自我介绍：福建某二本毕业生，在家里安排进了泉州某单位拿着2K+/月的轻松活，因为个人原因在21年7月离职。
我是21年4月加入社群的的，当时就看到了刘总的作品，深受感动，但没有行动，在7月离职的时候叫了个保洁把租的房子打扫干净后，跟阿姨聊天，突然想起了刘总的那个文章，于是找了很久又翻阅了几遍，最后在8月下旬加入云嘉开启了21年后半年快速增长！
先上张图然后开始讲故事
11月30日至12月27日 总营业额30207 利润10921
二、什么是家政电商
我所谓的家政电商就是在美团上面开家政店，以虚拟店为主，以中介的身份来帮客户寻找合适的阿姨来解决客户所面临的问题。业务涵盖，日常保洁，深度保洁，开荒保洁，家电清洗，家居清洗，除甲醛，三嫂业务等。我们所要做的就是等待客户找我们，然后解决客户所面临的问题。
整个流程就是
客户下单-联系我们-询问需求-在群里根据客户的需求来寻找阿姨-找到阿姨，上门服务-完成服务-售后-评价
三、为什么是家政电商
一开始你问我为什么做家政电商，我是不懂的，只是看完刘总那篇文章，觉得有搞头，刚好又刚失业，就去试了试，没想到真的成功了。
现在你问我为什么是家政电商，我可以说的那就太多了。
1.赛道
大家都说选择比努力重要，那做事之前就是要选对赛道。
第一，这个行业的盘子得足够大。蛋糕大才轮得到我来吃！
第二，从业人员素质需要足够低。90%的家政店都是夫妻店，而且都是上了年纪的，在电商这方面很难跟我们竞争！
第三，国家政策支持，领导们在去年多次提及家政这个行业，这一次爆红朋友圈的杭州创业补贴三大行业中也有家政
2.投入成本低
一家美团店的费用是3800-5800不等，这个钱对于大多数人来说就是打工一两个月的工资，相对于那些红海行业动辄十万八万的投资，这是个投入成本较低的创业！
3.轻资产
一个人一台安卓手机就可以做。没有办公室的束缚，没有上班时间的束缚，不用请阿姨。总资产就是一个美团店铺的成本，所以也算是轻资产创业，我看了这么多帖子，还是非常畏惧重资产创业。
4.流量便宜
除开北上广深一线城市竞争激烈以外，美团的广告费单次点击在3-8元，根据我们自己的测算，广告开第一名的转化率在10%-20%，相较于其他平台，这个费用还是算是比较合适的。
四、利润点在哪
1.以最常见的深度保洁三小时来举例，现在是65元/小时，厦门派单价大概是30-35元，按35计算，是有30元/小时利润，3个小时就是90元。利润率46%！
2.家电清洗类目是挂机空调，我们的挂牌价是129元/台，厦门派单价是60-80元，夏天是挂机空调清洗的高峰期。那就是一台有49元利润，那利润率就是37%，但是一般家庭是有2-3台空调，那可以给客户打9折8折，按三台3*129*0.8=309.6元，派单价可以做到180/3台。那利润就是129.6元，利润率为41%。
3.开荒的话分为粗开荒10元/平，精开荒12元/平。厦门派单价粗开荒可以给到6-8元，精细开荒可以给到8-10元。第一档（6元）就是比较难找，需要有常合作的阿姨或者小家政公司，第二档（7元）就是市场行情价，第三档（8元）就是全包全托管，赚个信息差。这个取决于你去不去现场，和阿姨熟不熟，对行情了解不了解。
4.除甲醛的话也分几种，普通甲醛和母婴级甲醛，我们的挂牌价分别34元/平和65元/平，派单价格根据不同城市用不同药水做不同程度有多梯级的报价，利润率可以在30%以上，胆子大一点可以做到50%的利润率。
五、那要怎么做家政电商
1.选址
一个好的位置可以少开很多广告。
选址前要弄明白我们的用户画像！从后台可以看出50%以上的客户是20-35岁女性购买的团购套餐。所以我们选址的时候第一就是要考虑到哪里有这些人。大型商超，写字楼，高档住宅！注意避开老破小等本地居民区，小区尽量以新小区为主等条件
2.营业执照
现在做美团家政电商主要是以混合类门店为主。
混合类要求营业执照+美团人员上门签到。这就要求有实际地址，这个地址可以是你家，也可以是你朋友家，也是个其他存在的地址。然后要求有铁质的门头牌
需要注意的是，我们主要是在美团和大众点评上面售卖团购套餐。美团的客户爱贪便宜，但是量大。大众的客户爱看评价，而且客单价高，两个平台的团购套餐的同步的。
3.微信号
微信号最好准备两个，所以手机选安卓的，官方自带双开，比较保险。
然后微信号可以按照生财里大佬们总结的一些方法，来养养号，切忌刚注册的号就疯狂加好友，不然一来容易封号，二来客户和你聊天的时候会出现官方提醒，降低了信任感，失去了客户。
微信号1 阿姨号（派单号）
专门用来在群里派单的微信号
微信号2 个人号（接单号）
专门用来承接客户的微信号
4.阿姨群获取（他们都说这个是最难的）
第一、你可以在地图上找当地的家政公司，打电话过去或者加微信，跟当地的家政公司聊聊，了解行情也顺便进群，这个可以付费，一个群大概在2-15元之间。群人数以300以上为上。
第二、你可以在美团上下一单保洁，等阿姨上门后跟阿姨聊聊，让阿姨拉你进群。
第三、进群后可以跟群里的阿姨聊聊，拉你进群
第四、当你有足够的群时，可以跟群里派单的人聊聊，一起换群。
5.开美团店
根据上门的材料，可以自己在大众点评建店，然后联系大众点评的销售，接下来他会跟你说需要准备什么材料（就是上面那些材料），约一个时间上门签到就可以上团购套餐了。
6.补单
找自己的朋友给自己补单。
注意，一定要控制转化率，比如店铺浏览人数只有3个，你补三单，太过分了。
可以自己用家人朋友的手机多点点店铺，然后每天补一单两单，递增。
一直补到评分出来为止！
7.广告
等评分出来以后就可以适当开一些广告来拉营业额。
开广告的标准就是抢第一，转化率是会高很多。
开广告可以计算一下ROI 就是投入产出比
营业额/广告费用就是投入产出比
举个例子，上面11月30日我的投入产出比是1507/58.47=25.7.
做过电商的人都明白ROI达到25.7是多么可观的一个项目。
8.坚持
不断坚持，不断学习！走向成功
六、一些思考
新手做家政电商只需要模仿就好了，有巨人走在前面，模仿着巨人前行，就可以做的很好。会抄作业就有利润。
但是随着2021年，越来越多的年轻人涌入整个行业，新进来的朋友就更需要精细化运营。
