目前，随着国内电商市场的相对饱和，我国商品产能过剩，供过于求。因此，开拓海外市场已成为中国卖家的迫切需求。而且，中国产品种类繁多，质量好，性价比高，深受海外消费者的喜爱。而且国内成本低，所以很多中国卖家抓住这个机会开始了跨境之路。
22年跨境电商起步之初，此时，许多国内卖家确实做得很好，所以越来越多的人开始加入跨境电商。到目前为止，仍有许多个人或公司想从事电商出口贸易。但是就国内电商而言，跨境电商要更为复杂。因此对于跨境卖家来说有很多难点，要想立足跨境电商市场，就必须要先解决这些跨境痛点。
第一，语言问题是做跨境电商必须面对的第一个难题。
语言是沟通的重要工具，既然卖家想打入海外市场，就需要会当地的语言，具备与本地人沟通的基本能力。最重要的是卖家需要将网页、店铺里的各类描述翻译成多种语言，让各国的消费者能轻松的浏览网页、解读商品。
现在市场上有很多的ERP工具，像店小秘、马帮、通途等，可直接自动翻译多个国家的语言，辅助跨境卖家操作店铺，对于一些海外营销或者售后问题，可以专门配备相应语种的运营专员或者建立海外客服团队。
第二，物流问题是跨境电商的又一大难点。
无论是海外消费者还是跨境卖家都越来越注重物流时效了。国与国之间的商品运输本就耗时，在加上报关、清关等流程进行，跨境物流自然达不到在国内物流的便捷与快速。而且物流时效越长，运输越有可能出问题，例如包裹中途磨损、损坏甚至丢失。这都会给消费者极差的服务体验，是跨境卖家继续解决的第二大难题。
针对物流问题，自己去一步步解决肯定是不现实的，太过于麻烦，建议可以选择一家物流时效快、性价比高、清关迅速、可以对物品进行实时跟踪，各方面能满足自己物流需求的物流公司比较方便一些。
第三，跨境电商选品问题。
要给销售的产品类目有一个精准的定位。就比如在国内热销的、一经出售就遭疯抢的商品在国外可能无人问津。在这个“重产品轻店铺”的市场中，商品的选择至关重要，一定要符合当地人的兴趣爱好。
在选择商品之前，我们必须先研究当地的经济、政治、习俗和兴趣偏好。只有符合当地属性，消费者才能更容易接受。卖家还可以根据一些主流电子商务平台找到一些当地的热门产品，分析产品功能、发展趋势和对消费者的好处，从而确定要选择的产品。
