直接先上数据，有图有真相
单天闲鱼最高100万曝光数据
开始操作，到100单左右，也就1个星期这样
先简单介绍一下自己，及其说道说道为什么操作闲鱼项目？
大家我是川少少。在武汉开民宿酒店的，现在疫情对线下实体冲击太严重，就想在生财找点线上的项目做做
其实看了很多项目，最后选择闲鱼电商是因为这个项目离钱近、易上手、投资小、用的人多，在22年3月21日AppStore中国免费购物软件下载量排行榜中，闲鱼排第五，前四分别是拼多多，淘特，淘宝，京东，所以从这些数据的反馈中可以看到闲鱼的市场很好，前五名中唯一一个线上二手交易平台。
另外就是我的职业比较自由，空闲时间蛮多，闲鱼电商与我需求匹配度很高。现在闲鱼小航海也快接近尾声了，刚好有跟圈友们分享的这个机会，就借机总结分享一下我是如何从一个从未接触闲鱼的小白在一个星期内做到单日百万级曝光和日出百单，单日盈利500元盈利来的。
我的分享主要有以下几个方面，希望能做一块引玉之砖，大家一起生财有术！
第一．对闲鱼的底层认知
第二．选品的一些思路与技巧
第三．账号的装修
第四．运营的一些小技巧（定价，主图，文案，发货，售后，好评，pro置顶，压商家价）
第五．一些对圈友们想说的话
第一．对闲鱼的底层认知
起初我对于闲鱼电商这个项目并没有什么深刻的理解，只觉得闲鱼是一个简单的二手交易平台，但随着航行的进行，明白了每个人所处的购买环境和认知差不同。之前在航海群里看到一个例子，一盆奇异形状的多肉植物，在你看来可能只值得几块钱，但实际上却能以1200块钱的高价被人买走。
闲鱼这个平台的用户画像有着多种层次，你能在这种认知差里找到相对应的产品，产品能满足不同层次用户的需求，再研究研究同行的定价策略，给出一个符合产品价值的定价，自然而然就能生财。闲鱼就像是一个缩减版的淘宝，但它的门槛很低，没有什么技术壁垒，也不用太大的资金投入，重点还是在于选品，接下来再讲讲选品
第二．选品的一些思路与技巧
选品思路
1.选品首先还是因人因资源而定，假如说我是开多肉植物店的，我大概率会选择去卖多肉和一些营养土、液之类的上下游产品。因为第一个了解产品，第二个价格渠道有优势，第三个就算有售后还是转化到自己这边来了，线下再把产品进行重新包装再卖就行了。而在线上有了这三点护城河，就直接能降维打击一些同行，你需要做的就是主图、文案和运营技巧上面再做一些优化。
2.没有资源的情况下品类的选择，首先大家可以去参考千城船长的闲鱼电商小航海学习手册里的关于目前闲鱼市场上，相对来说比较容易操作的类目表格（感谢千城船长提供的超详细学习手册）。起初我也是参考着这份类目表格来进行选品，在这里借用一下千城船长提供的选品表格
第一周第二周实操的时候我也在一直在尝试不同的品，尝试了小家电，户外用品，健身器材，五金，饰品等品类。后面有一个单品的数据跑的最好，那个单品的曝光差不多在300W左右，浏览数也有2W+，就直接定义那个单品的品类为后面的方向
围绕着这个单品又上了一些同品类的产品，那个单品的品类是家居。一个单品拉动了整个账号其他品的销量，所以前期可以先多上多筛多选，哪个品慢慢的爆了，并且出单稳定维持在3~5天左右，可以往这个品类的垂直方向发展。
3.品类的选择，有的品是季节性的，比如春天的野餐垫，帐篷，夏天的灭蚊灯，灭蚊液等等，前期想快速出单，可以去卖一下当前季节下比较流行的，同行卖的比较好的品。
另外还有一些品是不受季节因素影响的，比如说家居类锅碗瓢盆，数码类的手机平板，健身类的瑜伽垫哑铃等，这些品都是每天都会有人有需求的，品类对应的用户基数大，买的人就多。后期可以做一些相对于比较稳定通用，用户基数大的产品。
选品的一些技巧
1.打开闲鱼，主页上会有一个闲鱼榜单，上面有类目的选择，下面有三个榜，分别是热门榜，飙升榜，新人榜，可以分别看一些这三个榜单下面优秀的卖家卖的是什么，挑他们卖的比较好的产品出来借鉴一下，找到合适的上家，然后上那个品，有几个利润比较高的产品就是从这里面找的
2.确定了做什么品，就去搜索这个品的关键词，挑一些卖的比较好的同行，按照千城船长教的选品判断标准来选，看他们的想要数与浏览数。如果想要数：浏览数≥1:10或者比较接近这个比例，那个这个产品的市场需求就是有的，这个比例越高，需求也就越大。
另外可以多找几个同行，看同行的近期出售动态，有的同行为了防止别人模仿，会把出售动态删除，但删除后会留下部分评价，点开评价也能看到同行卖的是什么品，如果一个品2到3家同行单天售出6件以上，那么这个品可以说是不错的。把他们的品收藏起来，这样收藏的同行的多了，闲鱼首页的猜你喜欢就会每天自动推荐同行给你，同行是最好的老师，没事定期进同行的主页看看又上新了什么品，他们卖的好的看自己能不能找到合适的上家，找到了上家也可以上，这样就能源源不断的上品。
第三．账号的装修
1.装修其实就是建一个人设，个人信息在闲鱼讨巧的表达，能够加强用户对你的信任感，更有利于产品的卖出，首先就是头像，头像选择真实点的好一些，然后就是卡通，宠物，孩子等头像，身份可以选择女性，女性给人的防备心理会比较弱一些。
2.昵称，昵称和头像最好具有一定的相关性，好记好传播的，更利于用户理解和记忆。
3.简介，简介分为两种，一种是专业性较强的，比如深耕某某行业XX年，正规渠道货源等，另一种就是比较真实的，小妹很好说话，自己开了一家百货店，产品都是新的亏本在卖等。
4.背景图，这个让人看着舒服，与头像相匹配就可以。
第四．运营的一些小技巧
1.定价，前期的一个定价策略说白了就是多规格的产品，要做到最低规格的价格比的同行要低，甚至说最低规格从上家那里拿多少钱就实际卖多少钱，靠后面高规格赚取利润，让用户搜索这个产品的时候发现你的最便宜，吸引用户注意力抢占用户心智，产生浏览和点击或成交，把账号的权重先搞起来，前期赚多点少点可以不用那么在乎，但后面始终要记住利润才是第一生产力。也许这两句话有点矛盾，我再解释一下，前期的目的就是先把账号的数据先都做上来，让平台觉得你的产品有很多人要，先拿低利润的产品引引流。后期找到高利润的产品再上，数据和成交量就会好很多。再说一下后期定价的核心点，产品价格取决于消费者感知的产品价值。因为能在这个平台买的，大多数的用户并不知道你的成本，也不关注你的成本，主要看的是你所提供的产品价值是否和价格匹配。我有一个品，价格卖的比同行高，还卖的比同行好，因为那个品很实用，有一个好产品的价值在那里。
2.主图，好的主图标准首要是清晰，然后要尽可能的真实一些，可以多找几个不同的上家，从他们的评论里找一下，然后还可以参考一下同行的进行一下美化，美化的点主要是亮度和对比度稍微往上面调一下下，这有给人的视觉会有一些细小的冲击，当用户搜索的时候，目光就会多停留在你的主图上一点点。
3.文案，文案是三段式+特别说明。第一是标题，标题想快点就看看淘宝同样的产品标题，想真实点就自己想一下这个产品标题上面缺少使用场景或者风格，然后加上去，最好是三十个字符要写满。第二是出售理由，一定要编一个比较真实的理由，工厂倒闭，公司买多了等等。第三个产品的规格了和价格了，这些写的详细点比较好，越详细后期卖的时候咨询的问题越少，减少运营成本，重点要写的让用户看的明白，看的明白了消费决策就容易了。第四个是特别说明，这个看个人需求，如果想要粉丝，可以加上可以关注哦，每周会上新的产品哦以及，除偏远地区不包邮这些话。
4.发货，发货最重要的是找到一个好的上家，疫情期间找的上家最好不要是在疫情地区的，有精力的话多备几个上家，可以直接问上家平均多久发一次货，自己再观察一下，就能知道大概多少个小时能够发出，做到心理有数。另外就是自己在闲鱼上发货，订单少的时候还好，没什么压力，订单多了是真的看的有点眼花，可以关注下拼多多的公众号，然后把你下单的拼多多账号绑定在关注的拼多多公众号上，这样每次发货就能收到发货通知，然后点发货通知，允许打开APP，这样就能单独在拼多多上打开那个订单，再把那个订单的快递单号复制粘贴到闲鱼上去发货就可以了，这样虽然慢点，但是出错的概率会减少。
5.售后，售后的问题和话术是多种多样的，需要灵活变通，比如，当客户一堆抱怨你的产品，那你可以说：“很抱歉，亲。因为涉及工人师傅的包装，外加第三方快递物流运输过程中不可控的因素，可能会导致出现部分问题，不过放心哈，收到产品24小时内，提供快递盒面单和坏了的产品放一起的照片，都是及时处理的”。但售后的根源问题还是在于上家和选品，主要可以看看上家的评论里差评多不多，特别是关于产品本身问题的差评。如果产品的差评率保持在5%建议就要慎重考虑这个产品了
上家发货快，质量好，实物与图片描述一致，除了极个别喜欢恶意诈赔的用户，售后问题真的不多。从航海到现在，差不多开了四百单，也有遇到一个售后问题，但只有一个，那个用户说白了就是想要赔偿，产品本身是没什么问题的，看了拍的照片也是没什么问题的。不过也没跟他置气，转了五块钱他也就没多说什么了，所以大家遇见这种事也犯不上去纠缠，还不如拿这个时间去找点好产品，时间很宝贵。为什么售后的概率这么小，还是因为上家，上家平均在22小时内发货，疫情地区也发的出去，产品有实用价值一看就会用并且质量可以。
6.好评，商品的好评数还是能给消费者一种心理作用的，在你发布的每个产品下面都会有三个指标，分别是好评率，24小时回复率，还有来到闲鱼共卖出的件数。好评率会让用户看到后联想到你的产品质量，最好保持在95%以上好评率，回复率会起到影响用户决策成本的作用，比如说我的回复率在3分钟以内，而同行的在30分钟以内，在其他条件都差不多的情况下，会选择哪个可想而知。回复率最好是保持在90%以上，粉丝数也是越多越好，因为闲鱼里面有个专门的计数，叫做粉丝浏览数，随着粉丝抽奖的功能开启，还有一个粉丝价可以设定，粉丝也变得越重要。
7.Pro用户有个功能可以把宝贝置顶，什么是宝贝置顶？就是把你众多在售宝贝中的一个，放在第一个宝贝展示位置。操作就是进入自己的闲鱼主页，长按想置顶的宝贝，当页面出现“置顶宝贝”提示时，点击即可置顶。可以把爆品或者把自己浏览数想要数据最好的品觉得的可能会爆的先置顶，这样当有用户买你的其他产品，进你主页的时候第一眼看到的就是你那个爆品，多了一个展示和入口，当用户点击进去就可能会产生成交，没成交也多个想要数，这样就能放大这个品的优势，想要数多了，其他用户点进来的概率就会大一些，人都是有些从众心理的。
8.压商家价，很多人肯定好奇为什么闲鱼上很多东西比拼多多，1688还卖的便宜，第一那些最低价的卖家真的是有工厂货源的或者自己家就是做这个的，第二就是部分闲鱼卖家出货量大，通过客服获得老板的联系方式，跟老板谈价，拿到比现在市场上最低价还低的价格。这个是建立在你产品每天能稳定在多少单的基础之上的，如果有这个条件，可以去跟商家谈，很多低成本产品利润空间都是很大的。
第五.一些对圈友们想说的话
1.做互联网项目一定要记住一句话：“努力和收益是成正比的”。比别人多努力一点点，成功的概率就大一些。经常半夜我还在选品发货，找对标同行，也向很多圈友请教过问题，那些被我请教问题的圈友应该对我有印象的哈，在这里也感谢圈友们能够热心帮助我，真的挺温暖的，哈哈哈
2.每个项目都有一个起势期，一个项目在前期没有得到正向反馈的时候，很容易产生负面心理，从而放弃。这也是为什么在生财里面提到要先赚到第一块钱，我只想说还没赚到钱的圈友可以多坚持一下，有问题随时可以提问，相信大家都会知无不尽，尽无不言，希望每个人都能顺利上岸
3.所有的秘密，都藏在执行的细节里。没有执行力一切等于空谈！
很多圈友已经成功的出单，坚持住才有机会达到预期目标，从长期主义的角度去考虑这个项目还是很有价值的。希望我的分享能给大家带来一些帮助，再次谢谢帮助过我的圈友们，谢谢大家，谢谢千城船长，领队大大，助教大大，各位优秀的志愿者及我的组长剑渊常哥。谢谢生财有术！
