关于全店动销的玩法小编已经讲了很多了,也在我们178电商创业网开放了专栏,这期小编就来在为你们讲讲这个问题全店动销操作的核心技巧,一招拉升店铺流量,那么选好款式后应该如何提高转化率,带动产品的基本流量,然后根据流量反馈选择合适的宝贝呢?
一、分析全店动销效率比
非标品特征:小单量,不容易被查,款式多,关键词多,访客多,容易起流量,相对适合款式多,新品多的非标品行业,比如T恤。
标品特征:关键词少,销量要求大的类目效果会差一点,做好全店动销
蓝海类目:这种一般相对小众
店铺权重:权重高的店铺基础流量起得快,比如店铺里面有一些宝贝卖的比较好,但是新店做动销起流量会慢点,所以新店需要养店,稳扎稳打。
二、全店动销操作的核心技巧
搜索流量中关键词是核心,各种属性就是产品标签,并找到精准人群。
查市场:选择指标——点击率、搜索人气、支付转化率、在线商品数、选择7天
按在线商品数量排序,选择在线商品较少的,按升序排列,有转换率,关键字尽量准确,前期操作尽量不要用大词,按系列词做标题。
比如纯棉短袖t恤女休闲ins超火。
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显瘦短袖t恤女遮肉
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ps:宝贝标题不要全部都用神祠,因为最终需要尽可能的裂变流量
如何去找神祠?
利用爱权重的一键转化,呈现出500个左右的神祠以及蓝海词,比自己手动下载数据,算出转化更加便捷,减少商家数据分析时间。
单个宝贝的具体实操步骤:
第一天:核心关键词的长尾词,2单,你可以加一个冷门属性词,比如纯棉短袖t恤女休闲ins超火 遮肉,半标题多一点
第二天:核心关键词长尾词 2个不同的,纯棉短袖t恤女休闲ins超火 遮肉;显瘦短袖t恤女遮肉 ins超火,进行1+2单或者2+1单组合
第三天:核心关键词的长尾词 3个不同的长尾词 比如纯棉短袖t恤女休闲ins超火 显瘦短袖t恤女遮肉 短袖t恤女短款修身 2+2+1单或者1+1+3单
第四天:①确认收货
②基础评价
③做买家秀:这个就是接下来重点要做的地方
④根据实时进店的搜索出进店词,关键词转化率控制在关键词转化率1.5倍以下即可
⑤开通直通车智能推广:提高单品曝光机会,继而提高关键词的位置权重和关键词展现量
操作完成后,第五天会考核点击率,单品的递增趋势,根据补单形成的人群标签,加大展现测试,单品会形成一个总体曝光点击率,如果你的展现价值好,点击率不错
第五天、第六天、第七天以此类推。
注意事项:
①单品深度动销是要求10单,如果你要做全店动销的话,建议挑选我们按照数据化选款选出的款式进行深度动销安排,如果找出来的款式有三款四款,可以深度的去做三四款。
②其他的不重要的宝贝,宝贝多的店铺要求50%的宝贝有基础销量,宝贝在20款以下的控制80%的有基础销量,破零,做好浅度动销。
③如果让每个产品都能拿到一定流量,建议10单以上,小小的递增才能搜索的数据,10单可以部分渠道安排:收藏单、分享单、拍立淘、购物车等等。
三、动销辅助神器
直通车智能推广
单款每款宝贝设置30元,出价行业均价即可,四张创意图开轮播,顺便测图,轮播方便找出一些 点击率高的图片
实操方法:投放平台选择移动站内;地域海外不选,偏远地区不选,以及各种关键词分析设置。
四、根据流量反馈找出潜力爆款
打开生意参谋,点品类,看最近7天的数据,去掉你测评的成分。
一般正确的收藏加购比率要达到10%以上,最好是有转化,反之就不去操作,同时关掉你的智能推广。