做生意的诀窍和方法
做生意的诀窍和方法。每个做生意的人都会有自己的经营目的和方法，但无论如何，他们都希望自己投入越少，赚得越多，拥有的一点点钱能变成活钱。这里有一些做生意的技巧和方法。
做生意的技巧和方法1
客户在哪里？
基于我们多年的销售和宣传经验。我们发现这些遇到了很大困难的客户都有一个共同的问题，就是不知道自己的客户在哪里，以及一个有效的把自己的产品信息和服务信息传达给客户的方法。
许多企业的营销理念已经落后。他们往往认为只要自己的产品好，服务好，就能赢得好口碑。会有新的客户来购买产品和服务。生意会越来越好，但事实并非如此。
改革开放初期，中国的物资还比较匮乏，社会能提供给消费者的服务就更少了。在这个阶段，只要你的产品和服务好，客人就会上门。因为消费者没有更多的选择，企业主在“酒香不怕巷子深”的状态下也能做得很好。
但是现在时代变了，整个社会的物质已经相当丰富，竞争也越来越激烈。在这种刺激的竞争下，任何能够生存和发展的企业都必然会为消费者提供好的产品和服务。如果没有，很快就会被其他企业取代，最终被淘汰。所以这种靠口碑效应的“好酒不怕巷子深”的被动宣传方式已经失去了理论基础。事实上，很多每天倒下的企业都有很好的产品和服务。
同质化现象越来越严重，导致各行各业竞争越来越激烈。而且竞争必须在同一个行业中进行。自己的企业要生存发展，必须要有更大的市场份额，也就是客户群体，让更多的客户了解你，了解你的产品和服务。
只有在你尝试过你的产品和服务之后，你才会被评估。好的话会成为老客户，口碑也不错。如果你的产品和服务不被更多的人知道，即使质量再好，也无法在激烈的竞争中胜出。
因为激烈的市场环境，不会留给你太多时间。所以一个企业有了好的产品和服务之后，最重要的是有效的传播给更多的消费者，这也是很多企业失败的主要原因。
分类广告=许多推销员
许多中小型企业主依靠推销员进行促销。业务员可以做一些业务，但大多数情况下还是处于铺张宣传的状态。作为企业主，他们如果算自己的毛账，往往会大吃一惊。因为一个业务员，店主一天能拜访多少客户？你能做成多少生意？赚还是亏？其实一个业务员对客户的拜访是非常有限的。
如果换个思路，会发现情况大不一样，就是企业只用几个有经验有能力的业务员去和感兴趣的客户沟通，可以提高业务员的盈利能力，把寻找感兴趣的客户留给报纸。这不是推销员的好组合吗？报纸日发行量几十万份，理论上每天有几百万客户看到你的信息。
只要你的广告醒目，传达的信息吸引人，你自然会有兴趣去接触你的客户，然后有业务员去和你沟通，这样你就事半功倍了。更何况还有很多业务没有业务员。如何让客户了解你，是一个需要解决的问题。
其实我们的报纸早就准备好了最适合中小企业的传播工具，那就是分类广告。这是中小企业可以用来做好自己生意的最好、最有效、最便宜的商业武器。
分类广告企业的最佳营销武器
报纸分类广告是指在报纸广告栏目中把不同类型的产品或服务放在一起的广告，以主题分类和栏目刊登的形式出现，主要以文字形式出现。内容可以是推销某种产品或服务。也可以是招聘之类的启示，涉及生活的方方面面。简直就是一个关于销售、服务或者生活的“信息超市”。
广告商可以把自己的产品信息放在上面，读者可以走进去找到自己需要的信息。这是分类广告。与其他形式相比，分类广告具有价格低、传播广、性价比高等基本特征。
最新的市场研究表明，任何一个企业，不管它的品牌有多出名，如果三年不在大众媒体上传播，它就会很快被消费者遗忘，被竞争对手取代。这也是为什么一些生意好的企业仍然花巨资在报纸上做宣传的原因。大众媒体广告是性价比最高的推广平台。
大企业需要，但我们中小企业为什么不用？不仅要用，还要用的越来越科学！因为我们中小企业并没有比大企业更多的资源，我们买不到大版面的广告，但是我们可以长期把分类广告作为一个平台。把它作为经营的利器，服务企业。
分类广告，我们用不用，是决定企业竞争力的更根本的问题。用好分类广告这个武器，就是每天花几十、几百块钱照看几百万业务员，主动出击，寻找客户；你不需要分类广告武器，只需要每天等着客户上门，你就完全处于被动状态。两种方式的区别在于我们公司是愿意每个月出几百还是几千的广告费，孰优孰劣。
做生意的技巧和方法2
不同的销售声音
美国两兄弟经营一家不起眼的店。为了增加销量，哥哥一般躲在里屋掩面，弟弟在外面看货。当顾客挑选商品询价时，他的弟弟假装不知道商品的价格，对着里屋大声问‘一双A型男士皮鞋多少钱？’十八磅。'
弟弟假装错了，对顾客说:‘十五英镑。’在里屋听到报价却贪图便宜的顾客，马上付了货走了，要知道A型皮鞋的价格是十五英镑。
言出必行的广告
法国未来海报广告公司(Future Poster Advertising Company)在成立之初，就计划在街头显眼的地方贴上一张身着三点式泳衣的高挑美丽美女巨幅海报。美女写道:9月2日，我将脱下上面的。行人纷纷议论，互相诉说。今天一大早，好奇的行人发现这位‘顶级’美女已经脱去了胸部，美女写道:9月4日，我将脱下底部。
至于第一次，还是没有海报的踪影。4日凌晨，许多陌生的猎人早早出门，想看看是怎么回事——美女一丝不挂，背对着行人。美女旁边的一行字特别醒目:未来海报公司，说什么，做什么。正因为如此，公司一举成名，家喻户晓。
先不要太多糖果
糖果推销员艾莉莎出身卑微，但他擅长研究顾客的心理。不管他是男人、女人还是孩子，他宁愿耐心等待忙碌的艾莉莎，也不愿去找一个空无所事事的推销员。因此，老板和其他销售人员怀疑艾莉莎是否会给顾客更多的糖果，并暗中观察。
后来大家注意到，艾莉莎先装了少量糖果，再往包里添了几块，很受顾客欢迎和信任。而其他的销售人员，在称糖果的时候，总是装上一个大袋子，然后一片片的拿下来！后来，艾莉莎被拥有30亿美元资产的美国公司霍洛韦公司聘为营销副总裁。
外国版的《第二次再来》
美国重拾贸易保护主义，对进口高档毛皮手套征收重税。一个进口商只要把一万只手套用左手手套和右手手套前后打包运回国内，海关就要收很高的关税。进口商辩称，1万只左手手套是做其他用途的，不是做手套用的，所以海关要对一般货物征税。但海关人员了解，1万只右手手套也即将到港，可据此重罚。
果然，过了几天，右手手套到了香港已经过了保质期，但是进口商没有提货。海关人员以为进口商是因为不想被重罚而遭受更大损失才愿意放弃的，只好拍卖右手手套。没有匹配的右手手套是一个小商人在没有竞争的情况下得到的，但是这个小商人是进口商送来的，左右手套是“二次左右”。
“原价销售方式”
被称为“日本绳王”的纪宁岛村以50美分的单价收购了大量麻绳，然后以原价卖给东京周边的纸袋厂，从而赢得了“纪宁岛村的绳子真便宜”的好名声。于是订单源源不断，岛村拿着采购单对订户说:“这是我一年来买绳子的收据。今年我没有从你那里赚到钱。长此以往，我就得破产了。”
岛村的诚实让我印象深刻，我愿意把岛村的单价提高五分钱。村里拿着客户的进货单据找到供货商，说:“这一年来，我没赚到钱，但我一直在给你做义务推销员。我再也受不了了。”供应商翻了翻原价出售的单据，被感动了，于是每条绳子减供五分钱。
这样每根绳子就赚一毛钱，利润已经很可观了。几年之内，岛村成为了一名富有的商人。村上纪宁后来深感，只有那些有巨大勇气和足智多谋的企业家，才敢对一开始吃亏，后来占便宜的‘原价销售法’有所作为。
按名称销售
20世纪50年代，美国黑人化妆品市场被弗雷化妆品公司垄断。有一家约翰逊黑人化妆品公司，有三名员工，资产500美元，生产一种粉末化妆膏，并打出广告:你用过弗雷公司的化妆品后，抹上约翰逊粉末化妆膏，你会得到意想不到的效果。同事们反对约翰逊为弗雷公司吹捧，但约翰逊说，‘他们很有名，所以我需要这么做。
比如现在很少有人知道我叫约翰逊，但如果我站在美国总统旁边，别人会注意到我，我的名字就会家喻户晓。卖产品也是如此。佛雷公司享有很高的声誉。我们的产品和他的名字出现，我们真的是通过赞美佛雷来展示自己。这真的创造了奇迹。后来，强生公司竟然打败了弗雷公司，称霸美国黑人化妆品市场。
货物租船
日本的藤田先生与美国油炸食品公司签约，买卖300万副刀叉。因为某些原因，藤田不能按时交货，而美国油炸食品公司的负责人是一个把信用视为最宝贵的东西的犹太人，不能按时交货。藤田将失去他的信用。经过反复思考，藤田包租了一架波音707飞机，将三百万副刀叉空运往芝加哥。虽然赔了钱，但藤田保住了名声。
次年，美国油炸食品公司又订购了600万副刀叉的合同。由于一次事故，藤田犯了同样的错误，不能按时交货。藤田仍然决定再次租用波音707空进行装运。两次交易，两次亏损，但藤田却因其良好的信誉而受到企业界的称赞。之后藤田因为口碑好，获得了美国麦当劳汉堡在日本的总销售权。
会议咖啡厅
在伦敦，有一家“会议咖啡馆”，生意兴隆。一些不想回家的男人或女人经常呆在这里。一旦家人问起，他们可以振振有词地说:“我在‘开会’！”家人听到会放心。
人们普遍认为，一个企业成败的关键是做好优质服务。但在同等水平的优质服务的前提下，一个寓意深刻或具有独特趣味的店名，是一笔无形的财富，其价值甚至在某种程度上超越了优质服务的效果。“遇见咖啡馆”之所以能赢得顾客的青睐，正是因为这种名字效应。
做生意的技巧和方法3
1.为人处事要机警，不要太相信人。生意上的朋友只是生意关系上的朋友。一旦业务关系结束，这类朋友的感情就淡了。如战场，不能损人，更不能守身如玉。
2.在没有了解清楚之前，不要出去赊账，以免拿不到货款的“钱货损失”。虽然暂时没有停业，但你不要后悔，因为只要货还在，就可以卖给别人。百货商店里的数百名顾客。
3.要了解市场行情，该出手时就出手。我们要有充足的货源和现成的货物，客人来了也不会因为缺货而失望。如果客人来了几次都不买货，以后可能就不来了。
4.做生意最重要的是诚实守信，不卖假货。向客人说明货物的规格和质量。热情大方，让利给客户，不斤斤计较。任何客人都讨厌卖空业务。
5.谈生意的时候，不要让客人觉得你想卖东西给他，那样他会降低你的价格。你要总结出一套招数，你的话里透露出“我的东西卖得好，你不要对，我就留给别人，免得别人说我不守信用”。但是不要直接说出来，让客人觉得你在说谎。因为顾客的逆反心理会立刻把你的商品卖出去。
6.选择一个店面入行。最好选择热门的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要放在显眼的地方。熟悉店里的商品。防止商品变质和损坏。
