2020年，受疫情影响，母婴行业“变数”很大，从上游厂家、品牌端到下游代理商、连锁店、终端店，甚至消费者都受到不同程度的影响！但这种影响也有两面性，有利有弊。很多企业遭遇倒闭危机，母婴店损失惨重；然而，一些企业和经销商在疫情的“逼迫”下，改变了营销思路，“塞翁失马焉知非福”脱胎换骨！在此期间，深圳市市北安营养食品有限公司与经销商一起，通过旗下市北安、纽勒曼两大品牌的不断升级和赋能渠道，相互扶持，实现共赢未来。在如此艰难的环境下，纽勒曼营销中心先后与宁夏、新疆、湖北、河南、杭州、阜阳、聊城等地区经销商签订合作协议，并取得了惊人的销售增长！其中最有经验的就是和石北安最亲密的伙伴！这一次，中英。com有幸采访了几位最具代表性的市北安优秀经销商，看看他们眼中的市北安和纽勒曼。
黄金焕，广西玉林市源康贸易有限公司总经理
媒体:黄总您好！很荣幸能采访到你。首先，在您看来，目前母婴营养食品的严格政策法规给渠道商带来了怎样的考验？对母婴营养食品品牌的选择有什么影响？
黄先生:保健食品产业是我国食品工业的重要支柱产业之一。2017年2月14日，国务院发布“十三五”国家食品安全规划，强调严格特殊食品监管，推进保健食品注册备案制度改革，完善保健食品保健功能目录，科学调整功能表述。做好保健食品的原料清单，保健食品的可食用和禁用物品清单。严厉打击虚假宣传、商业欺诈和诱骗消费者购买保健食品等违法行为。经过“郴州大头娃娃”等事件，渠道代理商对产品的选择更加谨慎。
媒体:与卞氏和纽勒曼的合作是如何建立的？
黄先生:说起和纽勒曼/史北安的缘分，我们团队到现在都觉得很幸运。当时找母婴营养食品品牌的时候说一定要找质量高口碑好的品牌。然后我开始在网上找，然后我联系了纽勒曼/斯佩安。
Newlemon是OraNutrition LTD奥兰生物营养公司旗下的著名营养食品品牌。纽曼致力于为宝宝的成长提供必要的营养。受到新西兰客户的信赖和选择，畅销全球30多个国家。并且从成立之初就始终关注孩子的健康成长，坚持以高品质打造品牌，整合产品、营销、供应链优势。并与国内外多家RD机构保持密切合作，建立了完整且极其严格的产品追溯和检测体系。始终以消费者为中心，坚持初衷，做匠心品牌，打造百年品牌。获得新西兰颁发的“新西兰制造”、“食品安全质量保证证书”等多项认证，并根据临床报告调整配方，更适合中国宝宝体质和营养吸收。其专注、专业、科学、个性化的健康食品研究理念引领着全球营养健康产业的市场方向。为全球消费者带来健康天然的营养物质。(或者史贝安是一个专注于婴儿营养安全的品牌，致力于打造最安全的营养健康。施贝安联合一批国内外营养健康科学、中医健康科学、儿童营养、医学知名专家和食品安全行业资深专家，整合国内权威营养健康研究机构、台湾省益生菌实验室、汕头营养保健品生产企业等机构，推出施贝安系列营养套餐(AD+钙、VC+铁、VB+锌、DHA等。)和食贝安五莲活性益生菌独特产品，需要营养，更安全。关注婴儿营养安全，努力打造最安全的营养健康品牌。有了市北安在家，育儿更轻松。)
行业内的品牌口碑是渠道非常看重的资源，纽勒曼/卞氏凭借匠心品质赢得了无数消费者的认可，也引起了行业的关注。经过与纽勒曼业务人员的深入沟通，我们认为质量高、口碑好的纽勒曼/斯佩安将拥有无限的市场潜力。
谢萧声，黄冈市黄州区宝泰母婴用品店总经理
媒体:谢总您好！市面上有那么多母婴营养食品。Newleman/Speian有什么特别之处可以让你与之建立合作关系？
谢先生:我们在选择合作品牌时，更看重的是产品的品质、企业的综合实力和文化理念。做企业，做人都要有责任和使命。
深圳市贝岸营养食品有限公司是一家专业从事孕期营养和婴幼儿营养健康的高科技企业。作为迪康医药旗下的营养保健品公司，拥有数十年的儿童药物临床经验。公司整合国内权威营养师，推出一系列需要营养，更安全的产品。是国家标准营养套餐推广的先行者，是营养套餐药膳的领导品牌。秉承与妈妈一起成长，只为宝宝安全营养的核心价值，以安全营养的态度、安全营养的产品、优秀的专业服务，与妈妈一起为宝宝安全营养、快乐成长而努力。
石北岸一直秉承“遇见就是责任”的强烈责任感，回馈社会。定期举办大型关爱活动，专业营养专家现场讲座，政策“关爱女神”活动等。，为留守儿童、福利院儿童、“母婴”、奶妈、贫血婴儿持续赋能。
除此之外，一个产品能否受到市场的欢迎，除了产品的配方、质量、功效之外，产品的包装也很重要。一个优秀的保健品包装方案可以帮助更好地运输和储存产品，让消费者更直观地了解产品。因此，品牌商在筛选代工企业时，考察保健品的包装方案也是非常重要的一环。纽曼和施贝安的包装设计简洁大方，符合大众的超前审美，在产品识别上优势明显。
媒体:在疫情的影响下，人们对不同类别的营养需求逐渐细化，越来越多的人开始注意到精准营养的重要性。纽曼推出超时代C2概念营养赋能终端，为父母提供越来越精准的营养和育儿服务。谢先生，你有什么看法？
谢:我同意的营养理念，也让我们省力。去年，对每个人来说都很困难。纽勒曼利用其营养师团队的力量，帮助消费者了解疫情下的营养知识，赋能门店面对挑战，快速响应渠道需求，帮助门店引流和拓展客户。另一方面，通过位于新西兰的总部和位于中国Newlemon的营销中心，持续为经销商和门店提供专业的营养知识和售后保障。
其C2概念营养团队根据区域实际情况，为门店代理商解决可能出现的门店流入量低、导购专业不足、消费者客单价低、消费者截频等问题。更高效、更快速、更强大的赋能店铺，激活存量，吸引新流量。满足用户精准健康需求，帮助门店构建符合消费者需求的销售能力。
郑州宝浪健康管理有限公司总经理李安伟
媒体:李总您好！卞氏和纽勒曼目前在商店的销售量是多少？这么多年的合作，有没有给你带来利润的增长？
李安伟先生:销量很好，宝妈们非常相信的品牌，每月销量持续上升。利润是肯定的。我们最初和施贝安、纽勒曼合作的时候，也代理过一些其他的母婴品牌，但是一直不温不火，形成不了影响力。自与卞氏和纽勒曼达成合作以来，我们一直致力于卞氏和纽勒曼的发展，并积极推进和扩大门店布局。此外，公司有效的活动计划、营销政策、专业培训等一系列针对市场特点的行动，也迅速得到了消费者的认可。同时，在Speian和Newleman产品销量快速增长的带动下，我店利润进一步提升。
媒体:接下来，你们有什么具体的措施来提高斯派恩/纽勒曼的销量，进一步扩大市场份额？
李安伟先生:首先我们会继续稳定当地市场，在此基础上树立市北安、纽勒曼精品的标杆榜样，带动其他门店的发展。然后，结合目前的短视频平台，积极探索新的宣传方式和新的销售渠道，实现线下门店分发和导购、线上宣传和品牌曝光，两手进一步做大做强。
其次，配合卞氏和纽勒曼的营销政策和活动要求，积极提升导购人员的专业素质和育儿理念，学习最新的营销技巧，结合自身门店特点、当地市场环境和消费者画像，形成一套以“卞氏和纽勒曼”产品为主导的强有力的营销战略规划。
最后，我们将继续提升服务质量，用实际行动真正帮助品牌和门店实现共赢。
媒体:对于你们快速成长的公司来说，2021年你们与斯佩安/纽勒曼的合作前景如何？
李安伟先生:2021年，我们将坚定不移地遵循斯派安和纽勒曼的战略规划，以“给予婴儿安全关爱”为企业发展的源动力，不断创新升华门店管理，加速门店、斯派安和纽勒曼的全面发展，实现品牌的不断做大。
征途漫漫，唯有奋斗。2021年，我们将与施贝安、纽勒曼更加紧密合作，继续奋斗，锐意进取，再创辉煌！
