不知道各位卖家是否知道，淘宝的自然搜索相比之前有一个非常明显的变化趋势，就是搜索排名算法，从以产品为导向转向以店铺为导向。那么什么是面向产品的搜索排名算法，什么是面向店铺的呢？让我们跟随边肖一探究竟。
产品在自然搜索排名中的排名取决于两方面的分数，一是“关注宝贝”的分数，二是产品商店的分数。
产品本身的评分，主要影响因素，如商品销量、产品知名度、额外购买量等。、产品本身的转化率和点击率等。店铺的评分包括销售率、全店转化率、新品、店铺活动等。
产品导向:在自然搜索排名中，关注产品本身的评分。
面向店面:在自然搜索排名中，主要考虑店铺的评分。
其实也就是说，要想在产品的自然搜索中获得一个好的排名，不仅要考虑自己做什么，还要考虑店里其他产品做什么，从单枪匹马到关键考核团战！这也是阿里巴巴做小而美的初衷:小而美，有特色的店铺，而不是产品。因为淘宝上不缺产品，缺的是有吸引力的店铺。
那么下一个问题来了。如何提高门店的综合质量得分？很简单，相关指标可以优化。在长期运行过程中，我们发现以下指标的影响比较大(但不同类别的影响不同):
1.全店销售率水平
这个指标在大部分品类都很明显，尤其是服装等新快品类！去年8月，我和苏州的一些服装卖家(年销售额超过1000万)交流。普遍反映今年自然搜索流量在下降，但有三个例外。
好像大家平时的发挥都没什么区别。有什么问题？答案是销售率。这三家人流量不降反升的店有一个共同特点，就是销售情况非常好。
那么如何理解这个指标呢？
众所周知，销售率与滞销率有关，滞销率=滞销商品数量/全店商品数量。淘宝官方表示，连续90天未售出滞销商品，产品未运营。
按照这个标准，门店的销售率一般还可以。是啊！但是经过我们的观察，发现实际影响指标比这个标准还严格！
28天！对于大多数品类来说，如果4个下架周期内没有销量，自然搜索的表现会相对较差。服装，尤其是快时尚服装，时间周期很短。新品频繁更新的时候，一周内新品破零，不然太容易被淹没了！
所以对于新衣服，我们一般的建议是，上架后24小时内一定要成功破。
那么合理的指标有哪些呢？
80%是及格线，90%是优秀，100%是最好！在一个月的计算内，这些数据可以从业务人员处获得。那么，如何优化呢？
很多人直接处理，其实就是这样。“伟哥”也不能标本兼治。我们是这样操作的。
第一步:分析滞销原因(一个月内无销售)
其实原因只有两个:基础优化不好，不符合市场需求。第二个原因可以细分为两个:价格不一致(一般太贵)和产品本身特性不一致。
第二步:根据不同情况优化治疗。
第一种情况:基础优化没做好。
可能是标题没做好导致流量进不去，也可能是第一形象不好导致点击率低，或者是细节导致转化等等。无论如何，都是发现的问题，发现之后优化的问题！这是一项非常系统的工作。这里只说优化的具体操作细节。
很多人直接换，这里我不推荐。方法更直接:删除产品，重新建立新链接！为什么？因为你可以获得新品的权重，重新建立一个新的链接，包括你放在图片中央的图片，重新上传，做一个新的链接。只有这样淘宝才能最大限度的确定你是新品。
编辑重新上架后，记得一周内不要随便修改，因为修改一次就意味着搜索引擎会重新收录。如果一定要修改，记得在凌晨修改，这样影响最小。
第二种情况:因为价格太贵，破不了。
还有三种情况:你“太贪心”，然后把价格降到淘宝的合理利润；你没有成本优势，导致没有价值竞争力。建议放弃这类商品；你的原材料或者其他东西比别家好，成本就上去了，然后你要在详情页体现你的优势。
第三种情况:产品属性完全不符合市场需求。
比如冬天市场不需要超短裙，你就要重点推。这个时候不要想它们，等到旺季再下架就好了。如果市场根本不需要，那就删掉。不要犹豫。
第三步:设计一些打破零的活动。
设计零渠道、零活动等。渠道主要有老客户破零、爆款带新品破零等。活动以盈利为主，盈利范围受限于亏损10元(为什么？刷单成本好吗？
PS1:全店销售率标准
如前所述，全店销售率80%以上合格，90%以上优秀，100%最好。这个结论不是绝对的，范畴不同。淘宝搜索引擎的评价标准肯定是不一样的，就算店铺级别不一样，这个评价标准也会不一样(所以专业喷友就不要再说了。“在我的XX店里，只卖了几件商品，但是卖的还是很好，流量还是很不错的
此外，这是关于整个商店的SKU。你上传了很多关于销售动员的问题。SKU，如果只有一两个SKU有销量，其他都没有，也会影响整个店铺的销售水平。
PS2:关于新产品营销的问题
这是搜索引擎衡量新产品的一个很重要的标准，因为一开始会给你一个机会，但最终检验你的产品是否能被市场接受的唯一标准就是是否符合消费者的需求，是否有人买。所以我们一直强调新品最好24小时内售出，一周内必须破！
