好长时间没有说社群带货的话题了，大家的注意力都被直播吸引了。
其实疫情以来，虽然社交电商平台陆续倒闭，但是基于KOL、微信群的社群团购依然如火如荼。
许多人借助群接龙、快团团等社群带货工具，月销百万千万的还是很多的。
今天村长就重点和大家来分享社群带货中的一个重点话题——社群爆品。
我们经常看到许多平台/社群团队长晒自己的销售战绩，单品销量几千单很常见，那想要实现这样的效果，一般需要注意些什么呢？
01
社群爆品的选择
在社群打造爆品的第一步，除了流量准备，就是选品。
不是任何产品都能成为爆款的，那么到底什么样的产品，才能成为爆款呢？
大家可以从以下几个维度来思考：
1、消费群体
首先你要明确，你要把产品卖给谁？
你建立的群是中高端的群？还是普通网购群？
比如杭州的小红帽社群一年销售几个亿，差不多的产品至少比市面上高出20%以上。
但她面对的客户都是国际学校的学生家长、别墅楼盘的业主。
你的群里面是买综合类产品的？还是只买几个类目产品的？
我知道一个社群，只团购水果，其他的产品都不卖。
还有的社群专门卖服装尾货的，销量也很好。
所以在找爆款之前，必须要对自己的社群群体进行分析。
就像直播带货的主播一样，三只羊的小杨哥和交个朋友、新东方的直播间选品方向肯定是完全不同的。
2、应季产品
应季产品一定是首选，比如夏季卖清凉的产品，秋季卖水果相关的产品，冬季卖保暖、节庆产品。
当然还有一种产品叫无季节性产品，比如纸巾、垃圾袋、洗衣液等等，这些产品属于全时段的产品。
3、家居、百货和食品
虽然可以卖的产品有几百个类目，只要你不是做垂直社群的。
那么都建议你优先考虑家居、百货和食品三个类目。
其一是受众广，其二是价格适中，其三是刚需高频，其四是教育成本低。
比如纸巾、垃圾袋、牙膏、洗衣液这些产品，都是比较好卖的。
4、套餐优惠
这么多的销售渠道，用户之所以到你这里买，除了品质外，更重要的还是图便宜。
所以，我们在选品或者组品的时候，就要考虑价格的问题。
如果单品没优势，就组套餐，套餐还不行就送赠品。
你看抖音小杨哥的直播间，几乎从来不卖单品。
一是单品容易破品牌方的价格，二是套餐特别容易在直播间形成话题和视觉效果，加速成交。
5、有背书
社群渠道，许多产品其实都是白牌。
如果你有机会拿到品牌产品，那固然是加分项。
无论是影视明星代言的，还是百年老字号品牌的，亦或是本身就很出名的驰名商标。
当然还有一种背书，和明星代言无关，就是销量好，评分高，这种也可以作为卖点来宣传。
6、有销售利益
在社群里面卖货，一种是直销，还有一种是分销。
如果你有代理商、帮卖的小团长，那你还要考虑，他们的分销利益。
所谓的分销利益有两种：
一种就是能让他们赚钱，比如佣金至少在30%以上，就有动力了。
还有一种是能帮助他们维护新老客户，可能不赚钱，但发给客户，客户就需要的薅羊毛、维持粘性的产品。
