淘宝直播需要先下载点淘。注册点淘,满足条件后,就可以直播卖货了。但是,直播卖货就没那么容易了。在点淘直播卖货需要什么?
1.用户在开始直播购物前,尽量通过淘宝、微博、微信等平台公布活动,让更多人知道店铺正在准备直播购物。在活动预热之前,你要准备好店铺的宝贝和宝贝链接,以及相关产品的链接。因为很多购物直播节目都在直播过程中,所以为了方便消费者找到自己想要的商品,卖家必须提前准备好宝贝清单。
2.在直播的预热准备阶段,除了准备商品清单和引流,还要做好直播的标题和图片,吸引用户点击。直播中主要介绍产品的优惠力度和卖点。在时间允许的情况下,可以在直播过程中选择粉丝最喜欢的产品再次展示。还可以准备一些活动,在直播卖产品的时候增加点赞、评论和转发。
3.直播时间一般是两个小时,但也可以根据自己的情况延长或缩短。直播从半小时的预热开始,可以引导用户与好友分享直播间,与好友互动,及时回答好友的相关问题。然后,根据要展示的推荐产品安排一次时间。每个推荐的产品都要和观众互动,随时回答他们的问题,及时引导他们下单。
4.淘宝主播的卖货很大程度上是粉丝付费的,所以在挑选产品的时候不能忽视粉丝的需求,挑选的产品也要和粉丝的属性相匹配。如果不了解粉丝的需求,可以通过群聊、评论区等方式进行互动。播出前了解他们的爱好和需求,这也有助于挑选产品。
5.在直播点餐的过程中,可以添加直播相关的产品,推荐给直播观众。同时,为了帮助提高粉丝的关注度,直播过程可以引导观众,点击界面上方的头像,完成关注。直播过程中,主播可以通过直播界面唤醒商品列表,用于选择直播过程中粉丝分享的商品,或者打开“手电筒”调节光线,或者根据场景需要切换前后摄像头。
淘宝直播上有很多卖货的主播。想做好直播,就要多学习别人的直播经验,掌握直播技巧才能赚钱。