Quest Mobile最新发布的《2022 Z世代洞察报告》指出，随着Z世代消费能力的提升，追求多元化、潮流化、个性化的理念影响着市场形成新的消费趋势。他们有自己丰富多彩的圈子文化，在消费上也更偏向娱乐、互动、内容。
如今，中国Z世代人口已达3.8亿+人，20%+的人口正在释放40%以上的消费能力。“得年轻者得天下”是业界的共识。如何有效更新自己的年轻化营销策略，恰当传达品牌态度，打破圈子，获得年轻人的关注和共鸣？
据林家相关人员介绍，林家天猫超级品牌日总成交额达1.9亿元，拿下天猫住宅家具类目TOP1。其中，首日发售20分04秒，成交额过亿。值得一提的是，18-29岁的品牌粉丝在本次天猫超级产品日期间有明显增长。如此耀眼的战绩背后，林家是如何做到的？
品牌升级暨代言人双官方宣布，中国传统色彩加持现代家居美学
要想走出圈子，得先进入圈子。对于林家居来说，今年8月，除了面向社会全面升级品牌战略，还有一件重要的事情就是正式宣布王一博为品牌全球代言人。作为当代中国青年的典范代表，艺博年轻时尚的个人气质和不断突破的自我追求与林时尚、多元、不断追求创新和突破的品牌形象高度吻合，无疑是品牌更好地与年轻人沟通的最佳人选。
视频中，易博以“你可以坐在任何椅子上”的命名故事为触发点，阐述自己的时尚审美和对家居生活的独特偏好，鼓励人们“用自己的审美与生活好好相处”，引起年轻人的共鸣。通过视频，林家向年轻人诠释了尊重每一种生活方式的理念，传达了为消费者提供美好生活建议的品牌价值主张，快速与消费者建立情感链接，建立消费者心智。
视频的另一个主角“你可以坐在你喜欢的任何地方的椅子上”也引起了人们的注意。正如伊博在视频中所说，“可以转，可以躺，可以躺”是家中坐姿大师。这款休闲沙发椅结合了年轻人最重要的四种生活状态，即追剧、打游戏、睡觉、工作，进行开发设计，满足消费者在各种场景下的日常生活需求。其主打配色——“桥下春波”是林氏家居与中国传统色彩大师郭浩共同打造的林氏产品新配色的代表之一。
关于此次与林氏家居合作的意义，国浩在最近推出的品牌“林氏家居×中国传统色彩×国浩”中的叙述可以得到更好的诠释。他认为，中国传统色彩不仅是优雅的名称和背后的典故，还“暗示了中国人几千年来看世界的方式”。林氏产品的色系升级，以中国传统色彩为核心基底，加持现代家居美学，是“将传承千年的东方美学带回日常”，与现代人的生活方式和审美需求并存。将“桥下春波”融入“你可以坐在任何椅子上”，让更多年轻人在真实的产品中感受到中国传统色彩的独特魅力，激发年轻人对诗意家居生活的追求和关注，提高他们的情感认同和感染力。
此外，为了贯彻品牌主张，将偏爱进行到底，林家发布了创意态度大片，以组图串联起所有客厅空，通过大开文案展现当下年轻人的个性化生活方式。“茶几不仅可以放花、杯子，还可以放脚……”深入年轻人的语境，态度饱满，大片的感觉很完美。这是品牌深刻洞察年轻人需求的体现，从精神层面将品牌与年轻人连接起来，获得其品牌价值认同。
联动KOL多维引流，沉浸体验实力种草
为了延伸更多话题的价值，本次林氏家居天猫超级产品日，通过“明星代言+新品种草”的传播组合，让品牌和产品实力“出圈”，收获了一大批年轻的品牌粉丝。
本次天猫超级品牌日，林家率先在微博、等平台发起#易博代言林家#和#易博可以随便坐#活动，从“如果是你，你愿意怎么坐……”和“来这里，和我一起遇见你喜欢的人”等话题出发，吸引消费者聚焦易博的“随便坐”。截至8月22日，该话题总阅读量已超过8.8亿。通过多个圈子的用户讨论，参与“解锁艺博同一坐姿”等互动，刺激了UGC内容的二次传播，实现了草的新品种，也提升了用户对林家居品牌的认知和粘性。
此外，林家还邀请各领域人士进行沉浸式产品体验。通过面向生活的场景，从实用性、趣味性、舒适性等多个角度对产品进行评价和分享。，渗透在消费者多元化的生活中空，引起消费者的心理共鸣。借力KOL自身特点挖掘多维度演绎时尚家居生活，不仅有效刺激年轻人内容创作产生大量优质UGC延伸传播链；通过家具家居产品与不同消费者多元化生活相关的场景，赋予品牌/产品更多情感印记，让品牌内容的输出更具号召力，填补消费者对林家天猫超级品牌日的期待。
与以往相比，本次林家天猫超级产品日首次开启全网霸屏模式，进一步提升了消费者的品牌认知度；此外，为了打造沉浸式的搜索体验，这个品牌增加了新的互动游戏，在淘宝APP中输入“活在每一个偏好中”，易博惊喜地“现身”。活动一经推出，迅速动员了大量年轻人观看和参与。屏草种植+多重互动彩蛋的组合，突破品牌与消费者之间的壁垒，优化营销转化环节，真正撬动流量转化，实现产品与效果的双赢，为天猫超级产品日营销实现二次加码。
线上线下双联动，形成循环效应
借助天猫超级产品日的超级IP势能，林家带动全国800+新零售门店一起狂欢。品牌在全国门店设置超级产品日互动打卡区，吸引消费者参与新品体验打卡互动，领取明星周边惊喜礼物，打造超级购物体验，吸引了大批年轻粉丝的关注和追捧。同时400+店铺链接直播。在新品体验、周边赠品、直播专属福利的多重刺激下，进一步推动线上话题传播的热度，进而吸引更多年轻人对天猫超级产品日的关注，形成品牌传播的自循环效应。
摘要:
在当前的消费浪潮下，如何做好品牌年轻化营销，将是未来品牌营销持续的主流命题。林家坚持以洞察年轻消费者需求为核心，深挖代言人价值和品牌精神核心，触达年轻人生活圈；用传播组合拳让品牌活动信息到达全网，实现流量转化和销量爆发。
更重要的是，天猫超级品牌日的打造背后是品牌、产品、消费者玩法的深度连接，是林在品牌战略升级后，对如何更好满足年轻人需求的全新探索，也是对当下年轻消费需求的精准洞察。从品牌升级、双官方宣布代言人，到现象级话题的打造，再到线上线下覆盖联动，是林家这波天猫超级品牌日成功的关键。林家就像一个为消费者提供多种生活方式的时尚家居品牌，利用天猫超级商品日打造了一个全新的营销能量“场”。通过消费者强感性内容的个性化输出，刺激不同圈子的年轻人感知时尚家居生活方式，有效助推营销效果，进而开辟一个品牌的增量市场，帮助品牌圈粉，真正实现品效合一。
未来，林家如何践行全新理念，为消费者的美好生活提供更加时尚、个性化的解决方案，值得期待。
