直播间里随处可见1元秒杀、9.9元秒杀这样的活动，很多人不禁疑惑：货卖得这么便宜，真能赚到钱吗?是不是真货假货混着来卖?
想必很多人都想知道这个问题，今天咱们就来聊聊：
一、为什么直播间把货卖得这么便宜？
现在抖音直播间带货的商品琳琅满目，涉及到吃穿用度方方面面。但不管卖什么，产品结构一定要明确，福利款、引流款、利润款、爆款等都要做好清晰的规划。
1、引流款：就是能给直播间带来流量的产品
比如一元秒杀六瓶可乐，1499抢飞天茅台，秒杀手机等产品都是引流款;还有常见的直播间抽奖，实物抽奖，抽奖汽车，截屏抽奖。
一般来说，引流款产品具备以下几个特征：
①要有普适性，不管什么样的人群都觉得这么产品有用
②要让大家觉得这个东西有价值，抢到就是赚到
③尽可能采购价不高，维持在一个可靠范围内
引流款基本上是亏本的，卖得越多亏得越多，所以数量上不宜过多。
2、福利款
就是不赚钱的产品，由于没有利润，福利款的价格肯定会便宜不少，就可以有效地吸引观众，在一定程度上是为了弥补引流款的不足，以及承接利润款和爆款。
3、利润款
利润款的受众往往不会过多在意价格，只要款式好，喜欢就会下手，主要是针对部分追求品质的粉丝，但出货量不会很大。
利润款也是当场直播的主打商品，当人气正旺时开始上架，有助于提高订单的转化率，大部分主播通常都是福利+利润、福利+利润......如此循环。
4、爆款
爆款不一定价格低，但一定要品质好、用户群体广，同时性价比高，这样才能有销量。
我们在直播间看到的一些低价的引流款、福利款，主要的目的就是引流，通过低价来拉升直播间人气，用低价吸引粉丝产生互动行为，比如关注+点赞，提升直播间权重。
当直播间人数达到一定的量时，主播就会推出利润款、爆款赚取利润。直播间有了人气，货品就会很容易销售出去。
二、引流款福利款是真假掺着卖吗？
亏本引流吸粉，都是为了通过做福利，建立好口碑，吸引更多的受众，保留更多的粉丝，直播才能良性维持下去。
如果掺杂假货只会搬起石头砸自己的脚，不利于直播间的长期运营。
引流款在价格上确实很多都是亏本的，但在服装行业，尾货清仓本身就要亏本处理，比如一个款做了一万件，剩下的最后一千件就需要亏本处理掉，以免压货。
这种引流款性价比极高，可以给粉丝准备宠粉福利价做限时限量的秒杀活动，不仅可以迅速提高直播间人气、互动率，还可以增强粉丝粘性。
关于选品的技巧有很多，误区也有很多，如何避开误区，正确选品?我整理了一些直播选品技巧和话术，大家可以参考一下。
此外，我们还可以通过直播工具来数据化蓝海选品，这里可以看到商品近60天和实时销售数据，方便卖家选择热门爆款品类，快速做出决策抢占市场。
同时，我们还可以查看同类目产品主播的直播间的产品数据，从销售额、转化率等去分析畅销品和潜力品。
我们还可以分析自己和同类目主播的直播间人群，从涨粉情况分析对应的话术和排品策略。
从直播间弹幕词云，全部弹幕热榜可以看到直播间现场反馈，在排除自己场控的情况下，可以看到粉丝的需求情况。
需要以上资料和工具的卖家，可以添加下方微信，免费领取~
三、赔本赚吆喝后还能赚钱吗？
首先，大家在选品的时候一定要做好成本控制和价格预算。
直播间刚开播为了引流，有些品可能是亏的，假如一单亏10块，亏100单，等于亏损1000块。等到利润款上架时，一单再赚个20块钱，能出50单的时候，就等于保本。
再加上其他爆款和利润款的承接，平衡下来还是赚，毕竟引流款是极少数的。这也是为什么很多主播一场直播间的业绩都是几十万，几百万，甚至几千万，几亿的，他们的利润率一般都在5%-20%之间。
一场直播中，70%的销售额由5-6个爆款贡献，先通过低价产品吸引粉丝，拉长粉丝在直播间的平均停留时长，增加互动行为，提升留存率，使直播间获得更高的权重，进入更大的流量池。
当直播间有上万人在围观时，利润款和爆款也会出现较高的转化率。用低价刺激消费，这也是直播间常用的引流方法之一。
在这个流量为王的时代，直播间有了精准的高流量、高人气、高互动、高在线，整个团队的精气神都高，在制定了合理的价格策略后，就不愁货品没有销量了。
咱们商家如果要做自播的话，建议大家在起号阶段，不用像达人直播间那样搞各种各样的福利，只需要准备福利款和利润款就可以了，而且要是同一个消费人群。
比如，冬天做加绒牛仔裤的直播间，福利款可以是薄款牛仔裤29-39元保本或者略亏，利润款是加绒同款49-59元这样，来直播间的人，南方买薄款，北方买厚款，或者北方人把薄厚都下单了。
这样，既照顾了所有人群，也不会把人群拉偏。
官方推荐：全网最安全稳定，源头最低价，功能最齐全强大，流量最真实不过滤，标签最可选可控的，做人气流量访客的平台，注册免费送会员和积分还有计划表：（注册链接:http://www.xiangfengds.com/register?invt=ad901a6cfc18810c7b79e8c05bef852b）
