在疫情的催化下，整个奶粉市场以肉眼可见的速度加快了品牌集中的进程。这个过程导致了渠道端利润的严重缩水。再加上猖獗的窜货和价格，渠道商空的生意一直不好做。
渠道需要重新选择，但是选择产品过程中的量与利的平衡是最大的痛点。没有品牌，就没有效率，没有毛利，没有动力。渠道商需要的是既有品牌话语权又有可观利润的产品。
对于渠道商来说，品牌体量和可观的利润两者缺一不可，但纵观整个奶粉市场，大部分都很难兼得。
如今的奶粉市场一波三折。优博为什么这么坚决的要给合作伙伴长期的利润保障？
坚决“三控一保”(一级)
4月15日，在中通传媒主办的“动员中国婴童产业湖北峰会”上，优博盖诺安产品中心总经理聂军分享了主题为“三控一保，双向赋能”的精彩演讲。
聂军说，“三控一保就是控货、控价、控店、控利润。”这是优博根恩做出的保证渠道利润，稳定市场的承诺，优博根恩也会践行这个承诺。
是长期价格发展的生命线，优博根安会严格控制价格，设定红线价格；在门店的选择上，也会做出取舍，将网点数量控制在一定范围内，保证渠道商有稳定的利润。
能力和市场有多大？市场不是猛烈扩张，更重要的是可以守住。博格诺安对此心知肚明。所以，为了控制整个价格，聂军坚定地说，“如果你只能服务好2000家店，就只和这2000家店做生意，不要再做了。”
聂军2005年涉足母婴行业，最早分管河北。当时他对奶粉品牌的运营模式一无所知。在一次逛商店时，聂军发现优博商店的销售额排名第三，于是他问店主前两名是什么。谁知，老板回答说:“其实我不想卖，毛利太低了。”
对于门店来说，销售额都是虚的，毛利才是实的。
聂军意识到，其实更重要的是做好一件事——要把优博的产品卖出去，必须让店铺赚钱。
“我们承诺的事情一定会做到。自从我发现了窜货现象，我在窜货店呆了半个多月。其实这些客户不用闹。只要沟通好，都可以解决，甚至成为朋友。”聂军说。
经过长时间的沟通，窜货现象已经逐渐消除。
而在聂军看来，“现在回过头来说当时做了多少工作，我只能说我们把大部分精力放在了价格控制上。”
做了一年的销售主管，聂军开始负责北方市场的一个地级市。当时，尚超和母婴频道的价格战如火如荼。但是优博在和渠道商开会的时候，首先强调的是谁也不要乱涨价。只要对优博的产品一视同仁，再大的店也不例外。
是一个72万人口的县，优博一个月的销量达到了200万。秉承对客户负责的态度，优博始终尽一切努力保护其渠道的利润。“每个顾客都应该赚钱，而不是店铺之间的恶性竞争。我们视而不见，乐此不疲。”
时间一直持续到2015年，聂军转战南方市场。在走私货物的大本营江西市场，聂军第一次访问就碰壁了，于是他毅然开始了价格整顿。当时很多省级管理者无奈地说，“在江西，控价就是找死。”
但聂军斩钉截铁地说:“你想死就必须这么做！作为一个品牌，如果我们对合作伙伴不负责任，我们也是对自己不负责任。”
最后，在价格管控的问题上，优博真的做到了。同样，他们也付出了销量大幅下滑的代价。
“就算销量下降，控价这件事也要咬牙做，要对客户负责！”
自2021年1月1日起，聂军正式负责全国市场上的泛醌产品。“我说的保护不是空句，但绝对是就事论事！”
聂军的话，掷地有声，也让人不自觉地报以期待。保护渠道利益是长期合作的前提，但零售的本质离不开产品。
优博系列婴幼儿奶粉也是直接在产品包装上列出了“仿生配方”字样的婴幼儿配方奶粉。Bogenoan在仿生配方的基础上，强化了五合一，即VD+钙、VC+铁、乳酸锌、DHA、益生菌，五者的协同作用让营养吸收更高效。
好的产品是基础，扎实的利润保障是保驾护航。作为品牌，下一步就是致力于终端赋能。
资源集中和准确到达(1级)
面对新生代消费者，全球营销是传统母婴所欠缺的，也可能是一条值得关注的赋能之路。
因此，泛在的团队凭借自身实力，充分开拓新媒体渠道，更快地利用Tik Tok、小红书、Aauto等热门社交平台，将品牌价值理念进一步传递给新生代消费者，帮助品牌营销有效触达更多潜在消费者。
基于对产品的充分信心，优博还大胆尝试开辟了一种新的妈妈课堂形式——体验式妈妈课堂，尝试用产品说话，采用盲猜的方式，让消费者通过看、闻、观察、品来辨别产品的优劣。优博每年举办此类活动超过10万场，平均转化率超过40%。
不仅如此，在国潮当道的当下，优博盖诺安作为国粉的代表，将率先携手故宫开启跨界合作，打造具有精致中国风的产品组合，势必将掀起一股奶粉品牌的时尚。
2021年，我们期待一个有理有据，踏实前行的优博，带给我们更多的惊喜，稳步走向更远的未来。正如聂军所说，“这么多年，我一直希望做长期的生意，Ubiquinode会和渠道商一起携手前进。”
