现场销售流程方案
直播卖流程方案，随着电商时代的发展，直播卖已经流行起来。现在很多商家都要加入电商做活卖，但是很多人还是不知道活卖的一个流程。下面是手机直播售卖流程方案。
现场销售流程方案1
一、前期准备工作
1.确定直播目的:加粉；现金带货；引流；
2.确定直播平台+直播内容+直播主题。
(1)平台:Tik Tok、淘宝直播、汽车快手直播等。
(2)内容:如何通过直播销售三农产品；
(3)主播:XXX。
3。直播工具准备:
(1)标签；
(2)手机电量；
(3)电脑直播后台测试。
4.直播时间:XX、XX上什么时间，提前在微信等其他渠道推广预热；
5.确定其他参与者和职责，包括后台和交互人员；
6.布置现场(根据每次直播内容调整购买相应素材)、灯光、植入式广告、摄像机位置等。
二。直播
1。准备并检查拍摄道具(提前1小时):
(1)三脚架、DV/手机(电源)、麦克风、LED灯、产品、白板；
(2)产品标签；
(3)卡尺和电子秤。
2。主讲人将至少提前半小时到场:
(1)完成衣服的外观；
(2)生活用品的准备；
(3)明确当天直播的思路；
(4)根据直播思路或内容摆放产品。
3.彩排开场部分:主播进场测试录音，检测灯光、电台接收等。
三。直播
1。锚:
(1)使用手机直播时，尽量在wif环境下开启飞行模式，保证最佳直播状态；
(2)播出前检查有排练时间的镜头:是否镜像；产品的入库数量；
(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程:产品介绍；产品的卖点；材料特性；优先泄漏；排水结束。
(4)广播时:
按当天计划直播:有优惠活动，按活动计划进行；没有优惠活动，主播按照价目表顺序循环讲解。
或者连体套装讲解时间(10分钟):产品介绍(3分钟):外观及寓意；产品卖点(3分钟):原料、材料、搭配；专场发布(3分钟):原价、锚价、券价；主播提醒(1分钟抢购)。
关注受众:教受众买单；抛出产品的话题:用优惠券吸引观众回答问题；引导和赞美。
2。其他参与者
(1)播出前记录当前粉丝数；
(2)直播时注意进入演播室的人数；
(3)关注并记录听众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；
(4)关注直播和演播室里的情况。
(5)产品优惠环节的设置；
(6)特殊环节及时去除；
(7)受众号引流。
四。直播结束后
1.保存现场视频；
2.统计相关数据:总观看量；粉末总量；购买意向数量:追加购买数量；添加产品；询问大量产品。
3.总结:好的方面；缺乏需要改进的地方。
现场销售流程方案二
每个主播在直播卖货前都要通过平台的‘验证’，完成实名验证。除此之外，还有对平台播出的要求，粉丝数量，主播水平，缴纳保证金。完善的机制就是最大程度的保证主播和机构的利益。注册完成后，并不代表主播完全免费。平台还会对主播的直播进行监控，对主播的问题和违法行为做出相应的处罚。直播主播的形象与品牌形象挂钩。主播表现不好会降低用户对产品的印象。为了保证产品形象，平台一般对直播主播有严格的要求。
在主播注册完成，商品直播销售之前，优先考虑引流。除了平台帮助宣传，商家还要在朋友圈、QQ群、微信官方账号等社交渠道发布促销信息。如果他们有线下门店，也要在播出当天，展示促销海报等信息，尽可能吸引流量。如果聘请明星或者网络名人主播，可以请他们的团队帮忙宣传，这样才能达到最好的效果。
播出后，在直播卖货过程中与用户互动，是留住用户的有效方式。在产品展示试用过程中回答用户提出的问题，可以减少盲目介绍产品带来的厌烦感，通过文字和活动鼓励用户购买。除了言语互动，还可以在直播间开抽奖。奖品可以是产品折扣、现金券等。同理，红包抽奖通过奖品吸引流量，导致原来的同城流量交易。另外，还可以用打折促销来吸引用户，但是产品价格退回后会流失这部分用户。如何处理好非流失用户是关键。
一场直播的结束并不意味着产品推广的结束。一场直播下来，肯定有一部分留存用户会成为忠实流量。一次产品推广后，他们期待后续产品，这就需要主播和商家在直播前做好规划，不要让吸引来的流量白白浪费。
直播售卖过程说起来容易做起来难，主播提前试用产品也很重要，这既是对用户负责的表现，也是保证主播口碑的关键。如果没有经验，不妨加入一个直播销售团队，借助团队的力量进行推广和销售。
现场销售流程方案三
第一:提高工作室知名度
1.转播公告:直播前2小时检查四个预热项目，文字预热，视频预热，场外预热，直圈期间通知粉丝。
2.直播推广:开始直播-直播推广-现在推广，同城页面推广。
3.粉丝互动:欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。
4.持续稳定:训练粉丝“在某个点打卡”
第二:现场互动，把观众留在你的演播室
1.欢迎互动:新老粉丝互称姓名，欢迎互致问候。
2.喜欢互动:引导粉丝点亮直播间的小心脏。
3.注重互动:邀请新粉丝关注，积累粉丝。
4.转发互动:引导芬然分享站外直播链接，如微信好友、好友地图、微博等。
5.问答互动:耐心回复评论区粉丝的问题，提升粉丝的现场观看体验。
6.福利互动:发红包、送礼物、举办促销活动等。，从而提升直播间粉丝的贴。
第三:直播内容玩法
1.新品展示适合对新品敏感的人群:适合品类服装、鞋帽、美容护理，全方位展示新品；
2.营销特价适合对价格敏感的人群:换季期、促销期、年底，适合直播间秒杀，限时专属优惠。
3.生活交流适合所有周户:直播，介绍创业初衷和生活经历。
第四:助理和模特的职责
1、充分描述产品信息。
2.助手配合展览，模特[参考]
3.秦代的商品上架量与控制。
第五:营销活动怎么玩
1.快钱红包:比如关注可以增加抢红包几率，敦促粉丝双击关注。
2.截屏抽奖
3、商品秒杀
4.组合折扣
第六:控制客户心理，刺激购买
1.从众心理:动员购买四处漂浮:生活技能。
2.共鸣感，放大患病点，解决当下点:让观众【对号入座】
3.价格刺激:引导缺失心理:降价刺激，涨价刺激。
价格对比刺激法，缺失信息的心理刺激法。
4.饥饿营销:感性大于理性:定量法、定拍法、独家。
5、互动刺激法，勤导单。
6.塑造“专家形象”:【干货】【技能】【知识】【价值】
第七:促进订单和阻止订单运行
1.打个比方
2.承诺安全售后。
3.建立产品信任背书。
第八:直播后的留存与回购
1.直播后贴相关作品。
2.爆款留存回购。
3.收集反馈
4.售后服务:尤其是送货。
5.常规直播:打卡看。
6.建立粉丝基础，做好粉丝营销。
