经过几十年的市场培育，软装家居进入拐点，第一、第二梯队的品牌格局初步形成，引领效应凸显，品牌化消费成为市场主流；向智能化、多功能产品升级；高端品牌脱颖而出。
备受关注的是，进入拐点期后，软件家居行业走出了一条向上的新周期曲线。消费需求旺盛，很多大品牌再次提速，国内销量更上一层楼，海外局面进一步拓宽。
在一些重量级舞台上，软家的表现抢眼。以中国家博会(广州)为例，数百家重点软装家居品牌连续多年参展，内销外销双轮驱动，充分挖掘拐点机遇。
软件之家的未来:国内销售升级抢占四大赛道，海外市场拓展
国内市场的巨大需求将继续为软装家居提供广阔的展示舞台。
一项统计显示，2016年至2020年，软家具总规模从1609.5亿元增长至2211.78亿元，增幅超过600亿元。
根据中银证券的报告，2020年，中国沙发市场规模约为666亿元，2016-2020年复合增长率为7.7%，床垫市场规模约为708亿元，2016-2020年复合增长率为7.9%。这两个品类的增速高于家具制造业过去五年2.7%的表现。
结合顾家、梦百合、华敏、慕思等龙头企业的表现，可以明显感觉到软装家居的潜力巨大，天花板很高。在未来十年或更长时间内，主要企业将能够保持强劲增长。
这种增长将由两大市场支撑:国内销售和出口销售。以内销为例，需求结构正在发生变化，形成“新房装修+存量房改造翻新+升级需求+整包提业态匹配”的轨道结构。
1。新房装修:即使新房交付量增速下降，但幅度控制在小范围内。新建商品房的交付总量还是很大的，这就带来了相当大的软居需求。
2。更新需求:在部分城市的装修业务中，二手房已经占到60%，从而带动了软装家居的更新需求。再者，软装家居的更换周期比硬装主材、橱柜等要短。，并且每年都有大量的更新需求。这种新业务会激活改善型需求，惠及中高端产品，带动客户价值的提升。
3。升级需求:随着住宅消费升级的浪潮，用户对产品的要求明显提高，包括增加功能；设计感和颜值，符合潮流审美；更环保舒适的材料等。这种现象的发生，对于企业和经销商来说，既是挑战，也是机遇。
功能沙发的兴起是需要升级换代的标志。通过增加翻转、摇摆、按摩等功能，提高舒适度和保健体验。
引用中银证券的报告，2020年，中国功能沙发规模约为96.3亿元，2016-2020年复合增长率为14.2%，高于传统沙发，但渗透率较低，有望保持高增长。
床垫也是如此。产品质量高，舒适性和智能性更强，深受买家欢迎。其中，智能床垫的市场份额稳步上升，被视为未来的主力军。软床、智能电动床等软件类，增长前景看好。
4。配套要求:全屋定制、全屋定制、拎包入住、大户型业态已经普及，业态也逐渐成熟。软件品类一般是作为配套设施引入的，这让软件之家开辟了另一个增量渠道。
纵观海外市场的情况，已经形成了OEM服务、海外零售渠道、跨境电商等多种模式。
顾家酒、梦百合、华敏、喜临门、慕思等龙头企业内外兼修，双轮驱动，在海外城市设立RD中心和生产基地，提高产品与海外消费者的契合度。一些公司的出口收入占总额的30%以上。
与此同时，一些主要依靠出口业务的软件家居公司正在打破市场限制，投资国内市场，正在打开新的局面。
对软装家居市场的看好也来自于展会。近年来，中国家博会(广州)为软装家居开辟了巨大的展区，参展企业多达数百家，涵盖各种规模和品类，数以万计的经销商前来参观。
7月26-29日举办的设备及配料展，特别部署了软件及机械馆等。
同时还有20余场与软家相关的活动论坛，如联合中国睡眠研究会、今日家打造睡眠生态、智能睡眠两大主题展。
企业同样对参展感兴趣。本届中国家博会(广州)汇聚进口合资、原创设计、流量品位等品牌，满足市场对高品质、个性化、体验式软家居消费的需求。
其中不乏一批深耕智能软件的实力派人物，如喜临门、金可儿、舒达、艾玛艾玛乐、慕思、Myside、赛诺、泰普尔等，都在向智能软件领域进军。除此之外，智能睡眠生态链的品牌也在参展，与智能家居、家电的生态对接，实现全场景的智能睡眠体验。
经销商如何把握这个机会？
大市场的繁荣和增长潜力不仅能给厂商带来足够的想象空间空，也能让经销商受益。
在过去的二三十年里，成千上万成功致富的家居建材商受益于楼市红利、经济和家庭可支配收入的增长，以及改善居住环境的需求。
要抓住这个机遇，经销商需要解决四个问题:
一、你经营哪些软件类别？是专注单一产品品类，还是品类整合和大软件？
二、和什么样的品牌合作？
三、如何强化竞争优势，在激烈的对抗中脱颖而出？
四、如何服务客户，建立口碑，获得持续流量？
就趋势而言，经销商不再局限于单品，并入床垫沙发品类，转型一站式软装家居更为常见。
这种现象在中国国博会(广州)上也有体现，大量品牌通过聚焦优势品类做足了功课，很多有实力的玩家开始了多品类软件整合业态的布局。
如何选择经销商，你得量力而行。在品类选择上，需要考虑是否业务能力、门店规模、终端团队能力等。都足以支持多品类销售和服务；同时，评估供应链的交付能力。
在品牌选择上，预计以下四个品牌将在未来的竞争中占据上风，值得经销商关注。
一是头部品牌，包括喜临门、顾家酒、梦百合、华敏、左右、舒达、金可儿、慕思、雅兰、芝华士等
至少有两个现象是有利于头部品牌的。第一，品牌效应成为消费者购买软装家居的首要因素。其次，软件之家具有很强的标准化和规模属性，龙头企业将凭借规模优势进一步降低制造成本，提高运营效率和产品性价比。
二、产品RD能力强的品牌，根据消费群体和趋势的变化，进行个性化的RD和产品更新，增强产品的适销性，保持高频率的新品迭代，紧跟消费节奏，让消费有新鲜感。
第三，高端品牌，值得经销商关注。
观察显示，定位高端的软件品牌更受主流客户欢迎。
从未来趋势来看，中高端消费偏好还会持续。赢得了较高市场认可度的中高端品牌更容易在终端吸引客户。对于经销商来说，经营这样的品牌无疑会事半功倍。
四是产品和服务独具特色的企业，抓住消费升级浪潮，在智能床垫、智能电动床、功能沙发等领域构筑优势。
这些品类增长很快。感兴趣的经销商可以重点关注新势力。
提升经营战略也势在必行。从成功的经销商案例可以看出，SoftHome的终端玩法有所调整，重点是:
高频营销活动，发起流量洗牌；广泛的深度联盟，拓展精准流量来源；深耕社群，实现客户引流的前入口，缩短与客户的距离；通过除螨、清洁等维护活动，增进老客户关系，提升市场口碑，激活新的销售线索。
因此，我们认为，在进入拐点之后，软家的新阶段正在到来。
一路向上，蓬勃成长，软装家居行业的强势，从品牌到终端的转变，不仅会为消费者创造更好的体验，也是经销商突围和借势的又一次机会。
在今年7月举行的中国数博会(广州)上，数百个软件品牌展示了新产品、新业态、新合作模式。如果你参加会议，你可能会找到战斗下一个黄金十年的灵感。
