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短视频带货「选品」很关键，需结合账号定位、针对商品特性制作视频。在不断找寻适合自己账号的商品时，若从爆款商品入手，借助数据来推断他们为何会爆？往往是事半功倍的。
本文以一款基于抖音的第三方电商数据服务产品『抖参谋』为例，举例说明，我是怎么发掘出爆款商品，并进行商品、视频、店铺等数据分析。
1怎么发现抖音爆款商品？
首先，每天值得关注的是抖音官方推出的『抖音好物榜』和『达人销量榜』。好物榜是一个以短视频带货效果的综合商品榜单，达人销量榜包括了短视频和直播带货的总体情况。
其次，第三方平台计算出的「全网商品曝光榜」和「销量排行榜」也是不容错过的。在抖音，商品的热度可隐性反映在「抖音访客量」，即被短视频或直播带动观看的用户更多。「销量」排行有一定的局限性，因为淘宝天猫的商品是全网销量变化，不过可以结合达人视频的数据来对比判断。
经『抖参谋』数据监测，2020 年 1 月 15 日该商品单日新增销量 4 万+，『joon奶糖味的她救赎学生党便携卡片口袋香水女士持久淡香』。
抖参谋 商品数据趋势：
商品销量分析
淘宝的数据是 30 天内销量 13 万。抖参谋的监测是 2 天内上涨了 4.5 万单（1.13-1.15）。如下图：
带货视频分析
首先看视频的数据，爆款视频有吗？只有一个小爆的，视频点赞数是12万。预计播放量在240万左右（订单/播放的转化率高达 2%！）。带货视频共 11 个，集中在 1 月 13 日 - 15 日 发布，与销量的增加趋势吻合。
这些视频时长控制在 7-10s，这是在适合带货的时长里，寻求更高的完播率。带货数据表现好的是低粉丝（不超过 1 万粉丝）。
4带货达人分析
以带货数据表现最好的「李现、现女友」而言，他发过两个带这个商品的视频。均超过了 10 万赞。但又把 14 日的视频给隐藏掉了（为什么要隐藏呢？原因大概率是他商品链接掉了 —— 抖大大数据显示已无购物车链接）。
这个达人还拍了其他店美妆视频。也就基本排除了是商家自己带货的情况。
5商品价格设定
为什么卖的好？价格设置可以说很淘客了：商品在售价 69.9 元，但设置了一张「满 65 减 50」的券。券后价 19.9 元包邮。这价格和领券优惠，对普通买家而言，很有吸引力。对淘客端，营销计划 20.01%的佣金比例。只是为了满足「短视频带货需求」。
截图时间：2020年1月16日，当前已更新交易成功商品数
6
商品评论分析
1月16日商品确认收货（交易成功）才 135 件，评论数 14 个，更反映是短视频或直播渠道带来猛的销量增加，这不是一款之前就火爆的商品。从评论区充斥这种洋溢着少女心口吻的好评言论来看，大概率是卖家自己做的评价维护。
今天，1月19日确认收货的订单数猛增到 7500+件，略有点夸张。（难道卖家自己也刷了点订单？）
7几点看法
店铺星级刚好一颗钻，刚好达到短视频带货的门槛（抖音），通过个别达人的一两个爆款视频，就能达到销量在短时间里的现象级售卖。
能不能卖爆，跟达人的当前粉丝积累并无绝对关系，主要还是看视频表现。（直播是另外的通道）
自抖音 2020 年 1 月 15 日优化「美妆」商品。尤其是药妆、杂牌的控制。「美妆」这个品类平台管控严格后，诸如「香水」这种周边品类，至少带货空间还是有一定优势的。
商家端的基础运营里不可忽视，有些想通过短视频带货的商家，商品的评论区甚至都是 0 评价，简直看不下去。这个商品还未下架，商家库存有所准备。
……
以上是结合抖参谋，发现爆款商品、结合相关数据对一款商品的分析。你有收获吗？
8One More Thing…
通过搜索商品标题「joon 奶糖味」，还发现另外一家店铺的同款商品，也卖了 5 万单……！！相关设定是一样的。
去『抖参谋』上看看，作为带货达人，可以找一款商品按照我上面的思路来看看相关数据。而作为商家，嘿嘿，您会怎么着手？
