商品卖点的总结是文案的重要组成部分。最后，如何正确总结商品的卖点，成了很多卖家关心的话题。我在很多文章里看到，朋友们的方法各不相同，但是可执行的方法很少，大部分都是泛泛而谈。最后卖家朋友执行的时候总会出问题。上一篇文章已经从以下角度进行了分析:
首先，我们通过主要核心关键词搜索亚马逊上的商品订单，在文案中总结这些卖家的卖点。
第二，我们通过对最低品类的商品进行排序，总结这些卖家在文案中的卖点。今天我们再深入一点，看看还有哪些角度可以更好的概括商品的卖点，达到转化的效果。
I .客户问答(Q ampa)归纳
通过将竞争者/类别排在顶部位置/将关键词排在顶部位置等。，我们对问答进行了评估总结，归纳了买家在本节讨论最多的内容点。如下图:
在这一部分，我们应该注意以下几点:
1元，商品关联。售出商品与被调查商品的相关度越高越好。所选分析对象的列表是当前销售量的最高排名。
逃生室:冠军联赛，讨论的热点。问与答。a每次讨论的票数高低可以看作是热度的高低。热量越高，重量越大。
通过以上问答经过分析归纳，大致可以总结出一些消费者最关心的卖点，然后进行梳理。
二、客户服务内容的总结
绝大多数优秀的卖家都非常重视消费者体验，尤其是在亚马逊这个非常重视体验的平台上。所以每天的产品客户反馈，不管是客户投诉还是一般的咨询，都要关注与产品相关的内容。比如一款产品之前，经常有消费者反馈不知道如何启用蓝牙连接。我们很快在文案和说明中关注了这个问题，很快这样的客户反馈就上去了很多。
所以建议客服部门的邮件反馈要及时提供给销售部，除了物流的问题，还有一些和货物有关的问题。文案直接负责人需要根据反馈调整文案内容。
三。客户评审的内容摘要
通过阅读竞争对手/类目排名靠前/关键词排名靠前的清单列表上的点评，也可以大致总结出买家关心的商品卖点，梳理出这些买家反馈较多的商品卖点，可以成为商品文案卖点体现的重要参考数据。
说到复习，现在大家都很担心。在过去的一年里，亚马逊花了很大力气清理虚假评论，并限制了用折扣换取评论的方法。关于复习有两个难题:
1元，如何快速找到有差评的订单，从而与买家沟通，处理差评。
密室逃脱:冠军联赛，如何及时跟进所有订单，有效督促所有订单客户进行评估？
介绍一个我用了一年多的软件，还不错(Bqool)。可以非常方便有效的解决以上两个问题。尤其是求好评的功能很不错。它可以根据用户的需求，通过电子邮件提示每个订单的客户。不同的ASIN可以通过定制发送不同的邮件，有模板可以参考。最重要的是完全符合亚马逊的规则。还有一个很有用:欧洲增值税发票生成器。相信欧洲制造的童鞋都遇到过买家要求开增值税发票的问题。该软件可以根据客户的订单生成正确的增值税发票。当然还有一个很特殊的功能，可以批量添加邮件中的附件。这个让很多卖家在给客户发说明书等单据时很头疼的问题也解决了。
综合以上两篇文章，一个优秀商品文案的形成还是需要一个成熟的归纳方法和一定的时间沉淀。一个好文案带来的转化率提升，会让我们在后期推广中事半功倍。
最终一个房源的文案判断标准还是基于相对转化率。如何找到这些房源的相对转化率的区间？这是一个新的话题，后面的文章会继续揭示上市相对转化率的范围标准。
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