今天我想和大家聊聊品多多新手如何靠sku低价引流。价格怎么定？在变现阶段，我们大部分商家在做SKU的时候都会采用多SKU来配合销售，给消费者更多的选择，从而提高整体转化率。但是，多SKU带来的问题是如何定价。以下SKU文章对我们商场还有影响吗？
emsp emsp一. SKU排水系统
emsp emsp首先，这里的引流SKU不是平台明令禁止的低价引流，而是平台规则的合理使用。首先你要发现，平台的展示价格是日常运营中该环节的最低价格。
emsp emsp事实上，大多数消费者更关心的是价格板块。谁不想花更少的钱买一个心仪的产品呢？
emsp emsp所以大家在制定引流SKU的时候要遵守以下规则，基本上不会出现平台低价引流提示。
emsp emsp1.SKU的整体价格差距太大了。
emsp emsp一般来说，根据分类目的，整体价格区间在3-5倍是正常的，一些特定类别的价格区间可以更高。
emsp emsp2.产品主图与SKU最低价不符。
emsp emsp有些商家做产品的时候，明明整体环节是卖鞋，但是SKU有鞋垫，鞋带等产品，所以可能会有低价引流提醒。
emsp emsp3.标题量词与最低SKU量词不匹配。
emsp emsp比如题目说1 kg，但是SKU的最低价是1二等不到1 kg的量词。
emsp emsp二。SKU公寓销售和利润部
emsp emsp其实在这一节里，我们划分它是为了让消费者尽可能的节省东西或者让消费者觉得它更经济。比如我有一家做发电系统的店铺，产品包括电池、太阳能电池板、控制器、逆变器等。其实大部分消费者都会从电瓶入手，先找相应的电瓶做供电系统。这个时候，我前期定价的时候，就为蓄电池做了几个环节作为引流口，然后去帮消费者根据他们的实际要求做发电系统的配套。类似这样的。
emsp emsp其实在这个板块，我的电池一开始定价可能会略亏，但是我的整体配套既解决了客户的需求，又节省了我的获客成本，最后形成了双赢。
emsp emsp其次，除了说可以做配套套餐，还可以制造数量更优惠的“假象”。
emsp emsp比如我的一个做抹布的店，快递费用1.8元，产品成本差不多0.5元一件。我会按照0.5元计算单件发货的人工、货损、平台扣费等等相关费用。
emsp emsp事实上，正如你所看到的，随着数量的增加，我们SKU的整体单价越来越低，但在计算一些额外的成本后，我们的整体利润在上升。这是我们在制定SKU整体定价时需要考虑的一个额外因素。其实更准确。我们还需要考虑到获客成本，也就是我们店在成交一单时要额外付出多少成本。
emsp emsp第三，SKU的多样性
emsp emsp我不知道你有没有注意到，但SKU实际上可以大大节省我们的聊天成本。
emsp emsp当你制造某些特定的产品时，你实际上可以标上SKU的名字。比如像这家服装店，可以节省消费者在尺寸上的时间，提前解决消费者的顾虑，节省消费者询问订单的时间。
emsp emsp比如做颜色相关的SKU，不要拘泥于黑、白、灰等特殊的常规颜色。根据例子可以写成牛油果绿、橘子绿、草原绿，有代表性，有意思。当然不是指颜色，比如一些图案，logo等。你也可以让客户理解得更清楚。今天到此为止。希望对你有帮助！
