2020年以来，欧派和顾家派经常被放在一起比较。有很多追随者，试图从他们的战略布局和业务崛起中找到有价值的启发和借鉴。
近日，两家公司2022年半年报公之于众，再次爆发了它们强大的战斗力。一定程度上也给大家家市场打了一针强心剂:创新进步大有可为。
家庭住宅
半年营收约90.16亿元，同比增长12.47%；归母净利润8.91亿元，同比增长15.32%。
单季来看，第二季度营收约44.8亿元，同比增长5.7%；归母净利润约4.5亿元，同比增长约15.5%。
看地区贡献，上半年，国内销售收入约50.99亿元，同比增长6.24%，增速放缓。原因是华东疫情影响严重，影响了接单。
出口收入可观，已达到36.66亿元大关，同比增长约24.12%。
这是和欧洲非常明显的区别。欧洲的大部分收入来自国内市场，而家和家的区别很明显，出口占40%左右。
然后再看品类。上半年顾家沙发收入约47.09亿元，同比增长约14.37%；床类产品约17.23亿元，同比增长约23.75%。
定制家具表现继续抢眼，达到3.54亿，同比增长20.65%。
此外，高潜力品类如功能沙发、睡眠、定制等。，即使受疫情影响，仍保持高于行业水平的增速，有助于家族抢占未来市场先机。
还有综合类产品收入约14.59亿元，同比增长约4.86%。这是一个重要的信号，意味着整个产品方案的整合打开了局面。预计随着一体化设计和一站式匹配能力的提升，品类间的联合销售比例将继续提升。
信息技术服务和红木家具是两个独特的部门。大多数家居企业都没有类似的业务。前者营收高达4.1亿元，后者4000万元，但有所下滑。
欧派家居
上半年营业总收入96.93亿元，同比增长18.21%；归属于上市公司股东的净利润10.18亿元，同比增长0.58%。
今年第二季度单季营业收入约56亿元，同比增长约13%；归属于上市公司股东的净利润约8亿元，同比下降约0.5%。
其战略路径清晰，将继续推进“大家居”战略，增加各大事业部服务的客户数量。
产品迭代性强，比如全屋定制(衣柜)，迭代到全屋定制2.0，提供六房之间的整体解决方案空；整体家居业务的获客、运营能力和美誉度得到加强。
根据欧洲各官方和第三方此前通报的信息，已经有几组欧洲运营数据陆续出炉，比如:
2021年，欧派厨卫与超过4000家家装企业达成合作，铺设超过3970个完整网点，总营收超过20.6亿元。
2021年，欧洲衣柜合作舾装企业超过600家，舾装业务超过5亿。2022年上半年，欧洲衣柜合作舾装企业数量超过1600家，舾装业绩超过6亿。
而且，欧派家居还在扩大生产。今年上半年，20亿可转债成功用于华中基地建设，用于智能制造(武汉)项目，新建厨柜、衣柜、木门、卫浴等智能家居各类生产线及配套设施。
家庭和欧洲
整理两大实力派的资料，可以看到欧派和顾佳的网点数量非常多。顾佳拥有6000多家专卖店，欧派拥有7500多家专卖店。
就门店现状而言，两家都在探索和实施一体化大店，比如顾家的1+N+X渠道战略，打造多品类一体化大店模式，实现大家居全品类创新。
双方对大户安装都给予了一定程度的重视，欧洲付出的努力更大，收获也很多；顾佳正在努力推出相应的产品线，以求有所收获。
其中，顾家成立了自组装自组装的渠道开发部，并针对产品线推出了“顾家星选”。
欧洲在百花齐放的同时，各事业部各行其道，打造了自成一家的特色品牌。
欧派厨卫+欧派衣柜联合推出“千城千亿计划”，深度赋能本土龙头企业，以欧派厨卫+欧派衣柜产品展示销售为核心，为消费者提供设计+主材+定制+家具+施工的一揽子解决方案。
今年5月，欧派橱柜在全行业提出健康厨房的概念，发布抗菌健康厨房，从单品延伸到整体厨房。
线下，正在实施百城千企计划，欧派将建设100家商场，开展1000家家装企业合作，赋能成套经销商。
对国内和海外市场的侧重是有区别的。
兼顾两家，重视全球，上半年优化越南基地，提升各类软件产能；探索墨西哥制造基地SPO业务21天快速配送模式；针对北美推出性价比高的功能性产品，抢占份额。
非常注重原创设计的研发。上半年客户研发投入约1.5亿元，同比增长23.1%。
欧洲上半年的RD投资还没有公开，但从2021年的情况来看，肯定不会少。2021年，RD驻欧人员超过2900人，支出约9.08亿元，同比增长29.85%。
在营销创新方面，双方都有自己的一整套措施，并不时不时的有大动作。比如照顾家庭的816全国关爱家庭日，已经相当有影响力了。近年来联动全国各地经销商，展开营销大爆发。
2021年，顾佳甚至曝出零售总收入40.56亿元。
今年也在推广816活动。整体结果尚未公布，但与央视联手的两个动作备受关注:
6月，央视财经上举办直播活动，主持人朱广权串联参观透明工厂，获得1863.5万在线观看人数，实现订单转化近1.8万。
8月与央视合作直播，在顾家酒视频号直播。在央视财经、央视一套、央视视频三个平台进行了直播。主持人撒贝宁和白英获得了超过2600万的观众，实现了17万+的预约客户，近96810个订单被转化。
有些人可能觉得欧洲和家庭已经很大了，别人很难学，自己学不来，甚至没有规律。
大名的研究认为，无论多大的公司，都是从小做起，抓住每个阶段的机会，先布局下一个趋势，配合高效的执行力，才有助于持续的成长。
回顾他们的历史，关注他们的动态，感受他们的精神，提炼他们的策略，选择好的来用，对我们的业务会有很大的帮助。
