近年来，人们的生活条件在改善，其中饮料被视为招待客人的必备饮品，这吸引了许多商家投资这个行业。那么在这样一个竞争激烈的市场环境下，白酒投资和加盟经营应该注意哪些问题呢？
一、客户管理缺陷。
很多酒类代理店在客户管理上存在缺陷。客户购买的产品种类虽然比较齐全，但由于与消费者的议价水平有限，往往找不到老板议价，无法满足客户内在的价格需求。这是因为为了连锁经营的需要，产品价格必须是刚性的。相对于单体酒店的经营，这种酒店失去了很多优势，导致老客户逐渐流失，新客户数量有限，给酒类代理商的经营设置了一定的障碍，连锁门店也没有可行的客户管理平台。
二、团购资源维护不利。
在一个寸土寸金的土地上，一家酒类代理商仅靠日常零售额来支撑销售是不现实的。所以，利用关系营销发展和维护团购，是生死存亡的关键。随着线上品牌对白酒投资的竞争越来越激烈，团购渠道目前已经进入“红海”。不仅团购渠道成本高，运营难度也比以前高了很多，利润率也明显下降。一般来说，白酒代理商80%的销售额来自20%的老客户，维护一个老客户的成本是开发一个新客户成本的20%。但是，团购的核心是服务。只有为团购客户提供更好、更高效、更便捷的服务，才能在团购市场竞争中做得越来越好。
但是，团购客户的维护往往是在连锁店的领导层面，单个酒类代理商是无法主动控制团购客户的。各连锁店受限于管理需要遵循“统一”标准，没有独立经营权，难以满足当前白酒团购形势的需要。
酒商加盟
第三，被品牌、资金等问题困扰。
虽然有很多酒类代理店都是同一个招牌，但是店内产品的品牌和价格都不一样，造成了千店千面的现象。所以，好的地段，大的店铺，豪华的装修，都只是表象。如果品牌建设和管理意识不能满足消费者的信任需求，就会导致消费者信任度的降低。
第四，差异化战略实施困难。
现在最受欢迎的品牌都是那些有明显差异化和特色的品牌。连锁店的差异化可以体现在定位、产品、装修、服务上。如果服务有特色，消费者在购买饮品的同时可以享受不同的服务，不仅可以增加消费者的认知度，还可以提高消费者的重复购买率。酒类代理商可以利用装修差异化，让消费者在连锁店有愉快的体验，享受其他烟草酒店享受不到的视觉冲击、味觉冲击和心理体验，从而最终实现销售。传统的白酒招商无非就是打几个广告，参加几个招商会，发一些信息。只需付款购买就可以成为代理。但这不仅不能给代理商提供合理的建议，也不能根据实际情况提供专业的营销方案。只会让代理商的货卖不出去，越积越多，导致资金周转不出去，最终无法经营。在中国最大的白酒基地——白酒小镇，专业的营销团队会根据代理商的地域不同，根据当地的消费习惯和口味偏好，精准定位客户，设计不同口味和度数的白酒。而且在酒类小镇，有专业的团队会整合代理商线上线下，设计最适合当地的营销策略，并帮助他们严格执行。
酒商加盟
白酒招商就这么多。希望对想投资这个行业的新手创业者有帮助。加入葡萄酒行业的市场前景还是很好的。
