首先，在讨论这个话题之前，我先分享三个案例:
案例1:
a卖家让我组建团队，我给了建议。最好在武汉组建一个三天三夜的业务团队，因为三个人是最小单位的平衡体。同时，既然是刚起步，为了防止大家无事可做，不妨在武汉安排一个每个日日夜夜的站点账号，独立负责，经常互相分享讨论，互相促进。
谈三个账户的启动资金，我说，准备10万，一个账户。卖家A和他老婆开始窃窃私语，然后我才知道他们目前在操作一个账户，刚刚开始，但是使用的资金已经超过了30W。A为什么要占那么多钱？他们所有的单品都是成千上万的订购量。
案例二:
卖家跟我聊天，感叹在亚马逊工作了几个月，都是在亚马逊工作。用自己的话说，东西卖出去的时候，成本加利息还不够做广告。
制造皮箱。他说，他经常测试竞争对手房源的销售情况，但即使房源卖得好，一天也有几十单。说，基本上对枪套没有太大期待，但“现在仓库里有价值10多万的枪套。”我们做什么呢
案例三:
卖家C给我看了他的业务情况，比如美国站，德国站，法国站等。，30天的销售额是几百欧元。我建议多站运营容易分散精力，不如集中一站，做个账，再进一步发展。当我得知C在做首饰的时候，我建议我不妨做一些其他品类的产品。毕竟珠宝整体销量小且分散，很难打造爆款。
面对我的建议，C也给我提了一个问题:“可是我的几百套FBA产品卖不出去。现在处理他们最划算的方法是什么？”
二、结合以上三个案例，来说说新手卖家应该如何选择和备货。
首先，卖家和C之所以一直做不出销量，很大程度上跟产品的选择有很大关系。他们选择竞争激烈的产品和非标产品。用户的选择是多样化的，没有选择的标准。所有的选择都是基于个人喜好。作为卖家，必须准备更多的款式，但是无论准备多少款式，还是解决不了用户的需求。
你喜欢这个枪套吗？不喜欢。你喜欢哪种皮套？我不知道。看了才知道。喜欢是个人主观意识的一种表现，但是对于卖家来说，真的是很糟糕的情况，无法判断。饰品也是如此。在产品选择上，消费者不太容易把握更依赖于个人喜好的产品，如手机壳、配件、服装等。，基本上是一样的。
再来说说丝袜。上述三家卖家之所以在销量还没起来的情况下，还在经营中面临资金压力，是因为他们大量备货，几千个单品都备货，更何况滞销品变成了王思佳库存。就算他们能卖出去，几千的单品库存对一个小卖家来说也是沉重的负担。
那么新手卖家应该怎么进货呢？
我的建议是:小批量，多批次。
运营前期，没必要追求完美。你定制包装，你筛选商标。虽然你把产品质量提高了一点点，但是采购量翻了几倍，资金占用压力很大。与其这样，不如拿现成的产品，做独立的Logo标签，贴上去！贴在中性产品和中性包装上。你不需要完美，只需要一点点不同。毕竟对于小卖家来说，完美是一件很遥远的事情。
这样你的单品采购量可以减少到几十个甚至几个。你的订货周期可能一个国内快递只需要三天左右，你甚至可以当天直接去工厂取货。资金周转率提高了，交割周期缩短了，资金占用大大减少了，成功的希望也放大了。
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