分享一下过去几个月在只有100个粉的小红书账号上变现3000+的经历。把之前在小红书的还算比较神奇的经历做了一下复盘。希望借此能鼓励一下准备开始做的人。
背景
职业设计师；本科专业跟营养学相关；爱好占星玄学。小红书新手。
三个不同的尝试
第一阶段：摄影作品分享。
我一开始的想法是，做自己喜欢的。拍一些自以为好看的摄影作品分享出去。发了大概5~6篇笔记，流量低的非常的稳定，大概在200左右，几乎没有互动。这个阶段挺挫败的，让我觉得小红书上新号起步很难，很长一段时间停止了更新。
第二阶段：少白头的营养学笔记。
别人笔记的评论区——流量源头
去年年底尝试以自身经历写了一篇怎么治愈少白头的笔记。一开始也没什么流量，但是比之前的要好，开始有了一些互动。但是因为我写了这篇笔记小红书开始频繁的推荐相关的内容给我，基本上都是一些写少白头相关emo的笔记。我在这些笔记的评论区分享我的治疗方法，这个步骤非常关键，从他人笔记的评论区引流了非常多的人到了我的页面，开始慢慢推动我的笔记有越来越多的流量。小红书的流量非常持久，我在2021年9月7日写的这篇笔记，一直到现在这篇笔记的点赞收藏评论仍然在增长。
被需求推动的变现
一开始压根没想变现的事情，因为我的方法是吃维生素，也没法自己去卖维生素，况且维生素也没几个钱。但是在浏览量越来越高之后，开始频繁的有人问我基因检测的事情，本来我以为自己在笔记里已经写的很清楚了，他们稍微搜索一下就能找到做检测的机构，去任何一家检测都一样。但是我发现大家最这方面的真的毫无概念，我回复多了之后想，我自己做的微基因有邀请返现的机制，为何不顺便赚一下钱？而且老用户邀请他们也会有优惠。我开始把邀请链接回复给那些询问我的人。并且重新写了一篇文章，专门介绍基因检测的注意事项，以及如果有需要可以私信我领优惠链接。就这样，第一笔变现到手了，这笔钱并不多，大概只有几百块。
第三阶段：纯评论区变现
有一段时间，小红书上流行发占星星盘的截图，然后让人免费帮看。我无聊就想看看，但是这些人发的全部都抹掉了出生时间的信息，看起来特别不方便，我就只能去用星盘反推出生时间，这个其实是个特别基础的技能，但是因为这一条无意中说出了他人出生时间的评论，可能是因为引起了他人的好奇心，带来了几百条评论和私信求测。我开了一个价格筛掉了大部分的求测私信，这个阶段变现的金额是2000+。
我的主页没有任何跟占星相关的信息和介绍，也从来没写过相关的笔记，只有两个毫无关联的少白头治疗笔记。但是为什么他们会仅仅因为一条评论来给我付费咨询，这几个月一直在试图想明白这个问题。
复盘总结
以下是我的思考，不一定正确，欢迎小红书大佬指正。
1、关注他人需求，而不是自己的需求。
如果不能够帮助他人解决问题，你的优秀对于他人毫无意义。我一开始只关注自己，发的笔记的动机基本上都是展示自己拍的照片有多么好看。但是这种展示对于他人没什么意义，如果说我最后做成一个摄影博主，也是需要分享拍摄技巧和相关知识的。只关注自己的需求，却提供不了什么价值，这是最开始无人问津的主要原因。
后面的流量和变现基本上全部是因为针对别人的强需求，提供了相应的解决方案，并且你的方案是真的能够帮到他人，这是变现的根本。而他人的需求从哪里找？去别人的笔记和评论区找。只对自己感兴趣的人是赚不到钱的。
2、你了解到习以为常的事情，可能99%的人不知道。
无论是基因检测，还是维生素的服用，这些我看来很简单的事情，在写了我自以为很清晰详细的笔记的前提下，仍然需要不断的给他人解释。我一开始很不耐烦，但是后面发现这些信息的不对称才是赚钱的机会，你知道别人不知道的，就是因为这一点，流量和金钱才会流向你。
3、跳出粉丝数量决定论，粉丝数量跟你的变现能力毫无关系。
很多自媒体的新手都会认为成为了大V之后就自然能赚钱了。但是真相其实是，如果本身就有完整的变现的闭环，你可能从第一个粉丝开始就能变现了。反之如果没有，即使你有几万粉丝，也不一定能变现，或者变现效率非常的低。这一点我深有体会，我的知乎很早就有几万粉了，但是除了接了几个广告，并没有什么其它的变现，流量到了最后一步就卡住了，因为没有相关的可以提供的服务和产品。而小红书在基本没有粉丝的前提下还能做到变现，让我重新认识了流量。一定要在做自媒体的最开始把产品和服务想好，变现闭环走通。千万不要想着有了几万粉再去做，到时候很可能只能靠一些小广告，而且老实说广告的变现效率挺低的。
以上是我到目前为止的一些尝试和思考，也报名了小红书的小航海，希望能入选跟着大家深入了解下小红书的玩法和相关规则。
