5月26日是林氏木业十五周年。林氏木业为此发布了“家有好房”的周年庆主题，旨在向消费者展示品牌历经15年发展，在所有空房间、全风格产品、全渠道完整布局的硬精神。值得一提的是，林氏木业15岁生日节点恰逢618大促。今年的“618”笼罩在疫情反复的阴云中。以往熙熙攘攘的品牌营销大战有些平静，甚至有媒体称之为“最冷的618要来了”。
就像潮水退去才知道谁在裸泳一样，618热潮的“降温”也迫使品牌暴露了自己的真实身份，“骡马”在当下被评判。今年的618虽然被称为“史上最冷”，但比往年更需要品牌的硬实力背书。林氏木业作为互联网家居第一品牌，15年来逐渐发展成为家居行业新零售标杆品牌。
随着“618”的临近，林氏木业势必借此机会展示十五周年的品牌实力和产品力，从而强化大众对品牌“全面发展”的心智认知。
15年实力支撑品牌逆势
对于电商品牌来说，目前的市场环境既有挑战也有机遇。一方面，疫情反复影响行业的供需，包括原材料涨价、供应链受阻、需求收缩等。另一方面，疫情导致的线下消费受阻，消费习惯转移到线上，创造了新的机会。家居行业也是如此。
在这种情况下，只有掌握了数字化命脉的企业，才能抵御当前疫情的寒流冲击。被称为“互联网家居第一品牌”的林氏木业，显然是这场博弈的赢家。15年来，林氏木业通过对互联网、新零售业态、物流服务体系的布局，在每一轮挑战中都实现了“弯道超车”。
互联网起家的林氏木业，多年来积累了大量的用户数据。数字化布局为其提供了准确的决策依据和及时有效的市场需求响应。同时，林氏木业通过全面布局线上全球渠道，包括淘宝天猫、JD.COM、唯品会、拼多多等，奠定了坚实的渠道基础截至2022年1月，林氏木业已获得超1300万+家庭用户的喜爱，在全球拥有超2000万粉丝。
林氏木业在保持线上优势的同时，也在积极开拓新的线下零售版图。自2014年首家线下O2O体验店开业以来，林氏木业以“成品家具+定制家具+家居用品”的综合零售新业态渗透到全国各城市。如今，林氏木业已在全球开设780多家门店，线上线下营收比为1: 1，处于行业领先地位。线上线下的有效联动，使其摆脱了传统家具品牌的束缚，成为新零售家具品牌中的典范。
物流服务系统的可用性也是一个关键因素。“最后一公里”配送安装服务是大型家具产品网购的难题。林氏木业与特种物流深度合作，率先实现送货上门、上门安装、终身维修的“全三包”服务，解决了网购家具的“最后一公里”问题。
正因如此，林今年的618不仅不会冷，还会是另一个“燃点”，点燃希望，照亮前行的行业。由此可见，今年林氏木业以“家有好房”为主题，启动618年中国大学生嘉年华，充分展示年轻人的生活方式和价值主张，有效抢占市场心智。这种方法的效果已经被市场多次验证。比如2021年“双十一”，林氏木业总成交额突破15.46亿，这也让林氏木业再次稳居全网住宅家具行业销量第一，夺得天猫双11住宅家具类目销售桂冠。
花式618节点营销演绎年轻人喜好
大风知草。可以说，今年的618不仅是林氏木业展示15年品牌实力的大好机会，也是林氏木业15岁生日庆典对消费者的一次回馈，无疑给家居行业又打了一针“强心针”。TOP1的品牌力和产品力将赋能林氏木业618节点，以全新的诚意带来前所未有的新鲜感。
从策划上来看，林氏木业618以“更好的经济”为主题，匹配新一代年轻人的价值取向，没有任何营销套路，旨在为消费者提供货真价实的实惠。得益于林氏木业15年积累的大数据分析优势，先于市场对消费群体的喜好做出预判，调整自身产品，升级营销政策，回馈消费者。
比如，随着年轻人的消费观念趋于多元化、个性化、时尚化，林氏木业的产品定位也紧随其后，覆盖所有空生活场景，满足年轻人自由搭配、自由选择的消费态度和主张。在营销上，林氏木业采用了互联网行业屡试不爽的洗脑风格，拍摄了多部“618洗脑TVC”，将“618来林氏，更好节约”的理念形象化，反复强调买家具前要领取千元红包，从而快速将美好生活植入同样非常亲民的消费者的脑海中。另外，【邮箱 # 160；受保护]，[电子邮件 # 160；受保护]�时，林氏木业还巧妙以“步步为省”的概念，设计了创意棋盘格子风格直播间，迎合年轻人偏好，提高直播趣味性。
同时，消费者满足一定门槛，有机会获得省加油礼包，包含数千2000元加油基金(消费金额4000元以上)。
不仅能拼出“好房间”，还能创造出“好东西”
今年618，林氏木业最大的诚意在于准备了品牌15年最强单品，从客厅沙发开始，到卧室床垫，再到所有家具。全风格、多品类的林氏木业，为“家有好房”这一主题赋予了多种可能。其中，在今年618新推出的“照片系列”皮沙发、“网系列”床垫等产品，也是林氏木业15年打造的战略产品。这两款产品的上市，无疑是对当前家居消费市场“高品质生活、互动体验、个性化定制、便捷高效、绿色健康”五大消费新趋势的绝佳诠释。
拥有27000+SKU的林氏木业，在产品RD层面逐渐梳理出了一套独特的CMF体系，并凭借这套体系形成了强大的产品竞争力。在的逻辑下，林氏木业已经能够利用自身的大数据分析消费者需求、用户画像等信息，以及对年轻人生活方式的深刻理解来设计开发产品。此外，林氏木业凭借多品类产品布局优势，2020年开始角逐全屋定制赛道。不到两年的时间，实现了定制融合店突破200家的目标。
一直以来，林氏木业都主张，消费者在哪里，产品就在哪里。这一命题实现的背后，除了全面的产品布局，还需要全方位的购买渠道和“留住人心”的服务体验相匹配。因此，林氏木业作为家居行业的新零售标杆品牌，无论是线上还是线下，都一直在开拓行业。
比如林氏木业在充分了解消费者的“心思”后，敢于打破新零售之初“高价产品捆绑低价”的潜规则，率先定下行业的行规，即同品、同价、同活动、同权益、同服务。这样的操作既保证了品牌经销商的稳定盈利，又在消费者心中建立了充分的信任感，加强了市场对品牌的认同。此外，林氏木业还在业内率先推出“五包服务”和“七天闪电发货”等措施，彻底打消了消费者网购大件家具产品的后顾之忧...可以说，林氏木业15年来的每一次尝试，都刷新着家居行业的边界，让无数的不可能成为可能，也让林氏木业逐渐成为名副其实的新家居零售标杆品牌。
在15年的长河中，林木业承载着过去的沉淀，走向崭新的未来。在市场环境变幻莫测的当下，一点一点切割出自己护城河的林氏木业，正散发着从容的品牌自信。未来，深耕为消费者创造极致的林氏木业，将持续关注消费者需求，满足每一代年轻人对“有个好家、好房”美好生活方式的向往。
