我们淘宝上有海量的产品,这么海量的产品中只有一小部分是爆款产品。要让一个爆款产品保持热度,需要不断优化。那么什么是标题优化方法呢?
1.首先,要设定工作目标。先分析一下,找出哪些关键词是拖后腿的,比如哪些词市场容量小,哪些词没有访客,哪些词有访客但没有被收录购买,或者哪些词收录购买了一点,但没有转化。
2.找出这些拖沓的关键词后,你要通过商务顾问进行替换,寻找新词,重新组合。如果品类比较大,建议两周做一次。
3.第一步,列出词根词,比如‘北欧风铁艺镀金玻璃收纳盘镜底托盘类’,这是一个常见的30字标题,词根词很多。
4.抓到这些根之后,再分别分析,删除性能差的,保留性能好的。词根是把淘宝标题拆了。上面的标题大概可以分解为:北欧、北欧风、铁艺、镀金、玻璃、收纳、收纳托盘、盘子、镜底、镜子、托盘、客厅、奢侈品、摆件托盘、装饰、果盘。
5.第二步,将词根复制到工具表中。刀具表可以参考下图。在表格中可以统计这个词根的访客、收藏、追加购买、交易次数、收藏购买率、字转转化率、直通车交易等。
6.第三步,通过纵横流复制最近14天的自然搜索关键词数据,粘贴到表格中。
7.第四步,通过纵横流复制直通车最近14天的关键词数据,粘贴到表格中。
8.第五步,将数据粘贴到表格后通过Excel自动计算,判断这些词在店铺中的表现如何,比如能获得多少访客,访客进来后收藏购买率是多少,是否有成交,是否有淘宝转化率等。
9.第六步。比如那些表现不好的根,都是0,或者即使有数据,也需要更换。不建议一次替换太多单词。一般一次不超过六个字,基本只替换两个词根。
淘宝的标题优化需要非常谨慎,因为随意修改关键词会让宝宝短期内瘦下来。如果没有优化好,会长期减肥,所以爆款会慢慢降温,最后爆款会成为滞销品,所以优化需要谨慎。