整个定制2.0是否会再次引发行业的全面跟进，成为最受瞩目的话题。同时，整个定制2.0会给行业带来怎样的“蝴蝶效应”也引发了热议。
为全家定制2.0，有无
1。定制全屋2.0，
其他头部企业会跟进吗？
自7月15日欧派衣柜发布整体定制2.0以来，业内关于整体定制2.0的讨论持续发酵。众多行业大咖，包括未来家居研究院创始人李倩、鼎峰汇创始人丹哥、优居家居研究院院长杨峰等，在人气空 之前有参与行业
头部企业在跟吗？
虽然业内大咖对全定制2.0的模式和前景持有不同看法，但有一点基本达成共识——全定制2.0将由头部品牌跟进。这里所说的头部品牌包括定制家居品牌，如索菲亚、尚品宅配、志邦等。同时还包括头部的成品家具品牌，如顾佳、全友、掌上明珠等。
结合优居永志对这个问题的分析，头部家居企业一定会跟进整个定制2.0的原因主要有三个:
首先是消费需求趋势的拉动。现在的消费者越来越年轻化，更倾向于选择个性化、集成化的一站式整体解决方案，从而推动了整体家居、整体打包模式的快速崛起。从这个角度来说，设计、风格、服务的融合，以及价格套餐化、透明化的整体定制2.0，符合消费者的核心利益，也是行业升级的必然趋势。
其次，在厂商方面。定制家居企业和成品家居企业在渠道趋于饱和的情况下，普遍面临增长压力。相比全屋定制和全屋定制1.0，全屋定制2.0的想象空间空更大。从欧洲的“大家居”战略到尚品宅急送的BIM套餐，都有企业自身成长发展的硬驱动。
另外，从经销商这边来说。由于行业内卷化严重，终端经销商赚钱效应变差，客流锐减。增加客户价值，提高门店盈利能力，是经销商积极参与整个定制的重要原因。但在整体定制1.0模式的框架下，所谓的“整体定制包”，更多的是营销层面的噱头，引流层面的工具。经过系统的梳理和重新解读，整个定制2.0不仅有内涵的升级，更有核心竞争力自上而下的支撑和清晰的落地路径。对于经销商来说，意味着短期赚钱效果的提升，也意味着值得期待的长期价值。
针对顾家、尚品宅急送、索菲亚等头部品牌。，既是综合竞争力的重构和提升，也是带动企业继续向上的加速器，以欧式衣柜整体定制2.0为借鉴，深化内涵升级，加速整体定制的落地。
2。为全家定制2.0，
非头部二线品牌和小品牌会跟进吗？
如果以100亿营收为分界点，除了欧派、索菲亚、顾家三大巨头加快全定制布局，逐步升级全定制2.0，其他品牌会有什么反应？如果把这个问题拆开，可以细分为以志邦、尚品宅急送、全友为代表的30-50亿的子头团，营收高达10亿的百得生、玛戈、皮亚诺、沃乐为代表的腰团，营收不足3-5亿的全国性小品牌、区域性品牌。对待整个定制2.0，你会做出怎样的选择？
非头部企业是否在追随？
面对落地难度系数翻倍的全定制2.0，是否会跟随非头部的二线品牌和小品牌？泛家居圈认为，全定制赛道作为一个刚刚起步的新赛道，除了头部和次头部企业，几乎所有品牌都在同一起跑线上。换句话说，从营收5亿以上的腰部品牌，到营收3-5亿以上的子头部品牌，都有动力和机会跟进整个定制。因为未来80%以上的家庭消费将从整体家居和整体包装中输出。对于刚需、主流家居企业来说，整体家居、整体配套是必抢的高地。
但是，在跟进的力度和节奏上，不同规模、不同发展阶段的企业会有不同的选择。结合整个定制1.0时代，行业的整体反馈。短期内会有一大批企业宣称升级整体定制2.0甚至提出整体定制3.0，但这种跟进大多停留在口号阶段和占领阶段。具体跟进方式上，大概率会从模仿整体定制2.0欧式衣柜和海底捞式定价的2.98万套餐开始。换句话说，短期内，无论是头还是非头，都未必能重现欧式衣柜整个定制2.0的灵魂，以及顶层设计+底层重构全在玩法上。
如果不跟进全定制和全定制2.0？定制家居企业和成品家具企业还能玩什么？结合行业内众多大咖的观点，不跟进整个定制企业，未来大概率会专注于细分市场，在品类或品牌上做差异化的努力，例如，在不锈钢定制上做努力，做高清案例，渠道下沉等。
3。为全家定制2.0，
经销商跟不跟？
虽然说整体定制被视为行业升级的主流趋势，但在经销商层面是否跟随？也是一道比较难的选择题。因为全家定制2.0，可能是馅饼，也可能是陷阱。
全定制2.0之所以是馅饼，是因为全定制是绝对的风口，同时全定制2.0也更符合未来“以用户为导向”的成长逻辑。同时，全定制2.0进一步打通了全定制空边界、品类边界、组合边界，可以卖出更多空房间、更多产品、更多组合，意味着入口效应更强、客单价更高、赚钱效应更强。无论是型号还是产品，相比全定制1.0都有明显的竞争优势。
庄家跟吗？
但同时，为全家定制2.0也可能是陷阱。首先，这种模式并没有得到市场的验证。换句话说，这个模型的bug并没有经过系统的测试和修复。其次，定制2.0的难度系数太高。对于经销商来说，首先要做的是找到合适的品牌，因为不是所有的品牌都有能力从工厂端解决供应链问题、交付问题、营销赋能问题、产品组合和设计匹配问题。其次，要有承接能力。家居定制2.0，无论是终端的情境展示，还是终端员工队伍的建设，尤其是终端设计能力的提升，都需要扎实的基础和扎实的投入。没有资本和成熟团队的支持，没有系统化的运营，不仅解决不了一体化的方案设计和一体化的协同交付，甚至可能会身败名裂。
泛家居圈认为，广大经销商既想顺应潮流，同时又想保证起飞后能安全着陆。最好是抱紧头牌的大腿。同时，模式要量体裁衣，投资要量力而行，节奏要循序渐进。有实力，有团队，有引流能力的大商家，要抓紧时间快速跟进。一个没有实力，没有资源，没有团队的夫妻店，暂时不会跟进。针对他们之间的中小经销商，可以先选择小规模试水，再根据试水情况决定是加大投入还是全面跟进。
整个定制2.0会给行业带来哪些变化
1。模式如何改变？
虽然整体定制2.0更受关注空，但从欧洲衣柜首次提出整体定制2.0模式，到整体定制2.0在终端的全面实施，将是一个漫长的过程。同时，由于整体定制2.0还未普及和不成熟，下一阶段将与全屋定制、单品定制、成品家具专卖店并存。但由于定制2.0的整个后续品牌都是头部品牌，品牌效应和模式本身强大的包容性会逐步提升其市场份额，并推动整个定制2.0成为相对主流的行业模式，引领定制家居行业和成品家居行业在以下三个维度“殊途同归”。
(1)从销售单个项目到计划
以前商业模式的核心是卖产品，无论是定制家居企业还是成品家居企业。随着整个定制2.0 [/k0/]出街，卖方案的思维将深入人心。同时，方案本身的内涵也会不断升级，从产品组合方案到空和空的需求规划、存储规划、设计规划等。方案的属性将成为贯穿家居零售和家装行业变革的核心属性。
(2)从卖产品到卖服务
整体欧式衣柜从1.0到2.0定制，核心价值是服务。回归家装消费的本质，消费者需要的不是一个产品或者一个方案，而是一个完整的服务流程。欧派衣柜定制2.0率先提出前置服务化、系统化、标准化，对于整个泛家居行业来说是一次划时代的理念重构。
(3)从一站式采购到一体化交付
从街边小店到大型家居卖场，消费者实现了一站式购买家居消费。然而，随着审美需求的升级和供应链协同效率的提高，一体化交付、一站式采购的需求渠道成为主导当下和未来的场景。泛家装圈认为，从一站式购买到一体化交付，其背后不仅仅是一种家装服务边界的延伸，而是家装服务属性的质的飞跃。
2。供应链生态如何变化？
随着整体定制2.0的逐步落地，整个泛家居行业的新一轮产业变革也将同步启动。为了更好地满足消费者“一站式穿衣”的核心需求，基于品类互补的品牌合作、基于设计整合的品类整合、基于品类拓展的资本连横将在下一阶段密集上演。
同时，随着成品家具与定制家具的界限日益模糊，制造能力强、设计能力强的设计机构将迎来新的发展机遇。在全球制造业“去中国化”的大潮下，一些原本服务全球的优质家具厂商，将通过ODM、OEM的方式，开始新一轮的春天。
3。定价模式如何改变？
4。渠道生态如何变化？
从长远来看，2.0的整体定制将加速定制行业经销商的洗牌。形成强者更强，弱者消亡的渠道生态。这种洗牌效应会逐渐从一二线城市蔓延到三四线城市，对其他品牌形成血液压制。换句话说，头部企业+头部经销商将成为终端领导者。同时，伴随着头部经销商的崛起，整个超级大店+小街/社区引流店+多重整合渠道将成为一个相对稳定的渠道生态。
5。行业格局发生了怎样的变化？
(1)成品家具和定制家具，双线合并
随着欧式衣柜整体定制2.0的落地，整体定制不再停留在营销创新和模式创新的层面，而成为真正独立于定制和成品的第三轨道。在这个赛道上，成品跨界定制，成品跨界融合，成品家具企业和定制家具企业第一次实现双线融合，第一次站在同一起跑线上。
(2)从全屋定制的一超多强到全屋定制的三服大战新阶段
从行业的竞争格局来看，欧派衣柜赶超索菲亚衣柜后，成功构建了“一超多强”的格局，整个定制赛道将迎来新的变化。在整个定制赛道的竞争中，欧式衣柜有先发优势，家庭有渠道优势，索菲亚有智力优势。短期来看，这将是一场三军之间的势均力敌的战斗。同时不排除雷公藤、朱锐等跨界黑马会以智能、自组装为切口，强势搅局。
(3)高端化、年轻化将成为小品牌建设差异化的核心思路
如果不跟进整个定制，小品牌除了躺平还能做什么？从近一两年行业的整体变化来看，通过材质、款式、人群的差异化，避开欧洲、索菲亚、家庭主导的刚需消费区间，以高标准、年轻化为切入点，同时通过材质的差异化、款式的多样化，寻求差异化增长空正在成为小品牌的核心突破口。
泛家居圈评论:
从全定制1.0到全定制2.0，是欧式衣柜的又一次创新和引领，也是整个泛家居行业以用户需求为中心的不变目标。定制家具企业和成品家具企业，因为用户需求的升级，第一次实现了真正的品类交融和赛道融合。
然而，正是因为更难为全家定制2.0，才有更好的机会。拥抱整个定制2.0，对于头部企业来说，意味着可以打破向上流动的瓶颈。对于非头部品牌，可以寻求变道超车的可能性。对于广大经销商来说，可以通过整体定制完成专业化、企业思维、高质量发展的转变。
综上所述，无论是从消费需求升级的角度，还是从行业转型升级的角度，以“以消费者为中心，以空整体需求计划为核心，以全链条服务为支撑”的整体定制2.0，都是一件值得坚持的“艰难而正确”的事情，也是必须重视的转型机遇和创富机遇。
