这篇帖子主要和大家分享淘宝如何玩转全店动销?实操技巧，下面分为几个大点分别和大家展开分享。直接进入正题。
一、为什么要做全店动销
1、动销不单单是一个数据指标 ,更是你店铺的发展潜力,与上升空间的综合算法,很多人都知道打爆款做爆款群，就是为了带动店铺的整体动销率,在满足爆款的前提下,还可以让所有产品都有销量。
2、很多类目没办法靠几款产品起量,这些类目都有生命周期,对于没有明显季节性的产品,搜索排名竞争非常大，除非是找到搜索排名的技巧,不然别说是动销了, 就是流量都很难拿到。
3、在操作店铺时,要以提升动销为终点,但是在优化的过程中,要逐-找出影响动销的所有因素,排查所有问题点进行改正,才能真正达到我们需要的动销店铺。
二、全店动销的运营模式(思路)
1、在初始推广期间,都会集中在几个好款上推广,产品好不好需要测款,除非是有足够数据表明这个款很容易推爆，比如说追款,或者连续几年都爆的产品，除了这种产品之外,其他的款式最好还是测一下,以免增加不必要的推广投入。
2、最好是通过打造几个主推款,让其中最少一款产品是做爆的,让做爆的产品可以达到低价引流的效果,带来足够的投产,才能在多投放推广费用到其他的产品上,否则投产做不上去,投入的再多也带不来效益,更别说带动全店动销了。
三、想做动销就要学会分析单品，做好每一个单品的打造。
1、观察行业同类型的产品价格,风格,以及受众人群,有没有出现偏差,比如说代发的货, 一般进货价比其他店铺的卖家还高,本身产品就缺乏优势,图片也是用的上家照片,没有特色,从两个方向优化，一个是找到更优质的货源,或者是重新拍照。
2、优先检查有销量的款式,看看是不是有哪一项优化没有做到位,比如说店铺基础优化,产品布局,引流方式,以及调整技巧,避免这些因素影响产品的.上升速度。
3、排查没有销量的产品,超过-一个月无销量产品,并且做过很多优化方法,在保证操作正确,还是无销量,那就可以把这些产品替换掉。
4、如果产品足以打造成爆款,因为操作能力有问题,没爆起来,可以重新删除链接在次上架,因为你之前操作有问题,现在肯定也是存在那些问题,技术不升级,只能是重新删掉在推,做起来的几率更大一些。
四、全店动销的具体实操内容
1、店铺装修风格和产品风格统一,打造单品爆款之后 ,这些人群就可以购买店铺的其他产品,也可以带动全店动销。
2、关联营销搭配完整,再加上店铺优惠券活动,或者是满减活动,可以提高客单价的同时,也可以带动全店动销。
3、热销产品控制中差评,发货速度,以及客服解决买家疑问,不然辛苦积累的权重,很容易让店铺的整体流量下滑,尤其是靠单品爆发的流量,单品下滑,整个店铺的动销也做不起来。
五、做动销店铺的注意事项
1、对于很多商家来说的,按照单品已经是很难了, 要想带动全店动销,就更是难上加难,因为有很多因素都会影响到流量的获取,以及大爆款的成功几率,那么在满足单品爆款的情况下,是如何带动全店动销的。
2、店铺动销的算法,在线销售单品/在线商品款数=动销率。
3、动销率达到50%以下,属于不达标的店,基本拿不到什么流量,动销率越高,能拿到的流量就越多。
4、对于产品上新率大,并且款式多的店铺,如果没有发展到动销80%-90% , 一定要及时下架几个月都没有销量的产品,这些都会影响到店铺的流量。本身长期无转化的产品,平台不会给展现机会,以前的算法是90天,但是现在基本上一个月左右没有销的产品就已经下架了,尤其是新链接刚上架的前两周时间的,都是操作的黄金周期。
5、单独说动销率,主要是有不少商家犯这种类型的错误,没流量,没销量,也不做优化,长期搁置的产品非常多,这种经营模式的店铺很难做动销模式,主要是前期无规划,中期不作为,后期没想法,店铺怎.么能做起来? 大销创业网 http://www.178ds.com/
