近日，波尔多葡萄酒产业联合委员会(CIVB)携手JD.COM，正式推出首个官方波尔多葡萄酒产区展馆。经过“双11”和“双12”两次全民消费盛宴，波尔多这个地域辽阔、风格多样的葡萄酒产区，逐渐开辟了一条独特的创新电商之路。从展示清晰完整的波尔多葡萄酒产区体系，到设立内容空室供消费者无止境的学习和探索，波尔多葡萄酒产区馆借助京东不断深化波尔多葡萄酒产区的营销和传播策略。COM完善的电商生态，积极培养中国消费者对波尔多葡萄酒的购买习惯。
爆炸创造vs多样性
建立完整多样的消费者印象
相比打造爆款，CIVB充分发挥行业协会的优势，注重完整葡萄酒体系的呈现，开始构建完整、多元化的消费者印象。虽然产品的多样化会分散消费者的注意力，但也无形中强化了产区馆的品牌推广和与消费者培养的功能。
波尔多JD.COM馆是一个极其罕见的葡萄酒生产馆，开馆时涵盖了所有的葡萄酒产区和葡萄酒颜色。展馆中的151种葡萄酒涵盖了29个合法产区，从越来越受欢迎的干白葡萄酒、世界闻名的波尔多红葡萄酒，到容易引起食欲的起泡酒和甜白葡萄酒。其中79%的酒价格在88元到500元之间，性价比非常高。有很多著名的酿酒师，同时也帮助很多少数民族产区的酒农开拓线上渠道。
产区馆为陈列销售的波尔多葡萄酒定制了明确的导航分类，根据各地情况和酒色特点，将众多产区划分为风格鲜明的“波尔多六大家族”。消费者不必担心在眼花缭乱的选择面前束手无策，可以在指导下更好地探索不同波尔多产区的独特风味，探索波尔多葡萄酒的完整地图。
曝光导向vs销售导向，打开与消费者沟通的对外窗口
经过“双11”和“双12”空两次盛会，波尔多产区馆的销量、粉丝数、访问量等数据都有了大幅提升。但整体数字表现，尤其是销量的量级，仍远远落后于行业前列，这与产区馆的建设目标和初衷密切相关。波尔多馆的主要目的不是盈利，而是不断挖掘市场上不同类型、不同地域的波尔多葡萄酒，尤其是一些来自小地域、无法产生规模经济、被市场低估的产品。
波尔多展馆中40%的葡萄酒从未在JD.COM销售过。CIVB希望建立一个有效的窗口，通过更全面的产品组合，直观地向中国消费者展示和提供波尔多葡萄酒，同时也为消费者打造一个无止境的学习空间空，让中国消费者一键接触到更多品质优良、价格适中的波尔多葡萄酒，进而打通“购买”，进一步完善闭环消费路径。
产区馆vs平台上的其他店铺以更深入的消费者洞察实现互利共赢
中国有发达的电商市场，JD.COM是中国流量最集中的电商平台之一。店铺后面呈现的真实交易数据和用户的行为习惯，清晰地刻画了有价值的用户画像，每增加一个交易数据，就多了一层对中国消费者的了解。CIVB此举的战略布局意在长远，希望更深入地洞察中国市场渠道各方面遇到的问题。
作为入驻JD.COM平台的波尔多葡萄酒品牌或经销商的“后来者”，官方产区馆并没有特别的价格优势和盈利意图，而是旨在携手更深入、更全面的消费者洞察，实现互利共赢。另一方面，由于手续复杂和运营成本高，许多来自波尔多的优质葡萄酒以前都是线下销售，很少像JD.COM一样进入电子商务渠道。此次，CIVB尝试为一些中小酒农和经销商开辟新的线上渠道，促进葡萄酒在整个产区的推广和销售。
随着JD.COM年货节的到来，葡萄酒这一兼具日常消费和节日礼品双重属性的品类，也将在此期间迎来又一波销售高峰。从20世纪末到21世纪春节前夕，CIVB将继续携手JD.COM平台，启动波尔多葡萄酒的春节促销计划。1月，CIVB还将推出波尔多葡萄酒联名页面，邀请平台所有商家参与其中，定制春节专属礼包，为中国消费者带来前所未有的线上联名葡萄酒消费体验，一站式了解丰富多样的波尔多葡萄酒特色，深度挖掘葡萄酒在日常生活中的饮用场景，塑造中国消费者的葡萄酒生活方式。
