直播平台上的商品对接十分重要，许多小店在对接达人时，不知道要怎么找，也不清楚要找什么达人，今天大销创业网就针对抖音达人的相关问题给大家总结一下。
找到抖音带货达人可以通过四个渠道啊：蝉妈妈、星图广场、抖老板、抖音直播广场。我们在中间找到合适我们的带货达人就可以。
01抖音小店达人合作方式，小店和达人的合作方式现在主要有三种计划。普通计划、定向计划、专属计划。每种方式的规则和适用达人都不同。
1、普通计划
普通计划是最基础的达人合作方式，直接把商品添加到精选联盟就可以，所有的达人都可以看见，能直接加入到知己的橱窗和小黄车里面。
2、专属计划
专属计划就是给指定的带货达人合作，其他人看不到佣金比例，可以给达人设置指定的佣金。
1、定向计划
抖音小店定向计划合作方式，也是与特定达人单独达成合作时，为达人设置定向佣金率。需要绑定达人的UID，然后为对方设置单独的佣金，也可以根据达人的需求调整佣金率。
02抖音小店达人的分类和筛选
抖音小店达人可以分为头部达人、矩阵达人、腰部达人，不同达人有各自的特点。头部达人是大主播，有巨大的粉丝量和知名度，这种主播适合预算充足的商家。个人新手商家不用考虑。
矩阵达人。主要是通过强调真实性，让客户相信产品，从而下单。毕竟一个人说东西好客户可能不相信，达人都说好，客户就会相信。最后是腰部达人，腰部达人的特点是有一定的带货能力，但知名度没有头部达人高。比较适合有需求的商家选择。
选择达人也不能单纯看流量，要选择合适自己小店商品类型和标签的带货达人。选达人时参考达人的垂直领域，和达人的受众，看是不是和自己商品的人群相符合。然后还要分析达人的历史带货记录、roi等来综合决定。
03合作的具体步骤
第一步：在蝉妈妈、星图广场等筛选达人
第二步：合作策划
分析达人的带货方式和商品属性，思考如何跟达人开展合作，是短视频带货还是直播带货。
第三步：建立联系
如果你是在蝉妈妈找达人，就需要购买会员，导表格获取达人信息然后联系。如果你是在星图广场找达人，则可以通过星图官方渠道与达人、机构取得联系。不清楚沟通的话术可以加我领取，也可以了解更多朋友圈更新的运营技巧。感兴趣的可以看抖音-鲸享联盟电商，回复介绍详细内容来加入我的朋友圈详细了解。
第四步：创建合作
详谈具体合作模式，视频或者直播带货模式，还有佣金比例等内容。
第五步：款项结算
与达人完成款项的结算，并核算KOI。然后决定是否要跟达人重复合作。我们做抖音小店一年，也总结了不少抖音小店达人合作沟通的技巧和话术，还积累了大量的达人资源。要获得达人资源，有更多新的小店玩法可到我朋友圈领取。
