sku的动销率会直接影响商品的周转率。一般来说，动销率越高，超市的商品周转率越快，但不是绝对的;动销率越低，超市的周转率越慢。山姆、沃尔玛、大润发等sku动销率的考核比较严格，不动销的商品可能会直接列入淘汰名单，清理出卖场。因此，供应商要想保持自己商品的动销，就必须保持良好的SKU动销率。
sku动销率是什么意思
通俗来说，动销率就是已动销数量和进货数量或者原始库存的一个百分比。动销率又分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。
宝贝SKU动销率：假设你的产品有2个SKU，白色SKU的库存为100件，黑色SKU的库存为100件，白色实际动销出去了20件，黑色实际动销出去了10件，白色SKU的动销等于20%，黑色的动销等于10%.
店铺动销率：假如你店铺有100个SPU(宝贝链接)，有10个SPU是有销量的，那么店铺动销率就是10%。
如何利用SKU动销率分析解决问题?
1、排查库存管理是否存在问题;
2、排查卖场商品陈列是否合理。是否将一个品类陈列于不显眼位置，动线设置、品类陈列关联是否合理等等;
3、经营商品深度与宽度的倒逼参考。当某一个品类库存、陈列都没有问题的前提下，其动销率如果非常低的话，建议收浅深度，如某超市经营的肥皂盒有15个SKU之多，每个月的动销SKU也就2-3个，这完全可以将不动销的12个SKU全部清理掉。又如，某超市经营的牙膏，就黑人、云南白药、高露洁、佳洁士四个品牌55个单品，其月产出4万，动销率100%，像这种情况下，完全可以再引进一些其品牌牙膏，如进口。
如何提高SKU动销率?
1、我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品动销出去。好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以做到最高。
2、可以让利客服，比如这个淘宝滞销宝贝售价100元，实际成本50元，让利一部分给客服，动销出去当奖金，这样就带动了客服的积极性。
4、直接删除该宝贝(只下架是没有用的)，连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。
动销率和售罄率的区别
5、删除后的宝贝重新发布，才会成为新品，才会获得更多的宝贝流量。店铺十个宝贝以上，才会开始计算动销率。
动销率和售罄率的区别
动销率是针对整个店铺所有的款式动销情况，而动销率往往会和滞销率产生联系，如果店铺的动销率不高，说明店铺那些没有动销产生的款式就要进行处理了，这里的处理包括下架，重新上架，关键词优惠，优惠活动促销等等了。
而售罄率则是反映了某一种单品的动销情况的好坏，这一指标的作用也很明显，反映单品的动销速度，是不是非常的受欢迎，如果是的，那么可以考虑将这款单品打造爆款，进行更细致的包装。
一般情况下，动销率肯定是越高越好，不过也有些比较例外的情况。一个超市，面对自己所覆盖的商圈，除了满足顾客的日常需求，还应该有一些结构性商品满足顾客，这类商品最容易提升顾客的忠诚度，如蜡烛，可能一年都没人买，但也有需要的时候。当然，还有其他，这种商品不可缺少，但又会影响到动销，只要合理，都应该存在。
