现在和直通车一样，超级推荐是淘宝商家常用的推广方式。超级推荐推出后，我们需要建立推广计划和出价。如果我认为出价太高或太低，我该如何修改？下面我来给大家讲讲。
如何修改标书？
1.打开一个新计划。建议您不要调整时间折扣。除午夜之外的所有其他时间都设置为100%。之所以这样设定，是因为我们人为地把不同的时间段规划到一个起跑线上，方便我们比较。哪个时间段对我们来说是稳定的？
2.添加方案后，可以频繁调价，测试一个小时显示的数据，比如关键词“连衣裙”。由于方案权重、质量分级等因素的影响，我们无法估计一个新的方案需要付出多大的代价，这就需要我们人为设置一些条件来进行测试。
如何投标？
现在很多商家在开通淘宝超级推荐的时候，竞价之初都很迷茫。因为他们没有太多这方面的经验，不像直通车，经验比较长。有了经验之后，他们就能知道自己要竞价多少次才能获得流量。这里推荐两种竞价方式，一种是基于预期roi，一种是基于盈亏平衡。
根据预期roi竞价方式和ROI=转化率*客单价/ppc，这个公式可以得到ppc=转化率*客单价/roi。我们宝贝的转化率和客单价都很普通，我们也知道。当然，你可能不知道新产品的转化率。这个时候可以购物。
其他类似模式的转化率可以作为参考，然后我们可以根据预期的roi来计算我们的ppc，这是根据你想要达到的目的来确定的。比如你的预定目的是应用超级推荐来冲销量或者拉标签，你满足于1.5的roi。那么这个roi是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%。然后，计算出的ppc=1%*118/1.50.79。
计算这个ppc属于我们最后的扣费参考，但是我们不能只报这个价格，因为如果只报这个价格，根本不会有流量，尤其是你的预期roi比较高的话，很难直接根据计算出来的ppc来获取流量。
所以一般情况下，我们要把计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右，根据你计算出来的ppc值，再详细乘以几个需求。如果计算出来的ppc值比较小，此时要乘以的倍数会高一点，需求可能达到3倍。但如果一开始计算的ppc比较大，这个时间一般会乘以1.5倍。根据盈亏平衡竞价法:根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率的公式，可以得出单uv利润=转化率*客单价*利润率。
所谓单个uv利润，是指一个访客能给你带来的利润。如果我们超级推荐的ppc低于这个单uv盈利，那么我们就可以盈利了。换句话说，如果我们要直接做超级推荐盈利，那么就必须让ppc低于单个uv盈利。比如你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，那么单uv利润= 1% * 118 * 50。
所以，你要做的就是ppc低于0.59。同样，0.59也不能直接竞价，盈亏平衡的竞价方式也不适合多次竞价。如果出价太高，后期肯定不会盈亏平衡，所以你一般会出价1.2-1.5倍，根据计算出来的ppc大小详细决定。
做好位置和人群的超推荐竞价和溢价。在我们计算出ppc，乘以相应的系数之后，那么我们就可以正式停止超推荐竞价了。但超推荐竞价并不意味着要求所有人直接付出价格，而是分为人群竞价和位置溢价。最终出价=众筹出价*(1+持仓溢价)。在人群中，超推荐比直通车定向更细致，更便于管理。以前是直通车用的。
所以可以尽量把人群的价格控制的更细致一些，针对不同的人群提供不同的出价，然后再去想溢价的问题。智能定位必须出价低，精准人群必须出价高=一分。这个出价一般不会高于我们计算的ppc出价，然后1.2倍或者1.5倍甚至3倍就会被我们的持仓溢价止损。详细溢价取决于最终出价=大众出价*(1+持仓溢价)
比如我们算出来的ppc是0.59，但是前期可能会出价1.5倍，大概是0.9。
所以这个时候我们对精准人群的出价是0.59，那么溢价就是0.9=0.59*(1+溢价)，所以溢价大概是53%。
所以我们的操作方法是在人群套餐上出价0.59。当然，智能定向和人群定向这种不是特别精准的竞价应该低于0.59，然后我们就可以猜测你喜欢首页的溢价大概在53%左右。
在使用超级推荐推广的过程中，推广方案的竞价非常关键。只有这一步做好了，才能带来收益。然而，出价绝对不是一成不变的。我们需要经常查看淘宝推广的效果，根据效果来定出价。
