商务谈判礼仪
谈判礼仪礼仪，谈判是一门艺术，体现在整个谈判过程的各个阶段和环节，以及谈判的方法和策略。关于商务礼仪中谈判的重要性，我们来看看下面的商务谈判礼仪。
商务协议礼仪1
如果谈判出现僵局或分歧，不要轻易放弃，要想尽一切办法达到预期目的。总的来说，善意地适当调整自己的目标，做一些必要的妥协，是非常有益的。
让步是谈判中常用的技巧。合理使用，从优使用，礼貌使用，循序渐进，双方让步要对等。所谓“礼尚往来，但不可无礼”，让步是达到自己谈判目的的一种手段。
当谈判目标已经达成或者对方没有进一步让步的可能时，应当主动妥协。不要追求和咄咄逼人，给对方留点余地。把谈判伙伴逼到墙角是不礼貌的，也不利于进一步合作。让步幅度要合适，这一点很重要。如果让步幅度过大或过快，会使对方产生怀疑，不利于谈判的成功。
当然也不能太小气，让步幅度要足够鼓励对方，增强交易的信心。让步是有条件的。有时候，坚持自己的谈判条件，并不意味着粗暴。当一方没有从对方那里得到相应的交换条件时，做出轻松的让步，甚至是无条件的让步，并不会让对方满意，反而会激发对方更苛刻的要求。
在谈判桌上，礼仪只是一层温暖的面纱，遮住了彼此的话语和剑。所以，如果你的对手接受了你的让步，不要觉得尴尬。
如果你的对手屈服了，控制你的情绪。不要高兴得忘乎所以。重要的是分析你的对手让步的意图，赞美他的让步是多么明智，让你的对手感觉到他的让步给你带来了很大的面子和满足感。
有时候，双方都会各持己见，从不妥协。这是因为谈判者往往代表社会组织，所以他们不会轻易改变立场，否则会损害他们和他们所代表的组织的形象和尊严。这是优柔寡断和缺乏在谈判中改变的勇气的表现。即使让步，也是在不损害根本利益和尊严的前提下。有人说，谈判桌上没有输家，只有赢家，这是有道理的。每一次成功的谈判都应该是各方都满意的结果，各方都从各自的角度认为达到了理想的结果。即使生意失败，沟通信息，交流感情，交朋友，也是一个满意的结果。经过谈判和让步，双方最终达成协议，这是谈判的结果。一般来说，一旦达成协议，就会举行签字仪式，确认谈判结果。在安排签约仪式的同时，还要为对方安排游览、参观、购物和返程机票。作为谈判方，如果条件允许，可以进行适当的学习、观光等活动，但前提一般是尊重主人的安排。不要强加于人，给对方添麻烦，尽量避免全盘拒绝，不给对方面子。
商务协议礼仪2
一、知己知彼的原则
“了解自己”，就是通过各种方法了解谈判对方的礼仪习惯、谈判风格、谈判经验。不要触犯对方的禁忌。“知己”就是非常清楚自己的优势和劣势，知道自己需要准备的信息和数据，知道自己想要达到的目的，知道自己的退路在哪里。
二。互利原则
商务人士在准备商务谈判时，以及在谈判过程中，应尽量为谈判伙伴着想，在不损害自身利益的前提下，主动为对方保留一定的利益。
三。平等协商原则
谈判是智慧的较量。在谈判桌上，只有确凿的事实、准确的数据、严谨的逻辑和艺术的手段，才能把谈判引向想要的胜利。以理服人，不盛气凌人，是谈判必须遵循的原则。
四。人物分离原则
在谈判会议上，谈判者在处理己方与对手的关系时，必须区别对待人和事。记住朋友归朋友，谈判归谈判，两者的界限不要混淆。：
五、求同存异原则
在商务谈判中，如果谈判各方面都有成果，大家都是赢家，就要坚持求同存异的原则，即在各种礼仪细节上要注意包容对方，一旦发生不愉快的事情，以宽容为宜。
六。礼貌和尊重对手的原则
尊重你的对手，就是要求谈判者在谈判会议的全过程中排除一切干扰，始终如一地在任何时候、任何地方、任何事情上对对手表现出真诚的尊重。
