一家直播设备销售公司，如何在转型直播公会之后获得快速成长?
2019年底，原本是一家直播设备销售公司的9527，在看到快手直播开放公会入驻后，转型成为了一家直播公会。
因为之前直播设备的销售经验，并长期与主播打交道、为他们提供服务，9527早就具备了公会运营的雏形。所以，入驻快手后，9527很快签约了同城的几十名主播。
9527在快手直播的成长，有两个关键节点:2021年，参与“蓝海计划”;2022年，获得《优质内容扶持政策》的扶持。两次平台红利，让公会步入发展快车道，月流水做到了500万以上，并打造出多个优质主播案例。
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但随着优质内容的竞争加剧，9527的增速逐渐放缓。于是，这家拥有众多才艺主播的公会，将目光投向了平台日渐走红的大舞台直播，这也成为9527目前的重点和亮点所在。
9527为什么要做大舞台内容?又通过大舞台内容获得了怎样的增长?近日，新播场对话了9527的公会长小天，来听听他怎么说。
从设备商转型公会
连续三次抓住快手红利
9527原本是一个售卖直播设备的团队，并为购买产品的主播提供设备调试等服务，甚至还会教怎么直播，在声卡设备中植入原创直播电音和音效。2019年底，在看到快手直播开放公会入驻后，这家设备供应商转型成为公会，并通过抓住快手红利获得快速成长。
Q1:9527是什么时候成立的?为什么选择了快手?
小天:我们一开始是卖直播设备，像声卡、补光灯和直播手机这些。我们当时除了会为购买我们设备的主播提供专业的调试服务外，我们还有自己的音效师，会去制作一些直播能用到的电音或者声效。
再加上早期很多人其实不懂直播，网上的教程也不是那么丰富，我们去教主播怎么用设备的时候，也会告诉他怎么用快手APP做直播，给他介绍APP上的一些直播功能。
因为地域和服务对象的原因，我们就一直在跟快手直播打交道。2019年底，快手直播开放了公会入驻后，我们团队就看到了这样的一个机会，所以成立了9527，入驻了快手直播。然后就把我们在当地服务的那些主播都签到后台了，这就成为了我们公会业务的起点。
总的来说，我们是一家比较偏传统的服务型娱乐直播公会，目前的核心业务依旧是娱乐直播，在主播运营上从最早的提供设备这些工具类的服务，慢慢变成在内容、直播形式和玩法上提供更多的运营服务。
Q2:9527发展经历了哪几个阶段?取得了哪些成绩?
小天:我们第一批签到后台的主播只有几十个，现在后台主播有600多个了，这个过程主要经历了三个阶段:
第一阶段是参与了“蓝海计划”。
2021年，“蓝海计划”出来的时候，我们成为了第一批参与的公会。当时我们在流量上得到了很好的扶持，有了专属的同城推荐。因为一开始，我们就是依靠我们能够辐射到的同城圈子组建的公会，所以在同城上有了流量推荐后，我们的增速、规模都得到了非常不错的提升。
第二阶段就是《优质内容扶持政策》。
2022年，我们享受到《优质内容扶持政策》后，我们的体量从当时的两三百万，短期内就做到了五六百万，这也是我们公会发展到现在增速最快的一个阶段。到现在，我们还享有优质主播政策的扶持。
第三阶段就是我们现在正在做的大舞台内容。
今年年初，我们看到快手上一些大舞台直播间做出了不错的效果，就开始做起了大舞台内容。目前来讲，大舞台内容的效果是比较好的，增速也比较明显。
Q3:9527为什么会选择大舞台内容?后续会加大投入吗?
小天:选择大舞台，除了前面提到的是一个在快手跑通的优质内容模型外，对于我们而言还有两个原因:
第一，大舞台这样的形式非常适合我们。
因为我们本身是做直播设备的，所以不管是在相机、灯光这些硬件上，还是在舞台的搭建上，我们都是有一些经验优势的。包括我们前期尝试的时候，我们围绕几个优质主播做了大舞台的搭建和尝试，这几位主播直播间人气很快就都破万了。
第二，快手对优质内容的要求越来越高。
这是我们一个比较直观的感受，我们原本依托优质内容扶持政策，是有比较快速的增长表现的。但是因为快手直播的基数其实很大，这就导致优质内容扶持的竞争变得越来越激烈，我们报送的优质内容主播过审率在变低。所以我们迫切需要一个新的内容出口，来获得更好的流量推荐。
至于后续是否会投入的问题，其实我们前期也有过犹豫，因为舞台搭建的成本是非常高的，这加大了我们的试错成本。后面是今年8月的时候，快手直播举办了一个以大舞台为主题的交流会，解读了平台针对大舞台直播内容的扶持政策，我们学习和研究完以后，对大舞台直播内容有了更多的信心，就决定全力做大舞台内容。
以场景运营见长
在大舞台赛道深化内容
在做大舞台直播之前，9527多个头部主播的成长，离不开公会为其打造的高清画面、优质场景，这也是他们作为设备供应商的优势所在。另一方面，9527也投入了很多精力在内容运营上，尤其是随着大舞台放大他们的场景运营能力后，他们也开始进一步深化内容运营。
Q1:9527是怎么孵化优质主播的?
小天:我们针对主播的孵化流程跟大家是差不多的:
首先，主播招进来以后，我们会让有经验的主播去培训新主播的基础直播能力，同时去帮他找直播间的问题，根据不同的主播类型去搭建一个精准的流量模型。
接着，我们会看这个主播有什么才艺，针对他的才艺去制定直播风格，分析他的发展路径。我们也会组织专业的舞蹈老师、声乐老师一周一期对主播进行培训，提升主播各方面的才艺能力。
最后，就是根据主播的直播风格或者才艺风格去搭建直播间，并会对整个最终的效果做验收。
还有就是运营的跟播，做到及时复盘、及时反馈，针对具体的问题做调整和优化。像我们之所以能够打造出不少优质主播案例，我觉得是在整个孵化流程外主要做到了以下两点:
第一个是我们用前沿的设备，将直播间的观看效果做到最佳。
针对同城的线下主播，我们在直播设备上全部提供了最优配置，不仅做到了直播间的高清画质，包括画面整体的质感、主播美颜的自然度以及声音表现，都带给了观众非常好的观看体验。
第二个是我们借助平台扶持政策得到更多流量，同时引导潜力主播去学习热门直播内容。
除了通过打造更优质的直播场景获取流量外，前面提到我们也参与了快手优质内容扶持政策。我们就会按照平台的政策条件去筛选符合条件的主播，让他拿到平台的流量推荐。同时，我们也会围绕这个主播去做直播间场景的装修，升级直播场景，同时在内容上去学习站内比较热门或者效果比较好的直播间，像前面提到的大舞台。
Q2:大舞台对主播的能力要求有哪些?目前取得效果是怎么样的?
小天:就目前来看的话，我们觉得大舞台对主播的能力要求核心还是三点:
第一个是直播能力。这个是主播上大舞台的基础，只有主播的基础直播能力在线，大舞台才会实现对主播的赋能;
第二个是控场能力，也叫舞台表现力。大舞台最直观的就是场地更大，那主播不仅要适应这个场地，还要让观众能够将视觉集中在你的身上，这就要求主播能够对舞台这个大场地有足够的掌控能力;
第三个是更丰富的才艺和直播内容。除了主播的控场能力能吸引观众目光外，肯定还需要通过更多的表演、才艺，让观众持续把注意力放在你的身上。
所以针对第三点，我们也做了很多措施:首先会对主播的妆容做调整，让他更加适配大舞台;其次是会安排其他主播联动、嘉宾表演、舞蹈演员之类的来做串场，保持舞台气氛的活跃，避免冷场;最后就是围绕上舞台的主播去开发他的才艺，策划、编排一些新的直播节目或者内容。
目前，我们的大舞台主要是开放给处在上升期的主播，这些主播的基础直播能力、控场能力都还是比较在线的，最显著的就是他们直播间流量变现，有的从几百人提升到几千人，有的是从几千人提升到上万人，整体来说效果还是非常明显的，我们原本放缓的增速现在有了十分明显的恢复。
Q3:目前我们大舞台直播的情况是怎么样的?后续有哪些规划?
小天:目前我们已经搭建了4个舞台，都提供给了我们的优质主播，他们也都在大舞台上得到了增长。
围绕大舞台，我们还在继续投入搭建，像第5个舞台现在是正在搭建中。此外，我们也在谈一些新的场地合作，这些场地敲定下来的话，我们会马上投入2-3个比现在规模要大的大舞台搭建。
做更大规模的舞台，是因为我们现阶段搭建的舞台都是去针对单个主播去做的设计。从成本和利用率上，我们计划是每个舞台分配4个主播，让他们去分时段使用，所以在场景设计上我们要去兼顾主播风格的同时，也会去做更多的适配，这样也能让大舞台去承载和赋能更多的主播。
而除了形式上的提升外，我们觉得内容也必须要跟上，不然哪怕给你再多的流量，你都是握不住的。所以，我们也会在内容上继续深耕，带领主播研究更多热门优质的内容。
持续升级直播内容
目标做成千万级公会
9527现阶段的重心和规划都放在了大舞台上，作为一个中小公会，想要抓住大舞台内容机遇做好增长，跻身头部公会之列。同时也在不断对内容做升级、优化，通过联动等尝试新的玩法，打造出属于自己的头部IP。
Q1:围绕大舞台直播有哪些规划?
小天:目前，快手直播面向大舞台的扶持政策还是比较好的，也很适合我们。所以，我们会持续投入大舞台内容，在内部做形式、内容升级的同时，跟着扶持政策走。除了前面提到的会增加大舞台的数量外，我们现阶段大舞台也存在一个内容比较简单的问题，就是只有单一的唱歌、跳舞。
我们计划在2024年2月针对大舞台的直播内容完成一次大调整，去丰富才艺内容，同时也会设计更多的互动环节。另外，我们也在计划将一些单人能力不足的主播，通过团播的形式放到大舞台上，让他们去丰富大舞台的直播内容，同时也锻炼一下他们大舞台的直播能力。
再就是我们也会借助大舞台的形式，跟当地的文旅、助农项目合作，借助这样的联动，我们会将大舞台从室内搬到室外，拓展大舞台的形式。同时也借助这样的扩圈运营，去打造商业属性比较强的大舞台IP直播间。
Q2:还有哪些其他的发展和目标?
小天:首先，我们想借助大舞台这次机遇，在2024年底把体量进一步做大，能做到月流水破千万。
其次，在公会业务上，因为我们长期是以线下为主，所以明年会组建一个线上团队，通过联动我们大舞台的头部主播，去做线上的主播招募和业务拓展。
最后，我们想在大舞台这个赛道上，打造出更多优质的标杆主播，来帮助我们做增长，同时让我们能够在行业内打响知名度。
总 结
总的来看，9527影视的成功得益于三点:
一是团队在做公会业务之前，就已经具备服务主播的意识和运营能力;
二是在服务主播的运营体系下，9527对于热门内容、优质内容保持敏感度，不断学习跟进，让潜力主播得到成长;
三是公会自发展之初，就非常积极地跟随平台动作和政策，抓住平台红利。
随着发展模式的成熟，又遇上快手直播对于大舞台内容的扶持，如今9527计划向线上拓展，朝月流水千万的目标迈进。
