近日，家纺行业龙头企业罗莱生活、富安娜、水星家纺均发布了2017年业绩快报。从财务数据来看，这三家企业的整体发展速度一直保持在较高水平。
中国商报记者梳理这三家公司2011年至2017年的营业收入和净利润后发现，这三家公司从2017年开始调整战略布局，依托线上电商发力，加快渠道下沉。随着消费升级，家纺行业整体回暖。
就渠道结构而言，家纺行业现在以线下渠道为主，但随着消费升级，电商渠道后劲十足。
具体来说，罗莱生活现在有2700多家门店，线下渠道多以加盟模式为主。2017年有200多家网店，大部分分布在二三线城市，加快渠道下沉。据东莞证券预计，公司今年将增加200-300家门店。
富安娜2017年三季报显示，公司2017年开店超过100家，主要集中在三四线城市。今年公司将在一二线城市布局直营店。同时，公司于今年3月开始加盟活动，选择100家优质家纺加盟商作为家纺集合店，拓展业务。
对比最明显的无疑是水星家纺，其2016年门店数量有所减少。截至2017年9月30日，公司拥有100多家网店。水星家纺专注于三四线城市，深耕低线城市、定位大众的品牌战略给公司带来了利好消息。
就线上业务分析来看，罗莱生活采取差异化的渠道定位，线上定位低端消费群体，线下定位高端消费群体。财务数据显示，2017年，公司线上收入增速为40%，线下收入增速为17%。据东吴证券分析，富安娜线上增长预计接近40%，营收占比接近30%，成为公司增长的一大助力。再看水星家纺，2008年进入淘宝，2012年进入天猫，在传统家纺品牌中具有先发优势。2017年，公司线上订单总额近9亿元，约占收入的40%，增速保持在30%以上。
除去企业通过线上线下渠道的调整，随着消费升级，家纺市场依然有较大增长空。中国家用纺织品行业协会的数据显示，中国家用纺织品占纺织品消费总量的28.6%，而欧美发达国家为33%。与发达国家相比，我国家纺产品的比重仍处于较低水平。此外，适婚人群的高峰期，全面开放二胎带来的儿童家纺的增长，都有助于行业的发展。
