卖家经常会问，为什么在站点投放PPC广告的时候，单次点击竞价已经很高了，但是你还是在搜索结果中看不到自己的广告？言下之意，在这些卖家的认知中，亚马逊的广告排名是以竞价为基础的，最高价拿到。
但这是对亚马逊广告排序规则的误解。
其实站点内广告的排名有一个很重要的因素，影响你广告的排名和单次点击的成本，那就是质量得分。
在说质量评分之前，先说一下亚马逊平台本身。众所周知，亚马逊是一个网购平台，购物的属性决定了它会在很大程度上根据转化率对产品进行排序。在访客数量固定的情况下，产生购买(点击)的客户越多，也就意味着转化率越高，房源的排名也会越高。
如果转化率是一个外部可量化的数字，那么质量得分就是隐藏在背后的动态相对值。一般来说，衡量质量得分包括三个要素:产品关键词、产品信息细节和用户的搜索意图。除了这三个要素，影响质量评分的核心因素是点击量和点击率。点击量指的是你的列表的总点击量，点击率是一个百分比，指的是点击量除以曝光率的比率。
在系统中，质量分数一般以10元分数计算。该平台将对系统中的所有广告清单进行动态排序，并计算质量分数。也就是说，你的质量得分不仅是你自己上市的体现，也是同行的上市表现。再者，质量分数最终还是会回归到每个独立的关键词上进行核算，也就是说，对于同一个房源，不同关键词的质量分数也是不一样的。从这个层面来说，每个关键词都有自己独立的生态系统。
了解了质量分的概念，就可以理解为什么有些卖家在做广告的时候出价高却不排在前面，因为他们的质量分低。
例如，质量分数不仅影响广告排名，还影响单次点击的实际成本。
假设三个卖家，A、和C，对同一关键词分别出价1.80美元、2.00美元和3.00美元。他们的质量得分分别是10元，7元和4վ֮ս。在这种情况下，广告排名如何？a的排名得分为1.80 * 10元= 18元，的排名得分为2.00 * 7元= 14元，C的排名得分为3.00 *4վ֮ս= 12元。所以虽然A的广告出价低，但最终还是会显示在第一位，其次是和c，由此可见，并不是出价高才能排在前面的广告位。
那么，如果发生点击，实际扣费是多少？
亚马逊站内广告的实际扣费，并不是单纯基于自己的出价，还会受到竞争对手出价的影响。实际扣除公式如下:
(下一位投标*下一位质量得分)/自身质量得分˹+ 0.01
如前所述，对于和C的广告，A的实际扣费将为(密室逃脱:冠军联赛* 7元)/10元˹+ 0.01 = $ 1.41，的实际扣费将为(侏罗纪世界3 *4վ֮ս)/7+0.01 = $ 1.72，C的实际扣费也将参照某广告低于C的情况生成
从上面的情况可以知道，要想做好亚马逊的PPC广告，必须对广告的各种因素进行综合考虑和动态把握。只有这样，才能最大限度地提高投入产出比。
原创 # 8221；亚马逊PPC广告不是最高价，质量分数很重要 # 8221；,
这篇文章 # 8221；亚马逊PPC广告不是最高价？#8221;卖家信息编辑，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://www.maijia.com/news/article/265202)
