大家好。今天，边肖将告诉你拼多多推广计划的各个阶段。追溯到2011年，数据运营已经被很多电商平台所重视和推崇。这几年，跨平台运营的重要性远非如此。也许电商只是你职业规划的一个跳板，但从数据的逻辑思维中举一反三，运用到其他项目的运作中，才是基础商业中最重要的。
抛开一般的业务经验，将业务反馈的全过程数字化，系统化分析，这就是所谓的数字化运营。这种运营模式是项目(创业)成功率的基本保证。相比传统行业的数据分析，电商运营更容易学。只要知道加减乘除和简单的推理逻辑，就可以入门，甚至登峰造极。
从一个人嘴里一年能赚几百万。应该怎么操作？所谓云淡风轻，在对电商运营基础有了系统的了解之后，才能进一步理解复杂的运营思路和方案。下面是电子商务的一些常见数据。
1.分析市场数据，自己判断。
首先你要了解自己品类的行业数据，分析竞争对手的具体数据(如竞争产品的成本、活动价格、日销售价格)，对比自己的资源评估生存空期，然后根据投资规模制定一个大致的目标计划(目标一定要落地，可执行性高，如月度目标)。目的:判断自己在拼多多是否赚钱，如果赚钱，利润率如何。
2.产品规划，内功优化
根据品类的淡季和旺季来拆分目标(不同品类有不同的规划):比如服装品类，根据每个季度子品类的热度来拆分月度目标营业额，分析具体月份需要的款式数量，然后根据每个月的款式数量进一步细化关键词属性的热度，规划AB款(尽量做好选择，避免因为一批新款无效而应接不暇)。并做好风格的流量预算(参考公式营业额=流量*转化率*客单价)，预测站内活动节奏。
内功的具体内容包括产品标题、细节、卖点提炼、价格定位、相关产品等。代表冠名产品的属性是搜索流量的关键；在产品细节的优化上，一定要认清自己的客户群体，然后再考虑从哪些方面推荐产品的卖点。价格定位要尽量参考同行，分析自己产品的特点，避免定价过高，无转换。标准品(即有明确规定和编号的产品规格，如sku规划)需要做好sku引流，B类sku转化，控制单品客户单价。
目的:优化内功的目的是引流后最有可能转化。
3.通过付费或活动制造爆款。
推广引流(付费)/活动引流爆款(开店最重要的)。流量入口分为四类:活跃度、搜索、品类和拼多多推广。每个流量入口适合不同的产品和方案。
比如利用推广引流，通过分析产品在关键词中的点击率，对比行业数据，分析风格潜力(推广衡量)；或者用A类模式快速提升GMV，引爆活动中的搜索和品类流量，活动结束后转化为B类模式，让产品稳定发展，获得收益，后面会详细介绍。标品的点击率主要受价格和销量控制，其次是主图(各种目标产品的数据分析结果)；每个活动的推送操作不一样，但思路是一样的。通过前期的高成本投入或平均活动价格的竞争资源位，达成后获得二次资源位，然后抬高价格获利(后面会详细说明每个活动的细节)。
理念:无论选择什么样的爆款方式，都要牢记以最小的产出获取最大的回报的理念。
4.爆后维护，日常运营，新产品接力。
记录产品反馈数据，分析阶段目标完成情况，根据时间节点和已有数据分析计划的完成进度进行调整，与实时情况进行对比。规划只能是主线，实际执行肯定会有偏差。如果有错误的想法，一定要及时调整。每天关注爆款的流量和转化率。无论是产品数据还是促销数据，都需要完整的保留和监控整个店铺的产值，让店铺处于良性循环。
目的:对数据进行统计分析的行为，可以清晰的判断出爆款创造的关键点，举一反三！
5.维护售后服务，加强CRM。
每次大活动都会部分影响店铺的DSR评分(因为流量基数变大)，所以这个问题要在活动前考虑，避免影响后续店铺的运营。同样，我们在处理售后服务时也需要非常小心。订单状态不同的客户分为优先级，处理顺序为质量问题-错漏-检验。质量问题要特别敏感，以免爆款和差评，否则损失就不是几件几十件了。CRM(老客户管理)一般用在快速消费品的范畴。这部分客户的回访转化率很高，未来平台会越来越重视这种体验。
目的:提高老客户粘性，降低推广新客户的广告成本。
看完这些，品多多的推广计划有几个阶段。如何控制操作过程，你了解一些吗？接下来要做的就是细化，落实到位，让店铺稳步推进，长久立于不败之地。
