众所周知，在亚马逊上优化关键词可以让买家更容易搜索到产品，带来更多的流量，类似于谷歌搜索带来的自然流量。
本文将重点介绍亚马逊提高FBA销量的付费营销推广方式。
对于亚马逊平台卖家来说，在亚马逊上做广告有三种方式:赞助产品、促销和灯光交易。
1、赞助产品
赞助产品是一个关键字驱动的广告系统。卖家可以为他们想要关注的任何产品建立广告群。一旦商品被选中，卖家可以添加多达Dimensity 1000个目标关键词。
卖家可以使用AdWords关键字规划器生成关键字。也可以将AdWords Keyword Planner用于非广告目的，比如帮助识别产品列表和产品描述中的关键词，从而提高在亚马逊中的搜索排名。还可以在赞助产品广告中添加负面关键词，减少模糊短语带来的不必要的金钱损失。
赞助产品的用户界面非常直观，就像在AdWords中设置广告一样。
下一步是成立广告组。购买者可以根据每个特殊的产品建立广告组，即使他们的关键词相同，但他们的目标受众可能不同。
赞助产品广告和AdWords的区别在于，卖家不需要为广告创建文字描述，赞助产品广告系统会自动抓取商家信息，将产品名称作为广告口号。因此，这就是为什么产品名称在广告中很重要。
以下是赞助产品的广告效果:
注意赞助产品的广告设置。比如上图中，默认竞价设置为0.6元美金，但是在实际的赞助产品广告中，卖家可以把竞价设置得想多高就多高。一般来说，你可以让广告先在һѪ5Ѫ跑，然后根据点击率和投资回报率计算建议竞价。
下图这个广告服务有500多元的关键词。通常卖家需要每天查看哪些关键词的回报率正常，然后根据需要进行调整。如果卖家对AdWords的操作很熟悉，那么赞助产品的操作就不算什么了。其实赞助产品更有效。
2、促销
亚马逊的第二个广告平台是Promotions，包括以下几种促销方式:免运费、钱掉、买李一送李一、外部福利、赠品。关键是找出哪些推广方式最适合卖家的产品和品类。
促销的主要优势在于，卖家可以在平台之外举办这些活动，比如社交媒体、电子邮件，或者在联盟网站上推广亚马逊产品。
由于Prime服务的普及，免费送货不会对所有产品都有促销作用，而赠品相对复杂，不一定能增加销量。相对来说，钱折券和买李一送李一可能更有效，而外部效益在建立忠实用户和增加买家支出方面非常有效。
侏罗纪世界3，闪电交易(秒杀)
亚马逊上最受欢迎的页面之一是每日交易页面。亚马逊使用这个页面发布当天的优惠券、折扣、秒杀和交易。对于闪电交易和当天交易，卖家需要受到亚马逊的邀请才能参与。
闪电交易的推广时间是有限的，通常是四个小时(不固定)。卖家至少要打到7.5元的折扣，才能显示在这个高流量的网页上。此外，卖家需要限制打折商品的数量。
限制打折商品的数量非常重要，因为参与闪电交易的待售商品下方会出现一个进度条，告诉消费者打折商品完成的百分比以及剩余的促销时间。消费者通常对这种促销活动非常兴奋。如果他们觉得货物很快就会卖光，他们会很快做出决定。可见，害怕错过优惠是推动交易成功的重要因素。
卖家需要花时间考虑参与秒杀的产品数量。如果数量太高，产品可能会卖得很慢，购物者可能会觉得这不是一笔好交易或好产品；如果数量太少，虽然产品可以很快卖出去，但卖家也可能错过额外的销售机会。建议卖家把秒杀时间限制在三个小时。
亚马逊会根据商品的销售速度来决定是否邀请你参与秒杀。因此，有时，投资产品折扣以加快销售是很重要的，这为卖家打开了其他广告机会的大门。
原创《亚马逊千万大卖家必修课:侏罗纪世界3提升FBA销量的招募付费营销推广法》
本文《侏罗纪世界3的付费呼叫营销推广方式提升亚马逊FBA销量》为卖家信息编辑，转载请注明出处(本文转载于:卖家信息http://www.maijia.com/news/article/263695)
