由用户来驱动企业。由底层的用户来驱动生产和供应链，所有的企业生产和运营，开始围绕：用户需求，这四个字来运转。从传统B2C企业主导的模式，向C2B的用户主导的模式演变。
本质上，是从传统官方式的自上而下的商业模式，变成底层用户驱动的自下而上的商业模式。一切以用户和用户需求来驱动。
2. 近：品牌和渠道离用户越来越近。商品和服务的获取离用户越来越近。
这里的近，表现在：
a.门店和仓储离用户越来越近，越来越下沉。包括离消费者物理上的距离，比如社区店，社区团购，本质上是比拼多多为代表的纯线上电商颗粒度更小的渠道，本质上就是离用户越来越近。
而纯线上电商，离用户还是比较远，这是劣势，但一旦涉及到线下，又会开始变重，就需要考虑跨区域和地理位置的影响和限制。线下是机会，也是品牌和渠道竞争最后的壁垒。
所以，社区团购和以实体店+微信群为代表的社交电商，本质上是走入线下，离用户更近，未来是有可能深入更多的本地生活服务。
b.企业运营和用户运营，离消费者越来越近。面向消费者以传统的官方式和机器式的对话和运营，会转变成：有温度的互动式和社交式的对话及运营，企业需要放低姿态，和用户走的足够近，足够理解用户。
c.商品的流通链条会减少和缩短，去各种中间商和层层渠道，通过数字化供应链+粉丝社群，直接面向消费者，这样才会离用户越来越近。
3. 个体意识和精神消费意识觉醒，消费升级和消费分级，这两个趋势都会越来越明显，且长期内会同时存在。
时间跳到2018年，今天，居民消费早已不是30年前缝纫机，收音机为主的物质极度短缺时代，取而代之的是产能过剩，信息过载，选择太多，消费者时常陷入选择困难症，人们的关注点已经从以前：不知道上哪儿买到不知道买什么才更好。
社会本质上不缺货，也不缺买东西的渠道，缺的是围绕用户终极需求的：品质好货和最懂用户的渠道。这是消费升级的必然趋势。
而今天，95后出生的Z世代，人口开始超过3.5亿人，正在成为未来5-10年新消费最大的主力军。同样的一部手机，一瓶9.9的老干妈和一杯29的喜茶，对于60后与80后，80后与95后，在要不要买的路上，会做出不同的选择和答案。
新时代的消费者，更追求从功能的满足到情感和精神消费的满足，消费过程中更追求存在感、社交感，参与感和幸福感，而社交电商里的参与感，乃至延伸的社群电商，本质上是围绕社群里一群人的需求做特定人群的服务，人群和消费分层，这是消费分级越来越明显的标志。
4.品牌和商家流量增长和运营的重心，开始转变。
品牌的用户增长，不再是重点围绕传统的粗放式广告投放进行拉新转化留存，而是由用户带动用户，由存量引爆增量，基于信任，通过做好老用户和种子用户的口碑传播和社交裂变，通过基于有温度的社交传播和裂变，能够快速带起新的流量，效果很可能比传统的搜索广告和硬广告投放可能会更好。这是社交电商演变而来的用户驱动，用户为王的逻辑。
5. 中心化还是去中心化? 各种特色化渠道和品牌，在未来会百花齐放。
类似淘宝和京东，美团和滴滴等平台，本质上做的是商品和服务的分发，是属于中心化的平台模式，平台就是所有规则和流量的中心。
商家的流量和增长，高度依赖于平台的算法分配和规则分发; 而传统中心化的平台，追求的是大而全的体验，消费者也往往被当成一个个冷冰冰的流量IP，缺乏对商品真实特征的了解。
而以微信群和微信小程序为代表的社交电商这种渠道，代表的是去中心化的模式，各种中小品牌和特色化渠道，可以在微信里自由生长，从垂直品类和人群为切入，通过微信支付和小程序的结合，搭建自有社群粉丝渠道和销售渠道，然后通过社交分享和口碑传播来快速裂变粉丝，不再完全依赖于传统中心化电商平台，这是社交电商之后，迎来的一种去中心化的模式和时代，他们和中心化的平台模式在未来会并存。
在去中心化趋势之下，各种具备差异和特色化的品牌和渠道，会越来越多，越来越百花齐放。
机会在哪里？
拼多多之后，有没有下一个或者下一批新的平台呼啸而来？
目前的社交电商，本质上是在互联网和电商发展到一定程度，在供大于求的存量时代下产生的，这个时候，在商品和信息过剩的背景下，有没有一种以品质和服务取胜的精选制和会员制电商平台出来？帮助消费者做减法，其实是个很好的切入口。
事实上，这方面的平台已经出现：如最经典的国外的costco，无印良品，国内目前网易做的网易严选。但是，纯粹的电商平台，离用户还是很远。
做会员和精选能够在信息过剩的背景下更有效进增加用户粘性，本质上是帮助消费者做减法，从社交电商和社区团购来延伸，或许，基于社区或者本地同城做精选式新零售和电商，会是一个很好的切入口。
另外，我们应该看到：目前的社交电商公司，很多走入了佣金和利益驱动分享的野路子，这偏了社交电商原本基于信任，口碑来进行品质的推荐和分享的初心。
有没有一种真正基于信任和人品值来分享的平台？每一次推荐，都是基于自己亲身体验，每推荐一次，就会有一个信任值或者人品值的加分或者减分，以游戏和社交方式，每天针对全网的人，对信任和人品分数进行排名，以人品值进行全网排名，类似微信好友里步数排名一样。
而信任值也可以成为平台一种通行货币，那大家都愿意珍惜每一次社交推荐和分享后带来的信用值和人品值的增减，形成一个真正良性的口碑和社交分享平台。
话说回来，在未来，买东西真的要推荐吗？社交电商的最终目的是为了社交吗？
10年之后，再看社交电商，或许已经没有了社交电商——社交就是社交，买东西就是买东西。
( End）
白树 2018-11-14 13:58
微信公众号：蓝社区
谢谢你的耐心，读到这里。
