近年来，许多人在全店动销，许多人花了很多钱听课。听课没有错，花钱学习也没有错，因为这是一个时间成本，你不知道需要多长时间。另外，有些事情是有壁垒的，你可能会被骗。只要仔细筛选，还是能找到好课的。作为一个老运营商，我经常在天猫淘宝上和别人交流。每个人都有自己独特的地方，所以我应该虚心学习。但是我可能会从他说的话中很快找到对我有价值的东西，因为我会用我的认知和思维来分析他的话。所以，当我想知道什么新事物的时候，除非是跨平台的，否则我会学得很快。
淘宝全店动销怎么玩?全店动销矩阵玩法，其实，总结上面的话，就是，你要有自己的思维体系，这样运营才会做好。
我个人的理解是，在全店动销的玩法中，核心在于款式多，上新快，利用系统智能选择，最终形成动销店，从而提高店铺维度的权重。并不是所有类别都适合全店动销。正如我上面所说，它的核心点在于款式多，上新快。
全店动销适合类目。
结合这个特点，女装、童装、女鞋等大型非标类别非常适合这种玩法。其实对于做女装的卖家来说，这家店的动销并不陌生。早在很多年前，很多人就是这个游戏。马爸爸提出小而美的时候，做女装的卖家早就完成了风格化、高频率、高动销率、大爆款化的操作。但那一轮过后，女装卖家分化了很多不同的运营策略，有的以动销游戏为主，多开店横向拓展，有的重内容运营，打造自己的风格，吸引粉丝回购。
全店动销核心要点
我们再来说，全店动销这个玩法的要点。
从上面我的观点，你不难发现，我们要利用系统智能选款，最后形成一个动销型店铺，提升整个店铺的权重。
第一要点，关键词布局。
那么我们第一要素，就是关键词的布局，标题关键词是我们让系统展现的第一入口。关于关键词布局，我详细说一些注意点。
1.找词的主要来源是生意参谋-市场-搜索分析。从这里收集关键词，可以顺便收集关键词的所有数据，比如搜索人气、点击人气、商场点击比例、在线商品数量、直通车参考价格等有用的数据，方便我们以后筛选。没有数据支持的选词毫无意义。在这里找词是常用的方法，应该没什么好说的。我只提醒你要学会不断深挖。比如你找到一个非常好的分词，试着用这个分词组合其他大词，然后查询数据，看看能不能挖出更多可用的关键词。我会从其他地方收集关键词，从生意参谋那里提取他们的相关数据。
2.要注意和宝贝的属性相对应，本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。
3.一些不同叫法的词，比如棉服，棉袄和厚外套，短裙，半身裙，半衣裙，半裙和半截裙，毛衣，线衣和毛线衣，五分袖，中袖和半袖，浴球和浴花，鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的，不同地域的叫法可能差距很大，如果把这些词都找出来，然后布局到不同的宝贝上，指不定哪个词就能带来流量。全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的，多一个能带来流量的分词，流量就有机会多一些。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是更优质的。
4.一些容易打错的词，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，尼子，妮子，昵子和呢子，马甲和马夹，牛仔裤和牛子裤，墨镜框和黑镜框，无线鼠标和无限鼠标等，这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的，再查询这个易错词的数据，如果有足够的搜索人气，表示这个词是可以用的。
5.有的时候，实在想不到还有什么关键词可收集了，就去分析同行宝贝的标题，用不同关键词，不同排序方式，查看大量同行的宝贝，从中拆分出我们能用的关键词。
6.我们要学会分辨一个关键词是真词还是假词，主要有两个办法：一是看搜索人气与点击人气的对比，偏差太大的一般都可能是刷出来的展现;二是看这个关键词最近30天的变化曲线，只有一两天有高峰数据，不是持续上升或下滑的，往往都是假词，只是短期内搜索人气高或者是刷的。
我们做动销，它的款式多，上新快，所以你必须要计划好关键词的整店布局。
全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一。这是一项需要大量精力的工作。全店关键词布局越好，覆盖的搜索人群越大，流量上限越高，宝贝能匹配的类似宝贝越多，获得推荐流量的机会越多，也能有效提高全店的动销率。全店关键词布局值得花时间改进。同一个关键词显示，同一家店的宝贝数量有上限。如果多个宝贝共用的关键词太多，就会形成关键词内耗，严重浪费流量机会。我遇到过很多这样的商店。只要上衣有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，都有高腰蓬蓬背心裙。有些商店同一类别的婴儿标题相似度超过80%，应该避免。
全店布局关键词。首先，我们需要建立一个类别词库。我一般接手一个店铺，花时间建立一个类别关键词词库。比如你店里有很多衣服，找出所有和衣服有关，符合你店宝贝的关键词，做成表格，统计计算各种数据。这个类别的关键词库将在未来的新宝贝标题、老宝贝关键词替换优化和全店关键词布局中得到广泛应用。一个类别的关键词库根据类别不同，可能有几十个字，也可能有几百个字。
其次，这个词库并不是一成不变的，我会隔一段时间，把系统飙升词和最近爆发的网络热词实时的加进去。
最后，我们还要对标题进行一个后期优化，优化关键词的时候，我们在生意参谋里面抓取我们一个关键词的成交数据，把那些没有流量的，换成别的词，把那些没有转化的词也要换成别的词。这样慢慢来优化。
关键词的布局很繁琐，但是必须的，尤其是我们动销型玩法，全靠前期系统的抓取。
第二要点，基础销量和评价。
基础的销量和评价，是我们必须要做的，我们要去找网拍模特，做晒图，做视频，做好评。
每个链接做几个就够了，不用太多，一般做个10条，20条就可以了，也不用全都晒图，晒图比例大一点就可以。
像上面这样的评价和晒图，你是必须要做的，这些模特网上有很多，你去找网拍经纪就好了。
这里说一下，我们做这个基础的评论和买家秀，我们是不需要考虑什么转化率的，从非搜的渠道进去，然后真实发货的，因为你要给她拍照。所以基本不会被查的，除非这个人的号有问题。
第三要点，持续上新。
你必须要每天持续上新，然后下架删除那些没有流量，没有转化的款，这样才能形成一个动销型店铺。这个我想不用多做解释。
我主要想说一下我的一些另外的理解，就是你上新的时候，尽量要上同一类的，要是是同一风格类的更好，因为这样垂直，有利于后期整个店铺权重。
第四要点，数据好的，要推广。
我们筛选出来的能卖的款，全店的款式，我们都需要推广，怎么推广?
我们选择这么一种打法，从本质上是。
1. 去爆款化
2. 不去竞争大词搜索流量
3. 我们靠泛流量，靠一些长尾词的精准流量，靠推荐流量。
那么我们做推广的时候，就要围绕这些去做，就要有目的的去建计划，具体的。
直通车计划。
1. 所有款式的智能计划，这个很智能，你只需要设置好限价就可以了。这个限价我可以设置的很低，让系统给我们拉取低价的流量。
2. 标准计划，我们拉取我们宝贝的成交关键词，去生意参谋看一下数据，选出那些搜索人气相对比较大的词，做广泛匹配，人群就选智能拉新人群，别的不用开。
超级推荐计划
超级推荐我们主做全店低价引流计划，不用做单品计划，我们就是要全店去推，争取更多的推荐流量。
做低价引流，最好是多计划多宝贝多定向多资源位低出价。
1. 创建计划(设置好计划名称，限额，时段地域等)
2. 选择宝贝(如果宝贝比较多可以分计划来做，一个计划能加多少就加多少)
3. 选择定向(在这不用区分拉新或者收割，出价两三毛钱就可以，智能调价要开启，优化目标一般选择促进点击)
4. 资源位，三个猜你喜欢，每个计划可设置一个资源位。
做搜索计划。
搜索我们讲了很多。在全店动销中，我们主要用于那些有明显爆款倾向的模型。去爆款不代表有爆款，我也不想要。搜索是为了爆款。从全店的风格和智能计划中，我们可以看到那个模型是显示的，转化率最高，这是我们可以操作的模型。因为全店动销的钱，我们其实已经有了搜索流量，可以直接上去操作。
对于淘宝无货源店群来说，在这个行业做了七八年。大家遇到的问题基本都很清楚。如果你对淘宝无货源店群有疑问，或者不知道怎么开店。欢迎和我交流讨论。
