2020年注定是不平凡的一年。今年上半年，由于新冠肺炎疫情的影响，中国大多数企业都在苦苦挣扎。但在众多白衣挑重担的人的努力下，中国以外的人成功稳定了疫情，以不可思议的速度恢复了生产。尽管如此，许多企业仍然对2020年感到悲伤，因此许多企业不得不押注于2020年下半年。
不过，盘点下半年的狂欢机会，如果说国庆是旅游的狂欢，那么双十一就是消费者购物的最佳时机。对于很多企业来说，现在可以说双十一能否成功已经成为企业获得生存机会的重要节点。
当然，家用电器也是如此。但相对于服装、零食、纸张等单价较低的商品，家电的营销已经开始走上完全不同的营销之路。
家电高端消费呈上升趋势
为了更好的激活消费，今年双十一分为两个节点，11月1日-3日首战，11月11日末战。但从10月中旬开始，双十一全国大促预热，清一色降价，一步到位，甚至四五折。然而，消费者在终端市场的购买却给出了另一个答案。
可以理解，出乎意料的是，今年双十一第一战结束后，来自JD.COM、天猫、Suning.cn、国美等各大家电零售巨头的战报呈现出一种高端消费、高品质消费、高价值消费的态势。10月21日-11月3日，家电主要线上线下零售市场分别为JD.COM、苏宁、天猫，市场份额分别为28.1%、18.3%、14.2%。从双十一预售期开始到11月3日，JD.COM以近30%的零售额继续占据家电市场的最大份额。
JD.COM战报显示，双十一首日，成交额同比增长超过90%。在交易额排名前五的类别中，洗衣机、电视和冰箱占据了三个席位，释放了对家电消费的强大推动力，而苹果、华为和海尔是JD.COM排名前三的品牌。最大亮点是高端品质家电同比增长10倍，其中洗烘一体机同比激增13倍，10分钟中高端空成交额同比增长5倍，除菌冰箱销售额同比增长4.8倍。
天猫战报显示，当天第一小时成交额同比去年增长106%。截至当天1点51分，苹果、欧莱雅、海尔、雅诗兰黛、华为等100个高端品牌成交额过亿，其中美妆和3C家电品牌贡献的“王牌”最多，释放出消费高端品质升级的强烈信号。另一方面，Suning.cn每日战报显示，追求品质、健康和节俭逐渐成为主流。
其中海尔冰箱、海尔洗衣机、海尔热水器、海尔冷柜全网份额第一，海尔空全网增速第一，海尔厨电防干烧系列行业第一；同时，海尔冰箱在4K、6K、8K、10K等高端价位段排名第一，海尔洗衣机在5K+价位段排名第一，高端直驱系列增长三倍，海尔空在10K+价位段排名第一。
健康、品质、智能、服务、价值、高性价比、品牌化等高端精品家电，才是厂商引爆消费的“正道”。
家电品牌产品成为消费者首选
正如很多家电商所说，“现在很多家庭并不缺钱，只是缺少好的生活理念和方式。双十一短期内提供的一系列健康美好的事物和节目，正好满足了他们的需求，会持久地影响他们的想法”。
这些都是品牌方在潜移默化的宣传中形成的消费者的固有印象。
虽然说很多时候这些宣传工作并不能直接帮助品牌带来多少销量，但是对于消费者来说，同等条件下，知名品牌显然更有吸引力。
未来家电消费趋势
从今年双十一的第一战可以发现，未来家电消费将会有三大变化:第一，双十一将不再是家电低价促销的老家，而是成为健康好物的新舞台。在JD.COM、天猫等头部厂商的带动下，越来越多的高端爆款会选择双十一引爆消费；二是家电高端消费并非刚刚开始兴起，而是成为厂商追求的共同目标和转型路径，这将使更多企业收获高端转型的发展红利；第三，家电厂商争夺高端消费市场，不是简单粗暴的推高价、卖贵货、炒概念，而是要真正深入用户和家庭，创造更好的生活空，引领更好的生活方式。
所以对于很多家电品牌来说，价格战这种传统的促销理论在未来会越来越难被消费者认可。对于消费者来说，品牌特色、产品优势、售后服务、消费者对产品的固有印象将是消费者选择产品的首选，尤其是随着自媒体、短视频等新型宣传渠道的兴起，个人品牌的建立越来越简单。如何让自己的品牌在消费者心目中合理成型？
