有的淘宝卖家想打造单品爆款，有的想实现全店动销。这两种商业形式应该如何选择?两者可以结合吗?今天就和大家分享一下淘宝店铺如何打造单品爆款实现全店动销?
第一，单品还是全店
首先，分析两者的区别：
1.单一产品
所谓单品，就是店铺先通过直通车、超级推荐、淘宝客等各种方式推送一个产品。爆炸后，通过这一次爆炸，商店将被抽干并盈利。
这种形式的好处是单个项目可以在关键词下获得足够高的排名，同时可以给店铺带来足够的流量和销量。但是这种形式也有它的缺陷，有两个缺陷。第一，单一风格想做爆款，前期需要投入的推广成本很高;第二，单一风格榨干店铺。一旦产品出现问题，会直接影响产品获取流量的能力，对店铺来说风险太大。
2.整个商店都卖完了
全店动销，即通过全店各种产品获取流量和数据，在各种产品数据积累下实现店铺盈利。 这种方法的优点是，对于每种产品，我们都可以在不增加高成本的情况下实现一定的流量和销量。而且即使一款产品的流量因为某些条件下降，也不会影响店铺的整体布局。
对于非标产品，全店动销也省略了量钱的步骤，因为全店动销的过程就是逐步实现量钱效果的过程。在这个阶段，风格好的产品自然会获得更好的流量数据。这个时候我们会单独拉出来，给额外的推广费用。而且通过各种风格的共同努力，即使没有爆发，也可以通过各种数据的积累来提升店铺的产值，帮助店铺爬上层次。卖全店有什么坏处吗?自然有一些。全店动销的局限性在于只能适用于某些类别，不能一般适用于所有类别。具体哪些类别适合什么样的操作，我们来分析一下。
二、适用类别
我们如何判断自己的品类适合单品爆款还是全店动销?让我们来看看：
1.单品爆款
要适合单品爆款的范畴，必须是能充分利用单品爆炸优势的范畴。这一类有什么特点?
关注销量：当用户在购买产品时更加关注销量时，会更适合选择单品爆款的方式。只有一款销量高的产品，我们的产品才会在同行中有足够的竞争力，才能实现转型。
款式数量少：在某些品类中，新款频率较低，全店只有少数几款产品。在这种情况下，最好使用单一产品爆款模式来获取流量和销量。
各种产品之间没有明显的关系：当各种产品之间没有明显的关系时，更适合采用单产品爆款的模式。品类竞争小：品类竞争小的时候，我们可以获得品类流量，而且成本不高。在这种情况下，我们可以选择单一产品爆款的模式进行操作。
事实上，看着这些适合单一产品类别的特性，有些商家可能会认为它们是标准产品。但需要注意的是，并不是所有的标准产品都适合单品爆款，有的反而能带来更好的效果。比如家居百货比较适合全店。对于这类店铺，用户往往不会在进店后只买一个产品，所以会适合全店动销。所以到底选择哪种方式，要具体分类分析，不能一概而论。
2.整个商店都卖完了
全店营销有很多优势，但全店营销也有很多限制。接下来翰林会描述适合全店营销的品类特征。
动销因素的影响比较低：就像我刚才说的，看重动销的产品会更适合单品爆款，所以全店都要卖，动销因素的影响不要太高。但是需要注意的是，我们说的是销量的低影响，但是如果能打好销量基础，就要努力维持。
高销量：高销量的品类会更适合全店。所谓高销量，就是用户通过单一产品进入店铺后，会购买多种产品，整个店铺就能达到很高的动销率。翰林刚才引用的家居百货类就属于这种类型。
多款式：要实现全店动销，店内一定要有多种款式的产品。所谓全店动销，就是通过积累全店各种宝贝的微薄流量来实现全店的动销转型。只有风格足够多，累积流量规模才能更大。
大类目：类目越大，我们的产品能获得的流量就越分散。如果是小类目的话，核心关键词占了这一类流量的近一半，可供我们使用的零散流量就更少可怜了。
在了解了单品爆款和全店销量的区别后，相信大家对如何选择店铺有了更清晰的规划。但是，虽然这两种做生意的方式不同，但并不矛盾。我们可以把两种方法结合起来，取长补短。
今天的淘宝店铺如何打造单品爆款实现全店动销分享就先到这里了，我是一个电商运营师，如果文章有什么看不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎大家来交流沟通店铺问题。
