现在淘宝的竞争真的很激烈。如果只是搜索单品,很多店铺都会找到卖的,只是价格和销量不一样。那么淘宝如何看待竞品呢?如何分析对手的流量来源?
淘宝如何看待竞品?
看淘宝竞争店铺的数据,最好的方法是通过业务顾问。作为淘宝官方推出的工具,他可以看很多竞争店铺的数据。但是商业顾问是有偿工具,一年几千块。如果资金不足的用户可以找一些第三方工具,也是可以实现的。具体操作流程如下:
1.在业务人员中点击品牌分析,就可以看到该类别品牌按照销售热度的排名。一般来说,每个品牌都会有多个卖家出售,品牌详情中也会有重点卖家。可以用访客数*转化率*客单价来计算品牌的日/周/月营业额,然后用营业额除以重点卖家数来推竞争对手的经营状况。
2.单击属性分析。在这里,你可以看到每个品牌店的商品销售比例。点击输入单个品牌,根据所选周期内品牌店内产品的销售水平进行排序。对手的产品销量可以为我们提供产品单价布局的参考意见。
3.商品店铺列表,主要提供对手的流量来源和关键词来源的信息。点击商品店铺列表中的单个商品详情,可以清晰的看到单个商品的流量来源比例,引流关键词和交易关键词,从而帮助分析对手店铺的推广重点,为阻击竞争对手提供竞价策略。
如何分析对手的流量来源?
在市场洞察上监控对方的商品,这也是我们需要通过数据来判断的。在商务顾问-竞争-竞品分析中打开竞品的流量来源(需要点市场洞察,如果店铺资质不够可以在淘宝上租一个)。找到竞争对手店铺的产品后点击查看详情。开通后,你需要重点关注这个单品的前十大流量渠道的分布。
通过数据分析,可以看到各个竞品的流量分布,以及侧重实力的流量渠道。
比如竞争对手One的手淘等流量渠道领先,优势很大。竞争者三属于同一家商店。通过数据可以看出,他们从拼小宝获得大量流量的同时,直通车和淘宝客也不放松。可以看到这家店两个单品的广告投入比例都很大,所以整体搜索情况很好,包括以下问题和在淘免费开车。他们的交通优势非常明显。
竞品2所属的淘宝店并没有在卖货上发力,而是专注于直通车,收获了不少流量。
其实有些插件是可以用来监控竞争对手的店铺的,比如店探。除了监控竞争对手的店铺,监控竞品也是必不可少的。现在市场瞬息万变,只要你随时了解市场动态,就能准确把握门店的发展方向。