很多年轻人应该都看过这个视频。
一群年轻貌美的姑娘在天空下翩翩起舞，背景音乐响起蔡依林不落的太阳。在我的朋友圈，很多朋友都拿这个视频做背景封面。
你能相信这个短短的15秒的视频吸引了来自Tik Tok 的162万个赞吗？可以说火遍了网络，而这只是作者@yoyo的众多爆炸视频中的一个。
她甚至花了10万元买道具拍了一个视频，就是为了设置一个拍摄场景。
@yoyo是近两年在Tik Tok乃至全网走红的网络女名人，颜值高，身材好，穿着时尚。她的账号主要是为了自己的长相，拍摄关于生活、旅行、文学的短片。
更神奇的是，视频中几乎没有配音和字幕，完全不同于主流的剧集短片和颜值短片。听起来有点无聊，但这些视频大多都有10万以上的赞。
到2022年7月，她的总赞数超过6000万，粉丝数达到437万，粉丝转化率很高。平均每10个赞，就有一个人关注。
当时我以为@yoyo只是一个单纯的旅游博主，没想到她的窗口在Tik Tok，销量已经达到了22万。
首页有自己的服装品牌店，商品上百种，价格从几十元到近万元不等。
原来，拍摄这些文艺短视频的最终目的是为了卖货的女装。根据其销量，我们估计该店总销售额将超过5000万元。
1.文艺视频风靡全网。
不得不说她的视频真的很有质感。如果这些主题的统一坚持一种调性，那就是文学类型。
这些视频的主题多种多样，有在天空下唱歌的，有在高速公路上搭便车的，有在草原上看日落的，有在海边散步的，有坐车露营的。
比如下面这个视频，@yoyo的角色站在荒凉的路边，远处一个美女开着敞篷车。
好像是想搭车，但是被拒绝了，美女赶紧开车走了。这个类似西部公路片的视频已经获得了50万个赞。
比如下面的视频，她坐在奔驰SUV里，看着地图开始了一段旅程。到达目的地后，我从后备箱里拿出折叠椅，躺在椅子上喝酒。
再比如，我也会和朋友一起出现。大部分都是年龄相仿的小姐姐，偶尔也有男性朋友。
模仿小时代的剧情
@yoyo坐在车里和朋友聊生活。
虽然她的大部分视频在视频封面上都没有配音、字幕甚至片头。时长只有10-20秒，但看完前几秒就能明白视频的主题。
网友评论:摄像团队很牛逼，视频像明星拍的广告。和很多电影女演员相比，她们有一种手感，让她们觉得特别好。
从这一点来看，也许她吃了自己颜值的优势，但一流的制作团队也是不可或缺的。
除了抖音，她的微信视频号也有相当大的数据，很多视频都有上万个赞。小红书粉丝超过10万，可以说是全平台，秒杀其他大部分女性网络名人。
2.有故事，有颜值，有身材。
@yoyo的每一个视频基本上都有一个主题，并且用自己的外形和流行的背景音乐来展现人物和表达相应的故事。
比如下面这段感情满屏的视频中，@yoyo饰演的女主角感情遭遇挫折，靠在床上哭着回忆往事。
短短20秒，有近景，中景，回忆效果。厨房、客厅、卧室、天桥、马路等很多场景的拍摄，可以说是经过精心策划的。
这种视频在她的账号里比比皆是，制作成本高，呈现的效果也不是一般博主能比的。可以说能火不是运气。
我也观察到她不同主题的视频会用不同的颜色。比如公路片用复古色，晚上用冷或暖色。
不同心情的背景音乐也会使用不同的音调。脸上的肤色也会根据视频的色调改变不同的妆容颜色。
据我所知，5月底她还花了至少10万元布置婚礼现场，拍了两个穿婚纱的视频，引来近100万赞。
有趣的是，这个婚礼场地也被许多其他顶级女性网络名人使用，这些女性网络名人也拍摄了类似的婚礼视频。
至于是否借出？还是租出去的？还是共同出资布局？我不知道。
你花这么多钱就为了拍个好视频？
显然不是。
细心的朋友应该会发现@yoyo的每一个短视频都穿着不同的时尚服装。
当我打开她的Tik Tok橱窗时，我发现她原来是一家女装店的老板。果然，短视频的结尾还是带货。
3.短视频的结尾是开店卖货。
@yoyo的窗口显示，销量高达22.1万件，商品种类高达300多种，价格通常在几百元，不贵但也不便宜。就拿平均值250元来说吧，门店总销售额估计在5000万元以上。
@yoyo中的Tik Tok粉丝画像显示，女性粉丝比例高达77.9%，与网络名人正好相反(男性粉丝较多)。其中18-30岁的女性占绝大多数，恰好是购买女装的主力军。
其实这种商业模式非常合理。闫妍的女儿网络名人穿自己的衣服拍摄短视频，粉丝问哪里买衣服。然后博主引导粉丝买衣服。
比如在她的视频评论区，粉丝问视频里的运动服什么时候上线卖。
7月17日下午1点，@yoyo照常开始直播。短短几十分钟内，观看人数近万，在Tik Tok高峰时段的发送量排行榜上排名第8。
售出的商品有数千种。有家居用品，化妆品，零食等。，而且一天几个小时就有100多种。
据我观察，每个产品直播都会讲解5-10分钟。虽然不是女装，但是卖的还是不错的。
比如一个外形像骰子的凳子，10分钟就卖出了138单，销售额从6886元到10612元不等。
比如这个女生用的发箍，单价9.9元，几分钟就卖了2000块，销量近2万元。
7月17日，@yoyo进行了两场直播，时长7个多小时。从上面的数据可以想象，这一天结束的销售额真的很可观。
数据显示，她直播的时候，大家想买衣服的比较多，价格主要在50元到300元之间。这次不是服装专场，下次服装专场的销量显然会更高。
可以说拍视频，卖女装，带货直播都是她玩的。用短视频展示衣服的上身效果真的更感人。
以前提到原生广告，发布的广告类型和每日更新的内容是一样的，让用户意识不到发布的内容是广告。
这种原生广告不会减少原有的观看/播放数据，不仅不赚钱，也不会说服粉丝。
有人会觉得这种颜值短视频是“青春饭”。若干年后，一旦博主年龄不占优势，人气值无疑会下降很多。
我注意到她的Tik Tok主页常年在招女模特。其实签模特，包新博主，做幕后大老板，也是个好办法。
