销售人员培训经验总结
销售人员培训经验总结。作为销售人员，要多参加销售大牛的培训，学习经验，通过总结经验把这些经验记录下来。接下来，边肖将带您了解一下销售人员培训经验总结的相关内容。
销售人员培训经验总结1
7月8日-7月10日，在深圳的学习让我挑战了自己的极限，跨越了自己最低的心理防线。通过深圳“我是销售冠军”的培训，我树立了正确的就业观念，具备了成为一名优秀销售人员的意志，端正了工作态度。
本次“我是销售冠军”学习是深圳xx公司组织的一次难得的学习机会。学习由总教练xx先生主讲，xx公司老板。
在学习的第一个晚上，我们被布置了作业，并被要求策划一个“野蛮销售”活动。那天晚上，我很累，和我们第二组的成员一起策划了这个活动。我策划排练到凌晨五点才回房间休息。早上七点，我聚在一起准备。我担任团里的化妆师，把团里的八个成员做成野人部落的男女。每个人都穿着游泳衣，头上戴着用晚上收集的树叶和橡树叶做成的花环。五组的每个人都这么“打扮”，一点钱都没有。他们只拿着爱沐公司的邀请函和文化衫，在深圳街头散发贩卖。凭着自己的本事，卖文化衫换来食物和水。该小组因发出更多邀请和销售更多文化衫而获得额外积分。
对于没穿过泳衣，性格有点内向的人来说，这样的销售真的是挑战极限，跨越心理底线。第二天，每个小组都准备了一个节目，排练如何疯狂销售床垫。主题是吸引人们，营造氛围。每个小组为一个单位，所有成员都参加表演。我们第二组表演《美女与野兽》，一见钟情后选择爱床垫结婚。最大的亮点是夸张和搞笑，这使得所有的观众都参与到舞台上来尝试床垫的舒适性和弹性。整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚上休息的时候准备的。虽然我们只休息了两三个小时，但结果令人满意。我们第二组猎鹰在这个环节得了294分，满分300分，只有氛围分得了满分100分。这离不开群体的分工、合作和凝聚力。虽然团友们见面时间很短，准备和策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。
在考察的最后一天，我们在俞总的带领下参观了公司床垫生产的全过程。在洁净车间，我们看到了很多细微之处，值得学习和借鉴。最后一天学习的晚上，在我们的毕业晚会上，我们在深圳街头看到了很多被我们邀请的穿着泳衣的客户来参加我们的毕业典礼。晚会上有颁奖，有现场签售，有相互学习，有激情舞蹈，气氛很高。两天三夜的学习很短，离别的时候有太多的感触，太多的收获的喜悦。
通过回顾学习中的每一个细节，我总结了以下几点，并向同事们学习:
1.如果你热爱你的工作，你就会愉快轻松地做好你的工作，热情真诚地接待每一位来到我们余庆家园的客户。
2.快速熟悉工作方法，在与不良市场日益激烈的竞争中取胜。必须尽快投入工作并胜任，做好售前、售中、售后的每一个细节，提高工作效率。
3.积极参加各种培训和学习。只有进一步加强学习，强化自身素质，才能在市场上立足。
4.要勤奋。只有积极工作，成功的大门才会为你打开。作为销售人员，不要害怕每一次市场调查，每一次社区推广。只有打开市场，才能成功销售。
5.要自信，“相信我能”。自信最重要，相信自己是最棒的。
6.责任。责任就是把公司利益放在第一位，对自己的本职工作负责，对客户负责，为客户提供优质的产品和服务。意思是“处处尊重”。即使没有人监督我们，我们也会兢兢业业地做好自己的工作——这就是责任的表现。
7.团队。本研究分为五组。各小组在学习上有竞争，但更多的是表现出团队精神。哪怕任何一个小组发生任何情况，大家都会齐心协力完成训练。鱼枷公司也将需要具有优秀团队意识的员工共同创造辉煌。
销售人员培训经验总结2
正如贾老师所说，成交是常有的事。我们应该让达成交易成为一种习惯。有些人害怕成交，不敢提想法，所以失去了成交的核心。贾老师讲课幽默风趣，用自己的亲身经历讲解。真是用心良苦。同时也让我印象深刻。我的感受如下。
首先，我相信我们很多人，包括我自己，都害怕被别人拒绝。
总是在事情还没发生或者已经发生的时候，心里已经完全否定了自己。事实上，我们还没有做任何事情，但是如果继续以这样的心理状态去做事，成功的几率有多大？你不用告诉别人，但你自己知道。正如贾老师所说，所有交易的障碍只有一个，那就是恐惧。所以，在成交的时候，一定要打破恐惧，不要害怕被拒绝。你要觉得就算我被拒绝了又怎么样？我什么都不缺。相反，按照概率的计算，我离成功又近了一步。我们应该相信，我们被拒绝的越多，我们就离成功越近。就像拒绝就是赚钱的例子里提到的，如果有四个人拒绝你，第五个人和你交易，那么每一次拒绝其实都是赚钱的，也就是说，拒绝是xx元/次，那么为什么不把拒绝变强呢？只有多次拒绝才会有一次交易。
其次，在交易中，不仅要打破恐惧，还要敢于索取。
我觉得这也是销售人员非常重要的一个新概念。在我们的日常交易中，很多人还是遵循“客户至上”的原则。一切以客户为中心，这样在价格一次次走低的时候，客户依然坚持。在这里，首先要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定对自己的信心，坚持最合理的价格。只有这样，客户才会尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地与我们达成交易，而不是一味地纠结于价格。所以，在必要的时候，要有勇气对客户说“不”，一味的满足客户，有失我们的立场。最后的结果肯定是得不偿失。当然，我们敢要求的是，在和客户打交道的过程中，在打破恐惧的基础上，要敢于要求客户，化被动为主动，这样我们的胜算会更大。
同样，我们应该能够抓住我们产品的卖点。
也就是产品的独特性，而不是只说产品好，但是当你真正说出哪里好的时候，却说不出为什么。所以在销售过程中，一定要把握好自己的产品相对于同行业同类产品的优势，也就是它的独特性和不可替代性。仅此一点就足以让我们胜券在握。通常我们推销产品的时候，只说产品有多好，价格很有优势等等。，但是这个没有卖点。这是大家都渴望看到的，都想抢的。但是一旦我们抓住了自己的卖点，能够让客户感到兴奋，这个时候价格就不再重要了。这一点可以是产品品质的特殊性，可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户设想的一种非常特别的意境。所以，产品的销售一定要以“点”为主，而不是“面”。
关闭是一种习惯，决策是一种力量，关闭最大的问题是你敢不敢，而不是你会不会。
听了贾老师的课，我觉得无论做什么事，都要有积极的心态。首先，我们应该克服我们的恐惧。我们不应该害怕面对世界说“不”。做事要有自己的原则，做自己该做的事。当然也要找到适合自己的独特点，这样才能建立自己的自信，成就不一样的人生！
