从2020年初到现在，尤其是今年的疫情，各行各业都惨遭蹂躏，经历了一次大洗牌。家具行业也损失惨重，尤其是家具经销商，遭遇了前所未有的危机。
各门店人流量大减，门店营业额断崖式下跌。操作比较辛苦，只有经销商自己有味道。
那么，造成这种困境的原因是什么呢？或者说，家具经销商都有什么样的痛点？
一是疫情导致物流中断，受疫情影响关店，店内人流大减。
近三年，尤其是今年以来的疫情，造成了民众的心理阴影。留下来或者少出去已经成为大多数人的选择。购物的欲望降到了冰点。进店买家具的人流自然大大减少。
二是受网络影响价格下降。
像淘宝、天猫、JD.COM这样的传统网络，因为降低了店铺租金和店员的运营成本，直接面对C端，减少了很多中间环节。成本价自然更低，经销商的竞争优势大大降低。Tik Tok、小红书等新媒体的普及，加剧了购房渠道的变化。
第三，整体装修火爆，设计师抢单严重，尤其是中高端市场。
现在的家庭装修，尤其是有品质的家庭，对家居的品质要求更高。再加上工作比较忙，自然就把家里的装修和家具采购交给设计师了。因为长期的业务需要，设计师也和一些家具厂形成了战略合作，从而抢走了一些店面订单。
四。家具店的投入成本居高不下。因为强调体验，从店面设计装修到珠宝选购都有严格的标准要求，导致店面运营、租金等成本高昂，产品降价幅度有限空。
尤其是高端家具品牌，光是装修和配件的投入往往就达到几十万，包括家具产品的投入，更是高达数百万甚至百万。没有足够的客流和客户订单，经销商的压力会很大。
五、产品同质化严重，单一品牌品类有限。
首先，家具制造企业，蜂拥现象尤为严重。缺乏独立原创。当一个品类在市场上大行其道时，独木桥现象尤为突出。经销商很难形成健康的竞争优势。
其次，一个店面，一个品牌，一系列产品，品类有限，很难满足现代消费者的个性化需求。
六。模式比较简单，就是纯差价交易。差价交易是千百年来最简单原始的交易模式。这种交易模式在当前高速发展的社会中，已经很难满足年轻人对个性化、时尚化的需求。
经销商要在售前、售中、交付服务上多下功夫。从如何满足客户需求出发，为客户解决所有家居案例，提高签约率。
那么，在当前疫情期和后疫情时代，如何解决这些问题，降低成本，提高交易量和成交率呢？
第一，深入了解客户需求，了解家庭消费的转型。
近年来，随着人们生活水平的提高，尤其是90后消费者的崛起。个性化需求的趋势越来越明显。家具不能只满足功能需求。
家具需求点的变化，总结起来有以下几点:
1、从实用功能到与美观、功能的结合；
2、从强调材料到强调技术和设计的转变；
3、重实木向多材质的转变。把握这些需求的变化，可以很好的指导我们寻找供应商，选择品牌。
二。降低店面投入成本，提高后续运营能力。转变思维，从重视店面的豪华装修，到重视产品质量和市场知名度。树立产品就是摆件的理念，降低前期投入成本，让利消费者，保证后续运营能力。
我相信当代消费者有足够的判断力，让优质产品自己说话。
三。从单一的差价模式向服务型销售转变。在降低店铺投入成本的同时，需要吸纳年轻的店员或者有软装或者室内设计技能的店长。各品牌家具展厅充足。
第四，结合定制模式，提高整体订单能力，应对不确定的客户需求。
客户的需求是多样的，需要得到满足。单一家具店的传统模式可能无法完成客户的家庭配置，这也是传统模式下很难签大单的原因。
这需要有定制能力的厂商的支持。利用定制的锁定优势锁定客户和订单。
所以，经销商在找品牌工厂的时候，不能再用传统思维去找，应该找一些品牌+定制模式的工厂。尤其是高端店，更应该把这种品牌+高端定制的模式作为战略方向。
五、与厂商同频，共同开发线上市场。经销商要更加开放，打破传统的坐店思维，走出门店，走向客户。
在和设计师合作的同时，要和厂商建立更好的互动关系。现在很多工厂都会推广网络平台，因为这是潮流和时代的选择。
传统经销商往往会抵触厂家的这种做法。此时经销商要理性接受，共同合作，与厂家商讨合理的利润分成机制，并行行动，与厂家合作建立网络矩阵，才能达到营销共振的效果。提高品牌和门店的影响力，提升销售业绩。
综上所述，经销商在寻找品牌供应商时需要谨慎。
一:要求厂家有常年制造经验，能够提供性价比高的成品；
二；厂商需要有很高的定制能力。定制家具是一个系统工程。企业需要有相应的组织和制度，厂商需要有长期的深耕。他们可以在技术和材料方面拥有广泛的资源和深厚的技术基础。
第三，要求厂家有大量同步的国内外家具数据库。
