[适合家庭发展的项目]知名梳子谭木匠 一起品味其成功的经验

在日常生活中，梳子是人们的必备用品。大家买梳子的时候会直接想到谭木匠这个品牌！有，梳子的品牌是谭木匠，在市场上口碑很好！这个品牌是如何达到今天这样成功的状态的？品牌成功有多难？让我们一起来了解它的成功历史吧！ 谭木匠通过加盟，逐渐建立起遍布全国的经销网络，当这个网络越来越密时，就达到了“大经销”的目的。通过卖小梳子小镜子，塑造了优秀的品牌，创造了更多的回报。这是谭木匠。诞生15年来，有过如此优异的市场表现:在小型木制品市场站稳脚跟。这在全国都是不多见的，也是很谦虚的。正是在这个消费品细分领域，随着中国城市化的深入，像谭木匠这样更多的细分消费品将会不断成长。 nbsp 谭木匠公司成立于1997年3月6日，1998年3月7日与三家加盟连锁签约。此后一直在商业模式上发展。到2001年初，有100家专卖店，到2003年4月，有200家。2004年获得进出口经营权，开始进出口业务。2005年7月26日，新加坡谭木匠开业... nbsp 今天，谭木匠是一个集家具，美容用品和装饰品的小型木制品集团公司。旗下子公司有重庆谭木匠、谭木匠发展有限公司、谭木匠工艺品博物馆、美域饰品、木业。谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂位于重庆万州，产品销往全国多个城市以及美国、韩国、新加坡等国家。 nbsp 公司大力推动在沿海城市开设新锐门店。新店总数增加12家至83家，覆盖北京、天津、上海、深圳、昆明、广州、成都、重庆等重点城市的核心商圈。在海外业务方面，2012年公司拥有13家海外专卖店，其中6家以直营店形式在香港运营，海外加盟店分别在新加坡、美国、韩国、加拿大设立。 nbsp 未来，谭木匠计划以直辖市和省会城市的核心商圈和连锁购物中心为重点，增加加盟店150家左右，新增门店30家。在海外市场开拓方面，公司计划向专卖店以外拓展，计划在香港、加拿大、日本等国家和地区新增5家专卖店。同时，瞄准欧洲等空白电市场，通过海外展销会和线上平台加快新客户的开发，进一步扩大其产品的国际市场份额。 nbsp 49岁的谭传华在18岁的一次事故中失去了右手。对于一个农民来说，没有右手就不能从事农业劳动。他学医，当过小学老师，生活在大半个中国以卖画为生。 nbsp 1993年，一直苦于木雕生意冷清的谭传华，一次偶然的机会买了一把木梳。当时市场以塑料梳子为主，木制梳子很少见，这给了他很大的启发。他感受到了这把木梳蕴含的商机。随即，他决定带着自己的木雕工匠去研究梳子的制作工艺。？ nbsp “那时候30多个工人都不知道怎么做梳子。经过半年的研究，他们终于做出来了。”谭传华那批产品出厂，上市一整天，四个业务员拼了命，却只卖出一把两元的梳子。 nbsp 谭木匠的品牌也不是一帆风顺的，他也遇到过给别人做婚纱的尴尬。起初，谭传华的梳子使用的是区分度较弱的品牌，如“先生”牌、“小姐”牌。“牌子打出去之后，没人记得了。做了很多广告，但是没有效果。我的竞争对手也说谭老板在那里打广告。这对我是一个很大的刺激。就是因为这句话，我才决定改名谭木匠。”？ nbsp 谭传华一开始在销售网络的建设上也吃了不少苦头。1993年，刚开始做木梳生意的谭传华一直入不敷出，就让手下的业务员提着篮子上街卖。但是这样一来，销售太慢了。谭传华想到进入一家大型国有商场，但当时所有商场都认为梳子根本没有市场，不愿意和他合作。被逼得走投无路的谭传华和商场负责人说:“三天卖不出我的梳子，就全烧了！”最后，一家商场同意尝试。结果他的黄杨木梳子卖得很好，商场同意和他长期合作。？ nbsp 然而好景不长。商场经营不善，欠谭传华近100万，公司现金流出现严重问题。谭传华被迫决定自己开店卖。南通一个商人看中了谭木匠的生意，于是和谭传华提出了做加盟店的想法。两人一拍即合，1998年，谭木匠专营店开业。？ nbsp 谭木匠的成功方法是创新和性！这是我们为自己做的一个大蛋糕。重庆谭木匠工艺品有限公司管理顾问李平说。他说的“蛋糕”，正是谭传华用小梳子在过去15年里创造的市场。如今，谭木匠的产品涉及126种，574个型号，2480个款式，每年创造利润过亿。公司每年都会推出300多把富有文化气息的新款木梳。这些独立设计和开发的风格对于技术来说非常重要。 nbsp “我们很少打广告，主要靠口碑，但是我们的制造成本很高。”谭传华每年在新产品的设计研发上花费近500万元。谭木匠的梳子已经做成了品牌。有了名气，必然会引来竞争对手的模仿。谭传华说，“我们就是靠层出不穷的新产品，以速度取胜，让竞争对手即使模仿也追不上！”？ nbsp 除了产品的创新，谭传华在质量管理上也非常严格。1995年，刚刚开始改进的公司完成了一些重大的技术改进。15万把技改前生产的有质量问题的木梳从仓库里清理出来。这些木梳的制作成本至少要30万元。如果按成本价卖，就没有问题。当时有几家批发商看中了这批货。但是，谭传华看着这货，越看越反感。他不顾厂里干部的劝阻和银行的还贷压力，为了企业的长远发展，烧了一把价值30万的梳子。？ nbsp 谭木匠的产品非常丰富。按材质和用途分，有黄杨木、梨木、花梨木、白角、黑角等十几种材质，数百个品种的梳子。镜子有许多风格和数百种图案，如雕刻、绘画和手绘。丝扇和纸扇有几十种颜色。健身烧烤、按摩器、健身锥、香面、花洒等十余种。还有其他的珠子，发夹，刮板，竹箅子，鞋带等等。产品的实用性和艺术性结合得很好，消费者爱不释手。 nbsp 谭木匠，在包装方面，把产品的传统特色发挥到了位。木梳用礼盒包装，普通木梳的外包装是一个中国小布袋，篮底有黑色或白色的花。礼品袋和礼品盒的设计使得谭木匠的产品不仅具有实用价值，而且因为广受好评而成为最佳礼品。 nbsp 谭木匠愿意在产品开发上下功夫。他们围绕亲情、友情、爱情和风土人情等主题，每年推出上百种新款式的产品，种类繁多，对手望尘莫及。由于产品更新快，不仅能持续吸引新老客户。 nbsp 谭木匠善于有效整合社会资源，长期举办有奖征集活动，征集民间创意，从中筛选出新产品设计创意，给予中标者一定奖励。这种做法不仅让谭木匠得到了很多新颖的设计思路，也节约了设计成本。谭传华说，“我们的设计师团队来自三个方面:内部设计团队；另一方面与网站、杂志、公司、院校合作，整合国内设计团队；另一方面，它与德国、意大利和法国等国际设计师事务所建立合作伙伴关系，整合国际设计力量。” nbsp 把木梳这种我们公司常用的商品空做成这样的规模，这样的水平，历年累计的宣传费用不到200万。不得不说，谭木匠对品牌建设很有一套。谭木匠的梳子不仅是一种产品，更是一种文化。这也是他们的成功。 nbsp 大部分小商家的梳子产品款式单一，品牌形象不显眼，一直没有成型，市场空白。谭木匠，低成本的品牌建设，而且把品牌建设和销售结合的非常好。 nbsp 一方面，他们有健全的加盟政策:谭木匠的做法更理性，他赢得了客户的信任，而不是胡乱吹嘘。他们将产品定位为特色木梳，要求加盟商在繁华商圈拥有面积20平米以上的独立店面。谭木匠不希望加盟商太有钱，因为“太有钱不会认真卖木梳”，所以加盟费门槛比较低，地级市1万，省会城市2万。 nbsp 当加盟店数量增加到一定程度，加盟费也是不错的回报。加盟商会购买现货现金，不会赊账。谭木匠规避财务风险。为了保护加盟商的利益，允许谭木匠在经营期间变更延期销售。对于合同到期后不再是经营者的，可以在一年内退货，收取零售额6%的退货费。他们统一划分并严格控制各专卖店的经营范围和销售价格，每个区域派一名市场监督员监督和规范市场。对违规经营的加盟店，一律严惩，直至取消经营权。 nbsp 另一方面，谭木匠在全国推广了连锁店的装修风格，装修以紫檀为标准色，具有沉稳、简约、传统、自然的特点，强化和投射了品牌形象。所有的木质装饰，温馨的桶灯，满墙的梳子，古色古香的颜色，让购物环境友好温馨。 nbsp 谭木匠通过加盟，逐渐建立起遍布全国的经销网络，当这个网络越来越密时，就达到了“大经销”的目的。品牌形象优于大分销，这就是谭木匠专卖店体系的区别。随着分销渠道的不断扩大，加盟店遍布全国，采用传统的手工业务处理来解决管理混乱的问题。谭木匠对信息管理系统进行了改革，大大提高了进销存管理的效率，理顺了产销关系。 nbsp 在市场上，普通的梳子可以做成品牌，和很多行业结合，传播优势，看到别人看不到的商机。经过多方努力，终于成功闯出了自己的一片天空。希望企业家们能结合谭木匠这个新职业的特点，把自己的事业做成功，实现自己的致富梦。 nbsp