随着第一批“Z世代”群体陆续步入职场，开始有独立的收入来源和独立的消费态度，Z世代不仅成为了核心消费者，也成为了市场的潮流推动者。他们看重自己的消费体验，愿意为颜值买单，为个性化买单。
公开数据显示，中国Z世代群体接近3亿，消费能力强，且仍呈上升趋势。因此，对于各大品牌和商家来说，抓住Z世代成为突破性增长的关键。那么，企业如何才能取悦Z世代呢？
企业想讨好Z世代只有8秒？
企业要想讨好Z世代，首先要明白Z世代喜欢什么？皮尤等研究机构的数据显示，近一半的Z世代人每天花在手机和电脑上的时间超过10小时；71%的Z世代人每天在线观看视频超过3小时。然而，相比之下，Z世代对产品的关注仅持续8秒钟。如何在8秒内赢得Z世代的好感，首先要认清Z世代的三大消费动机:“取悦自己，给别人设套，好看”。
第一，自我满足的消费。因为物质条件优越，取悦自己是Z世代消费的重要动力。对他们来说，从消费中获得快乐体验高于消费品本身的功能效用。所以，从房子、家电、汽车到一个包或者一杯咖啡，Z世代都愿意为兴趣、爱好、快乐买单。
第二，个人消费。Z世代拥有优越的物质条件，希望通过购买和消费不同的产品来凸显自己独特的个性，打造专属的个人风格。他们愿意在自己喜欢的领域投入热情、时间甚至金钱，就是为了找到“人造”的标签。
第三，面值消费。z世代崇尚颜值至上，寓意正义。一方面体现在自我颜值的塑造上。比如，美容化妆品和服装消费的热度持续不减；另一方面表现在对美、色彩、纹饰、质感等各种物品外观的追求上。，比如汽车、家电。
那么在了解了Z世代的消费动机之后，企业是如何实践的呢？再来看看统帅冰箱，主打家电领域的年轻人。2022年上半年，在原材料成本上涨、特殊时期停产等多重压力下，冰箱行业整体进入收缩期。GfK中怡康在线数据显示，2022年1-6月，统帅冰箱逆势而上，升至TOP4。
如何圈Z世代？领袖冰箱践行这一点
领袖冰箱2022年上半年可迎新潮流。除了用实际行动满足Z世代对设计和体验的多元化需求，它还改变了销售模式，从传统的单一销售模式转向社区+线上+线下的多元结构，融入Z世代的社交圈，为他们提供一站式的互动和购物体验。
颜值创新满足Z世代审美:Z世代是颜值正义的坚定践行者，72%的Z世代愿意为美好的环境买单，65.4%的Z世代在购物时考虑产品外观。Leadicase吧台冰箱支持个性化定制贴膜设计，为Z世代用户提供了丰富的选择。2022年，iCase bar冰箱亮相米兰设计周、IFA等国际重量级展会，推出由当代著名艺术家和欧洲设计学院学生创作的冰箱作品。普通用户也可以根据自己的喜好和灵感，打造个性化的冰箱外观膜，设计属于自己的冰箱。
体验升级适应Z世代生活:统帅冰箱将Z世代的痛点变成产品的“亮点”，以实际行动满足用户对设计和体验的多元化需求。从使用体验上来说，Z世代喜欢一个人住，主要住小户型，空房数量有限。他们想要一个大冰箱，不想占地。领袖iCase吧冰箱完美解决了这个问题。采用五面散热技术和双轴变轨铰链技术，实现自由嵌入，充分利用空之间的面积。除了嵌入式，Z世代还可以根据使用需要自由摆放和组装，满足不同时期的放养需求。
品牌价值赢得Z世代的信任:Z世代有自己的主见，喜欢的会选，不相信广告，注重品质和服务，消费更理性。依托海尔智家“一机两翼”的战略布局，统帅冰箱汇聚全球一流RD资源。海尔智家拥有“10+N”RD创新体系和八大设计中心，为领导者产品的RD创新提供了强大的后盾，使领导者能够不断迭代响应速度和服务质量，与Z世代紧密链接，为z世代精准匹配产品和服务。
多渠道拓展，与Z世代深度互动:鉴于Z世代线上线下消费渠道的多元化，作为年轻的家电品牌，统帅在消费渠道上紧跟Z世代的步伐。Leader拓展线上人脉，在天猫、JD.COM、拼多多、Tik Tok等年轻人喜欢的平台上全方位布局。，并通过青春短片之路打动了Z世代的心。线上，上海首家Leader场景店开业，不仅为用户提供了高品质的场景体验，还实现了与用户的零距离互动对话。
与过去的80后、90后相比，Z世代在思维方式、生活方式、兴趣爱好等方面都表现出了与前几代人不同的特点。要真正抓住Z世代的心，需要在创新体验、营销拓展、资源升级等方面进行全方位的创新。围绕z世代的需求，统帅冰箱在为Z世代带来适宜生活的同时，也找到了自己的成长旋律。
