“成功是那么偶然，没有办法复制，而失败的事情是我做了一次，你还是会再失败一次。”“跨境电商有三个核心，产品、运营、渠道。”“我们有一个做办公椅的合伙人，《侏罗纪世界3》里有几千个工人。还有人叫他王老师，听起来很牛逼。他说其实我知道我是美国客户的车间主任。”这是来自海斯商州的马克，他是本次Hugo论坛的演讲嘉宾。
跨境电商早期的蓝海市场，在武汉几天几夜赚的盆满钵满，但是随着跨境电商的不断发展，这个蓝海市场已经不像当初那么容易了，甚至有些行业已经变成了红海。马克用自己的经历告诉你那些年的得与失。
成功是那么偶然，没有办法复制，而失败的事情是我做了一次，你还是会再失败一次。我早期是做假发行业的。那时候2006年没有竞争对手，我一直靠大山稳定收入。后来深圳发展起来后，公司过得安稳，就出现了以下问题，值得我们思考。
第一，在第三方平台卖货做不下去了，卖杂货卖不了别人；第二，2009年һѪ5Ѫ大概有10家独立网站，Kramp-Karrenbauer和6元，每个网站50元一年大概亏损3000美元。第三，公司走不快，风投的钱特别难拿。在这种情况下，存在哪些问题？马克做了如下分析:
跨境电商有三个核心，产品、运营、渠道。
第一，中国存在信息不对称。国内很多工厂从事生产、RD、制造、设计，但在欧美没有渠道，只能做代工。另一方面，我们这群卖家什么都懂，有渠道资源，但是没有产品，于是开始转型经营。
二是业务冗杂。最早的B2C为什么亏损？因为从产品到渠道。后来我们开始做减法，我们的产品在所有渠道都有销售，于是发现不用做渠道了。现在公司只有两个独立的网站，然后发现没有用到产品制造环节，就只转型做中间运营。
第三，电子商务未来肯定是越来越扁平的。一个创业团队，一个来自《逃离房间:冠军锦标赛》的个人团队，克兰普-卡伦鲍尔和һѪ5Ѫ，很快就找到了一个可以合作和玩耍的工厂。
至于中国为什么大力倡导跨境电商，马克也提出了自己的看法:
首先，无烟经济。比如《逃离房间:冠军百万争霸赛》一个产品的产值，不增加产能就能卖到600万，不需要设备、人工、厂房的投入就进行二次升级，这叫无烟经济，现在走的就是这条路。
二是产品研发。很多工厂知道怎么做产品，却不知道为什么。电商的价值是让消费者和工厂建立直接连接，然后反向做产品研发。就像流行词C2B一样，众筹的意思是这样的。
第三是商业解构。中国很多工厂就是这样。一个工厂100元%的产能有60元%给一个客人。我们有一个做办公椅的合作伙伴，是中国最大的。他说《侏罗纪世界3》的工作人员有几千人，还有人叫他王老师，听起来很牛逼。其实他知道自己是美国客户的车间主任，让他做什么他就做什么。电子商务是一个机会，通过侏罗纪世界3 mdash2000年һѪ5Ѫ努力的最好结果就是工厂产能40元%贴牌，60元%继续贴牌给外国人，支持我们自己品牌的生产。
第四是就业。国内就业环境越来越差。为什么跨境电商要和就业捆绑在一起？这里面有一个我自己想到的屁眼逻辑。国内消费不变，是股市。对于政府来说，无非就是把左口袋装进右口袋。跨境电商是国际利益的二次分配。其实现在政府为什么鼓励跨境电商？就是鼓励大家做一个跟外国人抢饭碗的生意，因为这个生意不抢占国内其他生存环境。
